App與APK的差異解析

當(dāng)我們談?wù)撘苿?dòng)應(yīng)用時(shí)，常聽到App和APK這兩個(gè)詞，它們之間究竟有何不同呢？ App是一個(gè)通用術(shù)語，指的是任何類型的應(yīng)用程序，不論它運(yùn)行在安卓、iOS、Windows等操作系統(tǒng)上。而APK則是安卓應(yīng)用程序的文件格式，專門用于安卓系統(tǒng)。簡(jiǎn)單來說，App是一個(gè)更廣泛的概念，而APK則是針對(duì)安卓系統(tǒng)的具體形式。 在分發(fā)方式上，App可以通過應(yīng)用商店、網(wǎng)站或其他在線平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布，具有多種分發(fā)渠道。而APK則主要依賴應(yīng)用商店或其他在線平臺(tái)進(jìn)行下載和安裝。 在組成結(jié)構(gòu)上，App包含了圖標(biāo)、代碼、資源等多個(gè)組件，而APK則只包含應(yīng)用程序的二進(jìn)制代碼和資源。 值得一提的是，App可以通過更新程序進(jìn)行升級(jí)，以提供更好的用戶體驗(yàn)，而APK則需要用戶手動(dòng)下載并安裝新版本。

移動(dòng)App推廣費(fèi)用的探索

想要了解移動(dòng)App的推廣費(fèi)用？這可得看是什么類型的App了。在這里，我們主要探討付費(fèi)推廣的方式，特別是針對(duì)IOS和Android系統(tǒng)。 在IOS系統(tǒng)中，APP推廣的一個(gè)重要手段就是刷榜。通過刷榜技術(shù)，將App排名提升到榜單前列，吸引更多用戶。這種方法并非易事。刷榜需要找到具備刷榜技術(shù)的公司，而且費(fèi)用高昂。隨著排名的提升，價(jià)格更是水漲船高。值得注意的是，刷榜存在諸多風(fēng)險(xiǎn)。一旦被應(yīng)用商店識(shí)別為刷榜行為，可能會(huì)收到警告信，甚至導(dǎo)致產(chǎn)品下架。 除了刷榜，網(wǎng)盟和平臺(tái)類推廣也是移動(dòng)App的重要推廣方式。這些方式包括積分墻、平臺(tái)廣告、網(wǎng)盟代理等。這些方式也存在一定的挑戰(zhàn)。比如用戶質(zhì)量不可控、數(shù)據(jù)可能存在水分等問題。一些新興的移動(dòng)DSP推廣方式如力美和mediav等，雖然資源豐富，但由于缺乏歷史數(shù)據(jù)，優(yōu)化的依據(jù)較少，價(jià)格較高，使得推廣效果難以預(yù)測(cè)。 移動(dòng)App的推廣費(fèi)用因渠道、方式、地域等因素而異。在選擇推廣方式時(shí)，需要根據(jù)App的類型、目標(biāo)用戶、預(yù)算等因素進(jìn)行綜合考慮。也需要注意各種推廣方式的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，以確保推廣效果的最大化。

移動(dòng)DSP的未來是否會(huì)成為主流的投放方式，尚待觀察，讓我們拭目以待。

應(yīng)用推薦類

1. APPStore渠道

在APPStore中，如金山、限免大全、搞趣、APP123等都是熱門的推薦應(yīng)用。它們的結(jié)算方式主要為CPT。由于IOS的推廣渠道資源相對(duì)有限，其價(jià)格一直在上漲。例如，金山在2014年與許多合作伙伴需要年度框架合作，即使是CPA合作方式，電商類的價(jià)格也要達(dá)到12塊/激活。這類渠道的用戶質(zhì)量較高，數(shù)據(jù)較為可靠。長(zhǎng)期投放可能會(huì)導(dǎo)致用戶產(chǎn)生“審美疲勞”，推廣效果可能會(huì)逐漸降低。像今日頭條和百思不得姐等應(yīng)用可以融入內(nèi)容推廣，也可以考慮CPS合作方式。

2. 越獄類渠道

越獄類渠道如PP助手、同步推、快用、91等也是重要的推廣平臺(tái)，它們的結(jié)算方式多為CPT，也可以協(xié)商CPA合作。這些渠道的用戶量相當(dāng)可觀。

Android平臺(tái)網(wǎng)盟

1. 積分墻

對(duì)于Android平臺(tái)，積分墻并不像IOS那樣普遍。因?yàn)锳ndroid的應(yīng)用商店眾多，資源豐富，所以通常不需要通過積分墻來沖榜。但如果你的目標(biāo)是增加特定市場(chǎng)的排名，購(gòu)買下載量是一個(gè)選擇。淘寶等平臺(tái)上就能找到提供相關(guān)服務(wù)的商家。要注意的是，雖然購(gòu)買下載量性價(jià)比更高，但要警惕被市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)。如果KPI是激活用戶數(shù)量，且注重用戶真實(shí)性，那么積分墻是一個(gè)不錯(cuò)的渠道。

2. 網(wǎng)盟和平臺(tái)

在網(wǎng)盟和平臺(tái)方面，如億瑪、安沃、adsage、微創(chuàng)等是主要的合作伙伴。按CPA購(gòu)買時(shí)，可以與對(duì)方商定CPA的價(jià)格，并約定一些KPI指標(biāo)，如次日留存率或24小時(shí)購(gòu)物率等，以確保用戶質(zhì)量。這些平臺(tái)與inmobi、adwords等公司類似，都是重要的推廣平臺(tái)。

3. 代理公司

代理公司如微創(chuàng)、adsage、AdTouch等擁有豐富的產(chǎn)品資源，可合作方式多樣，包括CPC、CPA等。他們還會(huì)代理一些應(yīng)用市場(chǎng)的資源，如AT與安卓91、360市場(chǎng)合作緊密，可享有一定的折扣。若推廣費(fèi)用充足，簽了框架協(xié)議后，每月都有優(yōu)先選擇媒體資源的權(quán)利。

應(yīng)用市場(chǎng)

1. 主流應(yīng)用市場(chǎng)

主流應(yīng)用市場(chǎng)如360、豌豆莢、百度、安卓91、小米和安智等是應(yīng)用推廣的重要場(chǎng)所。他們采用CPT、CPD（下載）和CPA等合作方式。直接買CPT的話，ROI可能會(huì)虧損。例如，在安卓市場(chǎng)上，一個(gè)激活用戶的成本可能需要10塊左右，對(duì)電商來說偏高。但對(duì)游戲類APP來說，這個(gè)價(jià)格可能很吸引人。游戲類APP在與應(yīng)用市場(chǎng)合作時(shí)，多采用聯(lián)運(yùn)或CPS分成的方式。對(duì)于CPA合作，需要與市場(chǎng)商定價(jià)格，量一般是市場(chǎng)的剩余流量，每天流量有所起伏。

2. 按競(jìng)價(jià)CPD合作的應(yīng)用市場(chǎng)

像豌豆莢、百度和小米等應(yīng)用市場(chǎng)采用CPD合作方式，有CPD投放操作后臺(tái)，操作簡(jiǎn)便。通常一個(gè)下載的起拍價(jià)是0.5元，CPA（激活）的成本大約8塊左右。CPD合作方式相較于CPT和CPA更為靈活可控，可以在節(jié)日慶典時(shí)調(diào)高價(jià)格獲取更多流量。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，移動(dòng)DSP未來的前景尚待觀察。各種推廣方式和渠道都在不斷演變和優(yōu)化，我們需要持續(xù)關(guān)注并適應(yīng)市場(chǎng)的變化。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣策略深度解析：從流量獲取到項(xiàng)目推廣

一、市場(chǎng)流量概述

在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的時(shí)代，流量成為了各大企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)于豌豆莢和小米的流量，它們主要來源于市場(chǎng)本身；而百度則依靠其強(qiáng)大的手機(jī)助手和網(wǎng)盟資源，形成了“春華”這一獨(dú)特的產(chǎn)品線流量。這些流量都是經(jīng)過精心運(yùn)營(yíng)和策略布局才得以有效獲取。

二、預(yù)裝機(jī)策略解析

預(yù)裝機(jī)是獲取流量的一個(gè)重要途徑。通過與品牌廠商、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)銷售渠道和ROM制作方的合作，將自己的APP內(nèi)置到操作系統(tǒng)中。這需要支付一定的CPA費(fèi)用，費(fèi)用的多少取決于文件包大小、產(chǎn)品知名度和激活數(shù)。值得注意的是，選擇合作伙伴時(shí)要考慮機(jī)型與APP的匹配度，避免資源浪費(fèi)。建議尋找偏下游的服務(wù)商合作，避免上游合作因中間環(huán)節(jié)導(dǎo)致的資源浪費(fèi)。

三、純花錢的渠道與BD合作

除了預(yù)裝機(jī)策略，純花錢的渠道也是獲取流量的方式之一。通過BD合作，我們可以獲取性價(jià)比較高或免費(fèi)的流量。這包括換量、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等方式。換量是指不同APP之間互相導(dǎo)流量，通過熱門應(yīng)用推薦等方式進(jìn)行流量置換。聯(lián)合運(yùn)營(yíng)活動(dòng)則需要雙方明確目標(biāo)，各自提供資源，以實(shí)現(xiàn)雙贏為目標(biāo)開展多樣化的合作。

四、手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)的BD合作策略

在手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)，BD合作是獲取流量的關(guān)鍵。每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)都有首發(fā)和特權(quán)活動(dòng)合作的機(jī)會(huì)。當(dāng)你的APP更新版本時(shí)，如果能首發(fā)于某個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)，你將有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)的首發(fā)專區(qū)位置。你還可以與應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)行換量合作，為你的APP增加度。與小米等市場(chǎng)的合作較為開放，愿意接受非APP本身的流量。這種合作通常會(huì)根據(jù)你的用戶數(shù)量來交換廣告位價(jià)值。

五、項(xiàng)目推廣要點(diǎn)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的混沌初期，作為PM的你可能已經(jīng)開始嘗試各種推廣方式。項(xiàng)目的推廣首先要明確各平臺(tái)的市場(chǎng)情況。例如，Win7的市場(chǎng)活躍終端數(shù)量較少，沒有太多玩的必要；而iOS市場(chǎng)雖然單一，但通過itunes等渠道仍然擁有大量用戶。開發(fā)者還需要注意中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，付費(fèi)用戶越來越少，可能需要尋找新的推廣策略。

一、第三方市場(chǎng)的簡(jiǎn)要推薦

在iOS生態(tài)中，搞趣、限免大師、91、360以及金山電池等第三方市場(chǎng)，都為用戶提供了豐富的應(yīng)用選擇。而在Android市場(chǎng)，由于其開源性質(zhì)，景象更為繁雜。

二、Android市場(chǎng)的劃分

Android市場(chǎng)可細(xì)分為官方市場(chǎng)google play，第三方市場(chǎng)如機(jī)鋒、安卓安智，終端品牌市場(chǎng)如智匯云、三星市場(chǎng)等，還有Android版本如4.3 Jelly Bean等的特定市場(chǎng)，以及運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)和WAP站等。因Android的開放性，下載安裝即可安裝的特性，使得眾多市場(chǎng)類別豐富多樣。

三、特殊市場(chǎng)的介紹

在中國(guó)特色的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，存在一些特殊的市場(chǎng)。如積分墻等廣告商刷量市場(chǎng)、人肉刷評(píng)論市場(chǎng)等。這些市場(chǎng)對(duì)任何平臺(tái)都適用，展現(xiàn)了中國(guó)人善于利用規(guī)則的特點(diǎn)。

四、流量共享的策略

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量共享成為推廣的重要方式。通過合理置換自有資源和他人資源，實(shí)現(xiàn)共贏。實(shí)習(xí)生通過刷臉等方式參與推廣，提高渠道精準(zhǔn)性。

五、線下渠道的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

在初期用戶量較少時(shí)，產(chǎn)品的品牌概念尚未形成，線下推廣難度較大。但線下渠道仍然是推廣的重要方式之一。在考慮成本的需要尋找合適的時(shí)機(jī)和方式進(jìn)行推廣。

六、社會(huì)化營(yíng)銷的趨勢(shì)與策略

社會(huì)化營(yíng)銷是當(dāng)前興起的網(wǎng)絡(luò)SNS推廣方式。通過植入文字、圖片、視頻等媒介，在各大SNS社區(qū)傳播，帶來高爆發(fā)的流量。這需要產(chǎn)品本身具有話題性，以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

七、對(duì)于小團(tuán)隊(duì)的建議

對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來說，推廣成本是除了人才以外最大的支出。建議小團(tuán)隊(duì)不要全平臺(tái)上線，而應(yīng)選擇重點(diǎn)平臺(tái)進(jìn)行推廣。例如先以iOS為主，因?yàn)閕OS的推廣成本相對(duì)較小，還可以有效驗(yàn)證產(chǎn)品的需求是否靠譜。如果在iTunes上表現(xiàn)不佳，則需要重新考慮產(chǎn)品的方向。對(duì)于Android市場(chǎng)，由于變現(xiàn)能力強(qiáng)和用戶基數(shù)大，推廣時(shí)需要特別注意渠道質(zhì)量，避免因渠道波動(dòng)影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率和留存。

一、iOS的前景與私密相冊(cè)的崛起

專注于iOS開發(fā)并非沒有前途。以“私密相冊(cè)2013”為例，這個(gè)由不足五人的團(tuán)隊(duì)在半年內(nèi)便成功吸引了近三十萬iPhone用戶，其成本控制在極低的一萬元以內(nèi)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，這樣的成績(jī)無疑是值得驕傲的。推廣策略上，它值得我們深入研究，畢竟競(jìng)品眾多，只有不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場(chǎng)變化，才能保持領(lǐng)先地位。

二、尋求志同道合的共同探討

我與許多志同道合的朋友們分享了許多關(guān)于iOS及移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域的想法。對(duì)于這個(gè)話題，我覺得還有太多值得深入挖掘的內(nèi)容，歡迎各位有志之士與我交流討論。讓我們共同探索這個(gè)行業(yè)的未來。

三、關(guān)于Android第三方渠道的個(gè)人觀點(diǎn)

在探討Android系統(tǒng)時(shí)，第三方渠道無疑是一個(gè)不可忽視的部分。我對(duì)它們進(jìn)行了如下分類分析：

四、Android第三方渠道的分類研究

1. 論壇出身的一批：如機(jī)鋒網(wǎng)、安卓網(wǎng)、安智網(wǎng)等，這些早期的論壇憑借積累的用戶基礎(chǔ)和資源，逐漸發(fā)展成為重要的第三方渠道。

2. PC工具出身：如豌豆莢、91助手等，它們通過PC端的工具軟件積累了大量用戶，進(jìn)而擴(kuò)展到移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域。

3. 老市場(chǎng)渠道：如應(yīng)用匯等，這些渠道在移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上已經(jīng)存在多年，擁有穩(wěn)定的用戶群體和分發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

4. 巨頭介入：騰訊、百度、360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也涉足Android第三方渠道。其中，騰訊和360的力量尤為強(qiáng)大，而百度雖然起步較早但在這一領(lǐng)域相對(duì)較弱。

五、Android第三方渠道的多樣性

Android的第三方渠道五花八門，種類繁多。我統(tǒng)計(jì)了一下，竟然達(dá)到了534個(gè)之多。這一數(shù)據(jù)的收集無疑是非常有價(jià)值的，也足以證明Android市場(chǎng)的開放性和活躍度。

無論是iOS還是Android，都有其獨(dú)特的魅力和市場(chǎng)前景。只要我們緊跟市場(chǎng)步伐，不斷創(chuàng)新和學(xué)習(xí)，便能在這個(gè)充滿活力的領(lǐng)域中取得成功。