一、移動(dòng)App推廣方式
在數(shù)字化時(shí)代，移動(dòng)App的推廣方式多種多樣，大致可分為付費(fèi)和免費(fèi)兩種策略。 付費(fèi)策略包括：商業(yè)廣告投放
通過SEO優(yōu)化、信息流、Banner廣告、地鐵、公交、樓宇、電視、廣播、網(wǎng)站和新媒體等渠道進(jìn)行投放。這是一種直接且效果顯著的方式，能夠迅速吸引目標(biāo)用戶。地面推廣
用戶裂變策略
采用砍價(jià)、轉(zhuǎn)發(fā)試吃等活動(dòng)，激發(fā)用戶的參與和分享欲望，實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)量的快速增長(zhǎng)。利益捆綁
將App植入手機(jī)初始設(shè)置，與用戶的其他日常應(yīng)用關(guān)聯(lián)，提高率和下載量。 免費(fèi)策略包括：熱點(diǎn)營(yíng)銷
緊跟時(shí)事熱點(diǎn)，通過創(chuàng)意和巧妙的方式宣傳App產(chǎn)品，提高品牌知名度。資源互換
與其他平臺(tái)合作，尋找相同的客戶群體，互相推廣資源，擴(kuò)大影響力。媒體合作
社交平臺(tái)推廣
通過社交平臺(tái)發(fā)布軟文，鼓勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大傳播范圍。口碑打造
注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，樹立良好的品牌形象和口碑，吸引更多用戶。二、移動(dòng)App推廣費(fèi)用揭秘
移動(dòng)App的推廣費(fèi)用因app類型而異。在討論這個(gè)話題時(shí)，我們主要關(guān)注付費(fèi)推廣方式，特別是針對(duì)IOS和Android平臺(tái)。IOS推廣費(fèi)用
“APPStore刷榜”是一種推廣策略，通過技術(shù)手段將App刷到排行榜前列，吸引更多用戶下載。這種方式存在風(fēng)險(xiǎn)，如被AppStore鑒定為刷榜可能會(huì)收到警告甚至下架。網(wǎng)盟與平臺(tái)類推廣費(fèi)用
目前，移動(dòng)DSP領(lǐng)域正逐漸嶄露頭角，其中力美和mediav是業(yè)界的佼佼者。盡管他們對(duì)此領(lǐng)域的探索充滿熱情，但由于處于起步階段，他們也不建議我們輕易涉足，原因何在？歷史數(shù)據(jù)的匱乏導(dǎo)致優(yōu)化依據(jù)不足，價(jià)格又居高不下。值得一提的是，他們的媒體資源大多與google、inmobi等大平臺(tái)緊密相連。移動(dòng)DSP能否成為未來主流的投放方式，仍需我們拭目以待。
應(yīng)用推薦類探索
一、APPStore渠道
在APPStore領(lǐng)域，如金山、限免大全、搞趣、APP123等平臺(tái)備受矚目。這些平臺(tái)主要采用CPT結(jié)算方式。由于IOS推廣渠道資源有限，價(jià)格不斷攀升。盡管電商類合作價(jià)格高達(dá)12塊/激活，但用戶質(zhì)量上乘，渠道真實(shí)可靠。長(zhǎng)期投放后，用戶可能產(chǎn)生“審美疲勞”，推廣效果逐漸減弱。像今日頭條和百思不得姐等應(yīng)用可考慮內(nèi)容植入，進(jìn)行CPS合作。
二、越獄類渠道
越獄類渠道如PP助手、同步推、快用、91等也值得關(guān)注。這些平臺(tái)主要采用CPT結(jié)算方式，同時(shí)可考慮CPA合作。雖然越獄渠道的量相當(dāng)可觀，但由于缺乏深入了解，仍需進(jìn)一步探索（此處留待日后補(bǔ)課）。
Android平臺(tái)網(wǎng)盟與平臺(tái)探究
一、積分墻
對(duì)于Android平臺(tái)，積分墻雖然在一定程度上存在爭(zhēng)議，但如果我們的目標(biāo)是激活用戶數(shù)量且重視真實(shí)用戶，積分墻無疑是一個(gè)物美價(jià)實(shí)的渠道。盡管Android平臺(tái)資源豐富，無需通過積分墻沖榜，但在特定情況下，積分墻仍是有效的推廣手段。
二、網(wǎng)盟與大型平臺(tái)
億瑪、安沃、adsage、微創(chuàng)等平臺(tái)是網(wǎng)盟領(lǐng)域的佼佼者。通過CPA購買時(shí)，與對(duì)方商定價(jià)格和KPI是保障用戶質(zhì)量的關(guān)鍵。這些大型平臺(tái)與inmobi、adwords等公司齊名，是購買推廣的優(yōu)選之一。
三、代理公司
代理公司如微創(chuàng)、adsage、AdTouch等擁有豐富的產(chǎn)品資源。除了常規(guī)的CPC和圖片展示類CPA合作方式，這些代理公司還代理應(yīng)用市場(chǎng)資源。例如，AT與安卓91、360市場(chǎng)關(guān)系緊密，合作中可享受優(yōu)惠。若推廣費(fèi)用充足并簽訂框架協(xié)議，每月都可優(yōu)先獲得媒體資源，這種土豪式的推廣策略效果顯著。
應(yīng)用市場(chǎng)洞察
一、主流應(yīng)用市場(chǎng)概述
主流應(yīng)用市場(chǎng)如360、豌豆莢、百度、安卓91等是應(yīng)用推廣的重要陣地。還有g(shù)oogle-play、N多、機(jī)鋒等市場(chǎng)雖然流量相對(duì)較少，但也值得一試。這些應(yīng)用市場(chǎng)的售賣方式多樣，包括CPT、CPD和CPA等。
二、CPT與CPA對(duì)比
一、按競(jìng)價(jià)CPD合作的應(yīng)用市場(chǎng)推廣
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，我們不可忽視豌豆莢、百度和小米這三大應(yīng)用市場(chǎng)。這三個(gè)市場(chǎng)都擁有CPD投放的操作后臺(tái)，通過簡(jiǎn)單的步驟操作，就可以進(jìn)行推廣。通常情況下，一個(gè)應(yīng)用的下載起拍價(jià)是0.5元，而CPA（激活）的成本大約為8元。不同的APP獲取用戶的成本會(huì)有所差異。CPD合作模式相較于CPT和CPA更為靈活可控，平時(shí)我們需要控制成本以保證ROI（投資回報(bào)率），而在節(jié)日慶典等特殊時(shí)期，可以適當(dāng)調(diào)高價(jià)格以獲取更多流量。值得一提的是，豌豆莢和小米的流量主要來源于市場(chǎng)本身，而百度的流量則來自百度手機(jī)助手和百度網(wǎng)盟，屬于“春華”這條產(chǎn)品線的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
二、預(yù)裝機(jī)推廣策略
預(yù)裝機(jī)領(lǐng)域雖然挑戰(zhàn)頗多，但若能巧妙布局，也能收獲頗豐。我們可以尋找品牌廠商、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)銷售渠道和rom制作方合作，將我們的APP內(nèi)置到操作系統(tǒng)中。合作時(shí)，需根據(jù)文件包大小、產(chǎn)品知名度和激活數(shù)支付不同的CPA費(fèi)用。建議優(yōu)先考慮偏下游的服務(wù)商合作，避免上游合作伙伴可能帶來的問題。要根據(jù)APP的用戶使用機(jī)型來精準(zhǔn)投放，確保推廣效果最大化。
三、純花錢的渠道與評(píng)估
除了預(yù)裝機(jī)策略，我們還可以通過純花錢的渠道來推廣APP。這些渠道主要包括換量、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等。換量是一種相互導(dǎo)流量的方式，可以在APP中推薦其他應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)流量共享。聯(lián)合運(yùn)營(yíng)活動(dòng)則需要明確雙方目標(biāo)，充分利用各自資源，實(shí)現(xiàn)雙贏。例如，可以與美人相機(jī)合作舉辦“曬素顏照”活動(dòng)，為參與者提供獎(jiǎng)品贊助等。
四、手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)的BD合作策略
在手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)，BD合作是獲取流量的一種重要方式。每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)都有首發(fā)和特權(quán)活動(dòng)合作的機(jī)會(huì)。當(dāng)APP更新版本時(shí)，如果能抓住首發(fā)的機(jī)會(huì)，通常能獲得市場(chǎng)免費(fèi)推廣的位置。還可以與市場(chǎng)合作開展運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，參與專題推廣等。與市場(chǎng)的換量合作也是普遍途徑之一，需要根據(jù)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)制定合作策略。
五、項(xiàng)目推廣的重點(diǎn)與注意事項(xiàng)
作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的PM（產(chǎn)品經(jīng)理），在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的混沌初期就開始嘗試各種推廣方式。項(xiàng)目的推廣需要關(guān)注各平臺(tái)的市場(chǎng)情況，根據(jù)平臺(tái)特點(diǎn)制定推廣策略。在選擇推廣平臺(tái)時(shí)，要綜合考慮平臺(tái)的用戶規(guī)模、活躍度等因素。例如，對(duì)于用戶活躍終端數(shù)量不到千萬的平臺(tái)，可能沒有必要投入過多資源。還需要注意與合作伙伴的溝通與合作，確保推廣效果最大化。
以上內(nèi)容生動(dòng)、文體豐富，同時(shí)保持了原文風(fēng)格特點(diǎn)，希望符合您的要求。iOS與Android應(yīng)用市場(chǎng)：深度解析推廣策略與特殊市場(chǎng)
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一、iOS市場(chǎng)現(xiàn)狀
在iOS系統(tǒng)中，iTunes一度是唯一的官方應(yīng)用市場(chǎng)。關(guān)于越獄的話題，隨著iOS版本的升級(jí)，其占比已經(jīng)逐漸降至不到10%。這也許是開發(fā)者對(duì)中國(guó)市場(chǎng)妥協(xié)的結(jié)果，付費(fèi)模式的應(yīng)用越來越被接受。
我曾推薦過的iOS第三方市場(chǎng)包括：搞趣、限免大師、91助手、360手機(jī)助手以及金山電池醫(yī)生等。這些應(yīng)用為用戶提供了除iTunes外的多樣化選擇。
二、Android市場(chǎng)的多元化
Android市場(chǎng)相對(duì)更為開放。Google Play并未如iTunes般占據(jù)主導(dǎo)地位，這可能是由于政策因素、終端市場(chǎng)的多樣性以及運(yùn)營(yíng)商的介入。我將Android市場(chǎng)劃分為幾大塊：
A. 官方市場(chǎng)：如Google Play；
B. 第三方市場(chǎng)：如機(jī)鋒、安卓安智等；
C. 終端品牌市場(chǎng)：如智匯云、三星市場(chǎng)等；
D. 特殊版本市場(chǎng)：如Android 4.3 Jelly Bean特定的版本應(yīng)用；
E. 運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)：如移動(dòng)MM等；
F. 除此之外，還有各類web站、快平臺(tái)等。
三、特殊市場(chǎng)的推廣策略
中國(guó)市場(chǎng)中，存在一些特殊的推廣方式。我覺得中國(guó)人善于利用規(guī)則，任何環(huán)境都可能被找到突破口。以下是一些特殊市場(chǎng)的例子：
A. 積分墻等廣告商刷量市場(chǎng)；
B. 人肉刷評(píng)論市場(chǎng)；
C. 劣質(zhì)的服務(wù)器刷量市場(chǎng)（存在高風(fēng)險(xiǎn)）；
D. 真機(jī)刷量市場(chǎng)（在iOS中尤為有效）；
E. Push通知市場(chǎng)；
F. 惡意軟件潛伏安裝市場(chǎng)。
多年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)告訴我，“抄”和“刷”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的兩個(gè)關(guān)鍵詞。
四、流量共享與線下渠道
流量共享是一種有效的推廣方式，軟件可以設(shè)置應(yīng)用推薦板塊，實(shí)現(xiàn)自有資源和他人資源的置換。雖然線下渠道在用戶量小的時(shí)候可能效果不明顯，但在品牌形成后，線上線下結(jié)合將大大提高品牌傳播效果。
五、社會(huì)化營(yíng)銷與SNS分享
社會(huì)化營(yíng)銷是當(dāng)下流行的推廣方式，通過文字、圖片、視頻在各大社區(qū)進(jìn)行傳播，帶來高流量。但不是所有應(yīng)用都適合，內(nèi)容型或可產(chǎn)生內(nèi)容型產(chǎn)品效果更佳。例如優(yōu)伶畫報(bào)、魔漫相機(jī)等。對(duì)于SNS分享，接入主流社區(qū)的分享功能可以實(shí)現(xiàn)自我營(yíng)銷。
六、給小團(tuán)隊(duì)的推廣建議
對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來說，除了人才，推廣成本可能是最大的支出。建議小團(tuán)隊(duì)不要全平臺(tái)上線，要精準(zhǔn)選擇目標(biāo)用戶所在的渠道進(jìn)行推廣，避免盲目投入。人才和策略的選擇至關(guān)重要，而理解并適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境則是成功的關(guān)鍵。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，每一天都有新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。只有不斷創(chuàng)新，緊跟時(shí)代步伐，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。深度解析：關(guān)于團(tuán)隊(duì)在Android與iOS平臺(tái)上的策略考量
一、團(tuán)隊(duì)精力的負(fù)荷問題
針對(duì)當(dāng)前團(tuán)隊(duì)的精力分配問題，我們不得不深入探討。特別是在同時(shí)面對(duì)Android和iOS兩大主流平臺(tái)時(shí)，如何合理分配精力，確保產(chǎn)品的健康發(fā)展和團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展顯得尤為重要。由于Android平臺(tái)的變現(xiàn)能力強(qiáng)、用戶基數(shù)龐大，導(dǎo)致其渠道的用戶水分相對(duì)較低，這對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率和留存率的把握帶來了不小的挑戰(zhàn)。由于渠道質(zhì)量的波動(dòng)影響，團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行過程中常常會(huì)面臨巨大的壓力。鑒于此，許多團(tuán)隊(duì)選擇優(yōu)先進(jìn)行iOS開發(fā)作為起點(diǎn)。在iOS平臺(tái)上，推廣成本相對(duì)較低，同時(shí)可以有效地驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。如果在iTunes等平臺(tái)上效果不佳，建議團(tuán)隊(duì)重新評(píng)估項(xiàng)目的可行性。
二、iOS平臺(tái)的潛力與成功案例
盡管優(yōu)先關(guān)注Android平臺(tái)有其合理性，但完全忽視iOS市場(chǎng)亦不可取。畢竟，iOS平臺(tái)仍擁有龐大的用戶群體和不可忽視的市場(chǎng)潛力。以“私密相冊(cè)2013”這一案例為例，該團(tuán)隊(duì)在人員規(guī)模不到5人的情況下，半年內(nèi)在iPhone用戶中實(shí)現(xiàn)了近小30萬的下載量，且推廣成本控制在不到1萬元。這充分證明了在iOS平臺(tái)上，通過有效的策略和產(chǎn)品創(chuàng)新，仍有可能實(shí)現(xiàn)突破。這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，推廣策略需要更加精細(xì)和多樣化。
三、Android第三方渠道概述
接下來，我們來深入探討Android的第三方渠道市場(chǎng)。這些渠道可以大致分為幾類：最早從論壇起步的一批，如機(jī)鋒網(wǎng)、安卓網(wǎng)、安智網(wǎng)等；從PC工具起家的，如豌豆莢、91助手等；老市場(chǎng)渠道，如應(yīng)用匯等；以及巨頭的介入，尤其是騰訊、百度和360等。還有眾多其他渠道，據(jù)統(tǒng)計(jì)共有534個(gè)。每個(gè)渠道都有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，對(duì)于開發(fā)者來說，了解和熟悉這些渠道是成功的關(guān)鍵。
四、Android第三方渠道的質(zhì)量與策略
在眾多的Android第三方渠道中，其質(zhì)量參差不齊。論壇出身的渠道往往具有穩(wěn)定的用戶群體和較高的活躍度；PC工具類的渠道在推廣移動(dòng)應(yīng)用方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)；巨頭介入的渠道則因其強(qiáng)大的資源背景和資金實(shí)力，往往能迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。但與此這些渠道也存在競(jìng)爭(zhēng)激烈、推廣成本逐漸上升等問題。團(tuán)隊(duì)在制定策略時(shí)，需要綜合考慮渠道的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及自身的資源和能力。
五、總結(jié)與展望
無論是Android還是iOS平臺(tái)，都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)在決策時(shí)，需要根據(jù)自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，制定合適的發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)于Android的第三方渠道市場(chǎng)，我們需要持續(xù)關(guān)注其變化和發(fā)展趨勢(shì)，以便及時(shí)調(diào)整策略，抓住更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。未來，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的不斷變化，我們將面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。只有不斷創(chuàng)新、緊跟市場(chǎng)步伐，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。
