個(gè)人開發(fā)者如何面對APP廣告變現(xiàn)的挑戰(zhàn)
一、當(dāng)前面臨的廣告變現(xiàn)挑戰(zhàn)
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，個(gè)人開發(fā)者在APP廣告變現(xiàn)方面正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。應(yīng)用上架的要求日益嚴(yán)格，不僅需要軟件著作權(quán)，還需企業(yè)賬號方可發(fā)布。主流廣告平臺，如字節(jié)跳動(dòng)的穿山甲、騰訊的優(yōu)量匯、快手聯(lián)盟等，自2021年起逐漸不再支持個(gè)人開發(fā)者接入。
二、ADSET聚合廣告平臺的機(jī)會(huì)
盡管面臨諸多困難，個(gè)人開發(fā)者仍有廣告變現(xiàn)的途徑。其中之一便是ADSET聚合廣告平臺。該平臺匯集了包括穿山甲、優(yōu)量匯等在內(nèi)的11家頭部廣告聯(lián)盟，為開發(fā)者提供了豐富的廣告渠道。通過ADSET的專業(yè)廣告庫存技術(shù)，能保證最高的廣告加載鏈路性能，實(shí)現(xiàn)超過99%的廣告填充率。ADSET作為一個(gè)公開交易市場，交易過程和數(shù)據(jù)均透明化，有助于媒體提升流量廣告變現(xiàn)收入，確保媒體和個(gè)人的利益得到有效保障。
三、APP主要的變現(xiàn)方式
作為一個(gè)APP，必然需要考慮如何變現(xiàn)。從變現(xiàn)方式來看，主要包括toB和toC兩個(gè)角度。
toB角度：
1. 廣告變現(xiàn)：這是絕大多數(shù)APP采取的變現(xiàn)方式，適用于各種媒體。廣告主要包括品牌廣告和效果廣告兩大類。除了自建站點(diǎn)外，對接廣告平臺是實(shí)現(xiàn)高效變現(xiàn)的有效途徑。
2. 電商變現(xiàn)：隨著電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，電商變現(xiàn)成為APP變現(xiàn)的重要組成部分。例如，微博的營收中有很大一部分來自于電商。實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)的方式可以是搭建電商平臺進(jìn)行商品銷售，或者通過淘寶客CPS的方式進(jìn)行推廣。
3. 游戲變現(xiàn)：對于動(dòng)漫、影視、漫畫二次元類APP來說，游戲分發(fā)或游戲試玩的合作是一種重要的變現(xiàn)方式。按照CPS、CPA等方式進(jìn)行結(jié)算合作，能有效實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
4. 應(yīng)用引導(dǎo)：對于擁有一定流量的媒體來說，可以通過應(yīng)用之間的換量、推廣活動(dòng)、積分墻等方式進(jìn)行流量引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
toC角度：
1. 訂閱：主要在iOS平臺上較為普遍，但安卓用戶的付費(fèi)習(xí)慣尚待培養(yǎng)。
2. 權(quán)益消費(fèi)：通過提供VIP內(nèi)容、打賞等特權(quán)，刺激用戶進(jìn)行消費(fèi)。
3. 硬件銷售：不同于電商銷售，硬件銷售指的是APP自己的周邊或衍生產(chǎn)品的銷售，例如攝像頭等。
硬件銷售盈利的挑戰(zhàn)與手機(jī)APP推廣的困境
在當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域，硬件銷售實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利對于一般企業(yè)來說是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。與此越來越多的APP開始從線下服務(wù)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，如線下門診、等，都在積極尋求線上發(fā)展的機(jī)會(huì)。接下來，我們將深入探討手機(jī)APP推廣商戶所面臨的難題。
手機(jī)APP推廣難的五大因素
第一、應(yīng)用增長觸頂
知名或熱門的APP應(yīng)用，其增長可能已經(jīng)接近飽和。在安卓市場中，應(yīng)用分類有限，每一類別下都有數(shù)以萬計(jì)的應(yīng)用，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。例如地圖導(dǎo)航類應(yīng)用，競爭激烈，用戶增長的空間已經(jīng)十分有限。對于已經(jīng)擁有過億用戶的應(yīng)用來說，更應(yīng)注重提升用戶活躍度和留存度，尋找更有效的商業(yè)模式，而非過度追求用戶量的增長。
第二、分發(fā)渠道增長放緩
經(jīng)過三年多的飛速發(fā)展，應(yīng)用分發(fā)渠道已經(jīng)過了高速增長期。除了百度、騰訊、360、豌豆莢等幾家仍在穩(wěn)步增長外，其他渠道的增長已經(jīng)放緩或停滯。部分渠道的分發(fā)數(shù)量和質(zhì)量還在急劇下降。隨著市場的變化，分發(fā)渠道越來越傾向于變現(xiàn)，而忽略了對新鮮應(yīng)用的推薦，導(dǎo)致渠道的流量價(jià)值逐漸耗盡。
第三、應(yīng)用分發(fā)主力變化
隨著手機(jī)設(shè)備的智能化和超級應(yīng)用的崛起，網(wǎng)民獲取應(yīng)用的渠道越來越多樣化。手機(jī)瀏覽器、無線搜索、微信公眾號、微博、二維碼等都成為應(yīng)用分發(fā)的重要渠道。特別是手機(jī)瀏覽器和手機(jī)搜索，其應(yīng)用分發(fā)能力不容忽視。例如UC瀏覽器、QQ瀏覽器以及百度的無線搜索，都是重要的應(yīng)用分發(fā)平臺。
第四、游戲聯(lián)運(yùn)的興起
大多數(shù)應(yīng)用分發(fā)渠道開始傾向于手機(jī)游戲，游戲聯(lián)運(yùn)成為盈利的重要手段。應(yīng)用匯等平臺已經(jīng)轉(zhuǎn)向扶持手游獨(dú)立開發(fā)者，包括360等大型分發(fā)渠道也在大力推廣游戲。游戲相較于應(yīng)用有更明顯的優(yōu)勢，如收費(fèi)模式明確、下載量巨大等。這使得應(yīng)用在推廣上越來越困難，位置越來越少，費(fèi)用越來越高。
第五、APP新鮮期已過
作為曾經(jīng)創(chuàng)新的手機(jī)上網(wǎng)模式的APP，已經(jīng)過了新鮮期。目前APP應(yīng)用的同質(zhì)化嚴(yán)重，在滿足了網(wǎng)友的基本需求后，網(wǎng)民對新APP的期待值在下降。這使得APP推廣更加困難，需要尋找新的創(chuàng)新點(diǎn)和突破點(diǎn)，以吸引用戶的注意力。
手機(jī)APP推廣商戶面臨著多方面的挑戰(zhàn)，需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)推廣策略，以適應(yīng)市場的變化和用戶需求的變化。也需要尋找更有效的商業(yè)模式和合作伙伴，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利。 應(yīng)用類APP的吸引力重構(gòu)：超越功能，擁抱多元體驗(yàn)
一、引言：應(yīng)用類APP的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)
在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，應(yīng)用類APP如雨后春筍般涌現(xiàn)，覆蓋了生活的方方面面。許多應(yīng)用類APP在競爭激烈的市場中面臨著吸引力不足的困境。它們往往側(cè)重于工具類功能的提供，而忽視了社交娛樂元素的重要性，導(dǎo)致在廣大網(wǎng)民中的吸引力有限，下載量自然也相對較低。
二、功能至上：工具類功能的價(jià)值與限制
不可否認(rèn)，工具類功能是應(yīng)用類APP的核心競爭力之一。這些功能滿足了用戶特定的需求，如工作、學(xué)習(xí)或生活實(shí)用。僅僅依賴功能優(yōu)勢在現(xiàn)今市場已不足以吸引大量用戶。應(yīng)用的吸引力需要超越基礎(chǔ)功能，融入更多創(chuàng)新元素和用戶體驗(yàn)。
三、社交娛樂：應(yīng)用吸引力的新焦點(diǎn)
為了提升吸引力，應(yīng)用類APP需要融入社交娛樂元素。社交媒體已經(jīng)改變了人們的信息獲取方式和娛樂習(xí)慣。將社交互動(dòng)、游戲化元素和個(gè)性化推薦融入應(yīng)用，能夠極大地提高用戶的粘性和活躍度。例如，通過引入用戶之間的互動(dòng)功能、舉辦線上活動(dòng)或提供個(gè)性化內(nèi)容推薦，讓用戶在享受工具功能的也能感受到應(yīng)用的趣味性和社交性。
四、用戶體驗(yàn)：從設(shè)計(jì)到服務(wù)的全面優(yōu)化
除了增加社交娛樂元素外，應(yīng)用類APP還需要關(guān)注用戶體驗(yàn)的優(yōu)化。簡潔明了的界面設(shè)計(jì)、流暢的操作體驗(yàn)以及高效的用戶服務(wù)都是提升用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵。通過數(shù)據(jù)分析，深入了解用戶需求和行為，以便提供更加個(gè)性化的服務(wù)。這種以用戶為中心的設(shè)計(jì)理念，能夠讓用戶在使用過程中感受到應(yīng)用的關(guān)懷和溫暖。
五、結(jié)語：走向多元化體驗(yàn)的時(shí)代
在競爭激烈的市場環(huán)境中，應(yīng)用類APP要想脫穎而出，必須擁抱多元化體驗(yàn)的時(shí)代。除了提供強(qiáng)大的工具類功能外，還需要融入社交娛樂元素，并關(guān)注用戶體驗(yàn)的優(yōu)化。只有這樣，才能吸引更多用戶，提高下載量，并在市場中立足。未來，應(yīng)用類APP的發(fā)展將更加注重用戶體驗(yàn)和多元化需求的滿足，讓我們一起期待這個(gè)多彩的未來。
