一、手游APP的發(fā)展趨勢(shì)展望

隨著科技的不斷進(jìn)步，手游APP的發(fā)展趨勢(shì)也日益明朗。在3D、AR、VR技術(shù)的加持下，手游APP平臺(tái)的游戲效果越來越震撼，對(duì)玩家的體驗(yàn)感受也越發(fā)重視，因此在技術(shù)和設(shè)計(jì)上的專業(yè)化要求越來越高。 地方特色游戲也逐漸成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。比如廣東、四川等地的類游戲，融入更多地方特色，以滿足玩家對(duì)地方差異化的需求。 網(wǎng)絡(luò)化是手游發(fā)展的另一個(gè)重要方向。隨著手機(jī)與PC端的普及，網(wǎng)絡(luò)游戲成為主流，手游APP與網(wǎng)絡(luò)游戲相互輝映，為玩家提供了更為豐富的選擇。 手游市場(chǎng)的前景十分廣闊。龐大的玩家群體形成了巨大的市場(chǎng)需求，而為了滿足這種需求，手游APP也在不斷地升級(jí)改進(jìn)，玩法簡(jiǎn)單、節(jié)奏快、年齡跨度大，旨在讓玩家在游戲中獲得更緊張刺激的體驗(yàn)。

二、手游運(yùn)營(yíng)中的競(jìng)品分析入門

在手游運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，許多開發(fā)者過于關(guān)注應(yīng)用的下載量和激活量，將其作為應(yīng)用成功的標(biāo)志。真正的用戶轉(zhuǎn)化并不僅僅是這些簡(jiǎn)單的數(shù)字所能決定的。 一個(gè)用戶真正成為某款應(yīng)用的用戶，是在他覺得這款應(yīng)用符合（或超出）他的期望值，至少還有興趣再次進(jìn)入體驗(yàn)時(shí)。為此，我們常用AARRR模型來解釋一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用背后的運(yùn)營(yíng)模式。 AARRR模型包括五個(gè)環(huán)節(jié)：獲取用戶（Acquisition）、提高活躍度（Activation）、留存用戶（Retention）、獲取收入（Revenue）和用戶的推薦（Refer）。這些環(huán)節(jié)共同構(gòu)成了一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用生命周期的核心部分。 在獲取用戶階段，推廣是重要的一環(huán)，但推廣的質(zhì)量至關(guān)重要。好的推廣渠道能帶來與目標(biāo)人群高度吻合的用戶，更容易轉(zhuǎn)化為活躍用戶。而產(chǎn)品本身也需在最初使用的幾十秒內(nèi)吸引用戶，留下良好的第一印象。 對(duì)于運(yùn)營(yíng)者來說，了解并合理運(yùn)用AARRR模型，是做好手游運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。在此基礎(chǔ)上，還需要結(jié)合自身的產(chǎn)品特性和目標(biāo)人群，選擇合適的推廣渠道，將用戶轉(zhuǎn)化為真正的活躍用戶。

一、獲取用戶（Acquisition）

在數(shù)字化時(shí)代，應(yīng)用的獲取用戶是運(yùn)營(yíng)流程中的第一步。盡管下載量曾一度被用作衡量應(yīng)用成功的關(guān)鍵指標(biāo)，但今天，我們更關(guān)注激活量。因?yàn)橄螺d了應(yīng)用并不意味著用戶會(huì)安裝并使用。激活量真實(shí)反映了新用戶的數(shù)量，它是推動(dòng)應(yīng)用發(fā)展不可忽視的一環(huán)。在這個(gè)階段，了解用戶的獲取渠道和成本變得尤為重要。隨著社交媒體的興起，如何有效利用這些渠道成為推廣的關(guān)鍵。但僅僅依賴激活量還不足以全面評(píng)估應(yīng)用的成功。我們需要深入挖掘數(shù)據(jù)背后的故事，了解用戶從哪里來，為何選擇你的應(yīng)用。這不僅關(guān)乎下載量，更關(guān)乎用戶體驗(yàn)和應(yīng)用的吸引力。

二、提高活躍度（Activation）

應(yīng)用獲取用戶后，如何留住他們變得至關(guān)重要。有些應(yīng)用雖然用戶基數(shù)大，但留存率卻很低。這可能是因?yàn)閼?yīng)用沒有提供足夠的價(jià)值讓用戶持續(xù)使用。解決活躍度的問題意味著創(chuàng)造用戶體驗(yàn)的價(jià)值。這意味著在應(yīng)用設(shè)計(jì)上需要下足功夫，比如提供引導(dǎo)教程，讓新用戶更快融入應(yīng)用環(huán)境。游戲行業(yè)尤其需要在這方面下功夫，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)決定了用戶的留存率。在這個(gè)階段，新手教程和用戶體驗(yàn)優(yōu)化變得尤為關(guān)鍵。它們不僅吸引了新用戶，更留住了老用戶。

三、提高留存率（Retention）

應(yīng)用運(yùn)營(yíng)的一大挑戰(zhàn)是用戶流失問題。很多應(yīng)用面臨“來得快去得也快”的困境。解決這個(gè)問題需要深入了解用戶的流失原因，并采取相應(yīng)的措施來激勵(lì)他們繼續(xù)使用應(yīng)用。留存率與應(yīng)用的類型緊密相關(guān)。在這個(gè)階段，通過日留存率、周留存率等指標(biāo)來監(jiān)控用戶流失情況變得至關(guān)重要。了解用戶何時(shí)流失并采取有效措施，能夠大大提高應(yīng)用的留存率。激勵(lì)機(jī)制的設(shè)立也是提高留存率的有效手段。對(duì)于開發(fā)者來說，這不僅僅是數(shù)字游戲，更是對(duì)用戶心理的洞察和理解。

四、獲取收入（Revenue）

應(yīng)用運(yùn)營(yíng)的核心無疑是獲取收入。開發(fā)者關(guān)心的不僅僅是下載量和激活量，更是如何將這些數(shù)字轉(zhuǎn)化為實(shí)際的收入。收入來源多種多樣，包括付費(fèi)應(yīng)用、應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)和廣告等。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，廣告是大部分開發(fā)者的主要收入來源。僅僅依賴廣告并不足以支撐應(yīng)用的長(zhǎng)期發(fā)展。提高活躍度、提高留存率等之前的環(huán)節(jié)為收入的獲取打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。只有當(dāng)用戶基數(shù)足夠大時(shí)，收入才有可能大幅提升。對(duì)于開發(fā)者來說，不斷探索新的盈利模式和創(chuàng)新也是關(guān)鍵所在。在這個(gè)階段，“嗨小豬課堂”提供的游戲軟件、APP、小程序等一站式服務(wù)成為了一個(gè)值得參考的范例。他們不僅提供了開發(fā)服務(wù)，更在盈利模式上進(jìn)行了深入的探索和實(shí)踐。

五、自傳播（Refer）

社交網(wǎng)絡(luò)的興起為應(yīng)用的推廣開辟了新的途徑——基于社交網(wǎng)絡(luò)的病毒式傳播。這種傳播方式成本低廉且效果顯著，但前提是你的產(chǎn)品必須足夠優(yōu)秀并擁有良好的口碑。從自傳播到再次獲取新用戶，應(yīng)用運(yùn)營(yíng)形成了一個(gè)螺旋式上升的軌道。在這個(gè)階段，利用社交網(wǎng)絡(luò)的特性和用戶的口碑推廣自己成為了一種高效的方法。那些成功利用這一軌道的應(yīng)用不斷擴(kuò)大自己的用戶群體，形成了良性的增長(zhǎng)循環(huán)。對(duì)于開發(fā)者來說，了解并善于利用這一模式將為應(yīng)用的發(fā)展帶來巨大的推動(dòng)力。而對(duì)于那些頭疼于后臺(tái)數(shù)據(jù)異常的朋友來說，理解并熟練運(yùn)用AARRR模型將成為解決問題的關(guān)鍵所在。

如何使用AARRR模型

了解AARRR模型只是第一步，更重要的是如何運(yùn)用它來解決實(shí)際問題。當(dāng)數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常時(shí)，我們不能僅僅依賴單一的指標(biāo)來判斷問題所在。我們需要深入了解AARRR模型中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，關(guān)注每個(gè)環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)和正常表現(xiàn)模式。只有真正掌握了AARRR模型并學(xué)會(huì)運(yùn)用它來解決實(shí)際問題我們才能更好地推動(dòng)應(yīng)用的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。

應(yīng)用運(yùn)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜而又充滿挑戰(zhàn)的旅程。

從獲取用戶到自傳播每一個(gè)環(huán)節(jié)都充滿了細(xì)節(jié)和學(xué)問。

只有通過深入了解和熟練掌握AARRR模型我們才能在這個(gè)旅程中不斷前行并取得成功。

從用戶獲取到活躍度與留存率：深度解讀應(yīng)用運(yùn)營(yíng)核心指標(biāo)

一、用戶獲?。ˋcquisition）

1. 激活量與用戶獲取成本

激活量，似乎應(yīng)當(dāng)是衡量應(yīng)用第二層Activation的重要指標(biāo)。下載量與安裝量這些數(shù)據(jù)，因其虛浮性，并不能真實(shí)反映用戶是否已被有效獲取。我們更需關(guān)注激活量的真實(shí)性。

在渠道推廣時(shí)，許多應(yīng)用開發(fā)者選擇了付費(fèi)推廣。結(jié)算時(shí)，我們必須了解各渠道的激活情況。即使無付費(fèi)關(guān)系，開發(fā)者也需明確哪個(gè)渠道效果最佳。而CAC（用戶獲取成本Customer Acquisition Cost）作為衡量數(shù)據(jù)，其重要性不言而喻。行業(yè)內(nèi)粗略估計(jì)，每個(gè)Android用戶的獲取成本約為4元，而iOS用戶則超過8元。不同渠道、不同應(yīng)用類型的獲取成本差異顯著，其中涉及性價(jià)比問題。

二、活躍度（Activation）

談到活躍度，我們首先關(guān)注DAU（日活躍用戶）和MAU（月活躍用戶）。這兩個(gè)數(shù)據(jù)反映了應(yīng)用當(dāng)前的用戶規(guī)模，在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)尤為重要。但活躍用戶的定義并不僅限于啟動(dòng)行為。真正衡量一個(gè)用戶是否活躍，還需考慮其使用時(shí)長(zhǎng)和每日啟動(dòng)次數(shù)。

針對(duì)使用時(shí)長(zhǎng)和啟動(dòng)次數(shù)的渠道統(tǒng)計(jì)是分析活躍度的重要部分。我們稱之為渠道質(zhì)量數(shù)據(jù)。對(duì)于某些渠道上來的用戶，若這兩個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)不佳，那么在此渠道上的投入可能無意義。版本差異和用戶類別也會(huì)影響活躍度。對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理而言，分析不同版本的活躍度有助于應(yīng)用的持續(xù)改進(jìn)。

三、留存率（Retention）

應(yīng)用的成功在于能否延長(zhǎng)用戶的生命周期并最大化其在此生命周期內(nèi)的價(jià)值。留存率是衡量應(yīng)用成功與否的關(guān)鍵指標(biāo)之一。

對(duì)于大多數(shù)應(yīng)用而言，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注1-Day Retention和7-Day Retention。這兩個(gè)指標(biāo)真實(shí)反映了用戶在安裝使用后的流失比例。尤其是新安裝后的前幾天，流失率尤為顯著。曾有游戲行業(yè)專家指出，若想成為成功的游戲，1-Day Retention需達(dá)到40%，而7-Day Retention需達(dá)到20%。對(duì)于非日常啟動(dòng)的應(yīng)用，周留存率和月留存率等指標(biāo)更具參考價(jià)值。

從用戶獲取到活躍度再到留存率，這一系列指標(biāo)為應(yīng)用運(yùn)營(yíng)提供了重要參考。只有深入理解并有效運(yùn)用這些指標(biāo)，我們才能更好地運(yùn)營(yíng)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的長(zhǎng)期成功。留存率：應(yīng)用用戶質(zhì)量的重要指標(biāo)

一、引言

留存率作為檢驗(yàn)渠道用戶質(zhì)量的重要指標(biāo)，對(duì)于應(yīng)用運(yùn)營(yíng)者來說具有極其重要的意義。當(dāng)一個(gè)應(yīng)用的某個(gè)渠道的首日留存率遠(yuǎn)低于其他渠道時(shí)，這個(gè)渠道的質(zhì)量便值得關(guān)注。今天，我們將深入探討應(yīng)用推廣運(yùn)營(yíng)的各個(gè)階段及其關(guān)鍵指標(biāo)。

二、渠道質(zhì)量與留存率

渠道的選擇對(duì)于應(yīng)用的推廣至關(guān)重要。當(dāng)談到渠道質(zhì)量時(shí)，留存率是一個(gè)不容忽視的指標(biāo)。如果一個(gè)渠道的留存率遠(yuǎn)低于其他渠道，那么可能需要重新審視這個(gè)渠道的有效性。游戲、APP、小程序等應(yīng)用的開發(fā)、搭建與售后，都需要考慮渠道的質(zhì)量，以確保用戶的質(zhì)量和數(shù)量。

三、收入指標(biāo)解析

談到收入，我們最熟悉的莫過于ARPU（平均每用戶收入）。與之相關(guān)的較少提及的指標(biāo)是ARPPU（平均每付費(fèi)用戶收入）。在探討ARPU時(shí)，很容易忽略付費(fèi)用戶的比例這一重要因素。提高虛擬道具的價(jià)格可能會(huì)提高ARPPU，但同時(shí)可能導(dǎo)致付費(fèi)用戶比例下降。找到ARPPU與付費(fèi)用戶比例的平衡點(diǎn)，是最大化收入的關(guān)鍵。而利潤(rùn)的計(jì)算并不僅僅是收入減成本那么簡(jiǎn)單。在用戶量大的情況下，CAC（用戶獲取成本）成為最主要的成本考量。為了最大化利潤(rùn)，我們需要在降低CAC的提高LTV（生命周期價(jià)值），即用戶在生命周期內(nèi)為應(yīng)用創(chuàng)造的總收入。對(duì)不同渠道來源的用戶進(jìn)行分析，根據(jù)其CAC和LTV的差異性，可以推導(dǎo)出不同渠道的利潤(rùn)率差異。

四、自傳播與K因子

自傳播或病毒式營(yíng)銷是近十年被廣泛研究的營(yíng)銷方法。衡量其效果的指標(biāo)是K因子，它量化了感染的概率，即一個(gè)已感染的用戶能傳染給多少新用戶。K因子的計(jì)算公式并不復(fù)雜，但其意義重大。當(dāng)K大于1時(shí)，用戶群會(huì)通過自傳播持續(xù)增長(zhǎng)；而當(dāng)K小于1時(shí)，用戶群的增長(zhǎng)會(huì)停止。遺憾的是，即使是社交類移動(dòng)應(yīng)用，K因子大于1的也很少，因此自傳播仍需與其他營(yíng)銷方式結(jié)合。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就考慮自傳播因素，仍是非常必要的。

五、總結(jié)與展望

應(yīng)用推廣運(yùn)營(yíng)的各個(gè)階段都需要關(guān)注不同的指標(biāo)。留存率、ARPU、ARPPU、付費(fèi)用戶比例、CAC、LTV、K因子等，都是非常重要的量化指標(biāo)。及時(shí)準(zhǔn)確地獲取這些指標(biāo)的具體數(shù)據(jù)，對(duì)于應(yīng)用的成功運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。在未來的推廣運(yùn)營(yíng)中，我們需要更深入地研究這些指標(biāo)，尋找優(yōu)化策略，以提高應(yīng)用的用戶留存率、收入和利潤(rùn)。結(jié)合自傳播和其他營(yíng)銷方式，降低CAC，提高應(yīng)用的推廣效果。游戲軟件、APP、小程序等的一站式服務(wù)，將助力應(yīng)用開發(fā)者更高效地進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)與推廣。公眾號(hào)：嗨小豬課堂，歡迎關(guān)注與交流。游戲軟件、APP、小程序、H5定制開發(fā)全鏈條服務(wù)，低成本穩(wěn)定無bug，擁有十年游戲研發(fā)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)→公眾號(hào)：嗨小豬課堂

一、游戲軟件定制開發(fā)概述

當(dāng)今游戲軟件開發(fā)、APP、小程序和H5定制等數(shù)字產(chǎn)品越來越受到關(guān)注。為滿足市場(chǎng)需求，我們提供一條龍服務(wù)，包括開發(fā)、搭建和售后等，致力于為客戶提供低成本且穩(wěn)定的解決方案。我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)擁有十年游戲研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，能夠應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。

二、技術(shù)團(tuán)隊(duì)與游戲制作成本節(jié)約

《進(jìn)擊的小怪物》作為一款成功登陸App Store的游戲，其如何在眾多游戲中脫穎而出，并實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約？CocoStudio作者張曉龍將為我們揭曉答案。手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，時(shí)間成本決定游戲的時(shí)效性和盈利性。《進(jìn)擊的小怪物》通過運(yùn)用CocoStudio工具，實(shí)現(xiàn)了節(jié)約時(shí)間成本的目標(biāo)。程序更關(guān)注邏輯，節(jié)省資源大小，提高效率是我們的開發(fā)首要目的。

三、《進(jìn)擊的小怪物》動(dòng)畫制作的秘密

《進(jìn)擊的小怪物》以其超萌的動(dòng)畫為主要賣點(diǎn)。那么，這些炫酷的動(dòng)畫是如何制作的呢？其實(shí)，這些動(dòng)畫主要通過CocoStudio中的幀動(dòng)畫和骨骼動(dòng)畫實(shí)現(xiàn)。幀動(dòng)畫是一種簡(jiǎn)單的動(dòng)畫形式，通過拖動(dòng)圖片到渲染區(qū)，再加上覆蓋層、渲染、修改序列幀間隔，即可實(shí)現(xiàn)。而骨骼動(dòng)畫則通過為形象添加骨骼，操縱骨骼的移動(dòng)實(shí)現(xiàn)動(dòng)畫效果。

四、CocoStudio的特色功能及其在《進(jìn)擊的小怪物》中的應(yīng)用

CocoStudio作為基于Cocos2d-X的免費(fèi)移動(dòng)游戲開發(fā)工具集，擁有多項(xiàng)特色功能，如幀動(dòng)畫、骨骼動(dòng)畫、緩動(dòng)幀、鏡像參考、碰撞區(qū)繪制等。在《進(jìn)擊的小怪物》的開發(fā)過程中，這些功能得到了廣泛應(yīng)用。特別是原生flash導(dǎo)入功能，為開發(fā)者提供了將flash轉(zhuǎn)換為適合Cocos2d-X引擎的動(dòng)畫的便捷方式，大大減輕了美術(shù)工作人員的負(fù)擔(dān)。

五、手游開發(fā)中的挑戰(zhàn)與解決方案

在手游開發(fā)中，如何運(yùn)用Cocos2d-X引擎節(jié)約時(shí)間成本？如何解決大量動(dòng)畫的flash導(dǎo)入問題？我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)通過近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì)，及時(shí)與開發(fā)者溝通，解決了一系列難題。我們給出了非常省時(shí)省力的方法，特別是通過CocoStudio的四大編輯器之一——?jiǎng)赢嬀庉嬈?，?shí)現(xiàn)了flash的原生導(dǎo)入功能。隨著CocoStudio的發(fā)展，我們相信會(huì)有更多的開發(fā)者直接使用該工具開發(fā)精美的游戲。

我們的服務(wù)旨在為客戶提供優(yōu)質(zhì)的游戲軟件、APP、小程序、H5定制開發(fā)服務(wù)，同時(shí)分享游戲制作過程中的經(jīng)驗(yàn)和技巧，幫助客戶節(jié)約成本，提高效率。我們期待與更多合作伙伴共同創(chuàng)造更多的成功故事。CocoStudio v1.0正式版：為開發(fā)者打造的游戲制作最佳實(shí)踐平臺(tái)

一、引言

隨著游戲產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，開發(fā)者們對(duì)于高效、便捷的開發(fā)環(huán)境需求日益強(qiáng)烈。在此背景下，CocoStudio v1.0正式版的推出，無疑為開發(fā)者們提供了一個(gè)強(qiáng)有力的支持。這款工具集不僅優(yōu)化了開發(fā)流程，還極大地提高了開發(fā)者的工作效率。

二、強(qiáng)大的功能，助力開發(fā)者實(shí)現(xiàn)游戲創(chuàng)意

CocoStudio v1.0正式版為開發(fā)者提供了一個(gè)全面的、一體化的開發(fā)環(huán)境。它集成了多種實(shí)用功能，如場(chǎng)景編輯、角色動(dòng)畫、資源管理等，極大地簡(jiǎn)化了開發(fā)過程。它還免費(fèi)實(shí)現(xiàn)了許多細(xì)節(jié)，減輕了開發(fā)者的負(fù)擔(dān)，讓他們能夠更專注于游戲創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)。

三、Cocos2d-X的重要工具集，引領(lǐng)最佳實(shí)踐

CocoStudio工具集對(duì)Cocos2d-X開發(fā)者來說，具有非常重要的意義。它是開發(fā)者在使用Cocos2d-X開發(fā)游戲時(shí)的最佳實(shí)踐平臺(tái)。通過CocoStudio，開發(fā)者可以更加便捷地使用Cocos2d-X的各種特性，如物理引擎、AI算法等，從而快速開發(fā)出高質(zhì)量的游戲。

四、詳細(xì)使用方法，讓開發(fā)者得心應(yīng)手

CocoStudio v1.0正式版提供了許多詳細(xì)的使用方法，需要開發(fā)者去了解。從場(chǎng)景編輯到角色動(dòng)畫，從資源管理到游戲發(fā)布，每一個(gè)細(xì)節(jié)都有詳細(xì)的教程和文檔。無論你是初學(xué)者還是資深開發(fā)者，都可以在這里找到你需要的知識(shí)，從而更加高效地工作。

五、結(jié)語

CocoStudio v1.0正式版是一個(gè)為開發(fā)者量身打造的游戲制作最佳實(shí)踐平臺(tái)。它提供了強(qiáng)大的功能、詳細(xì)的使用方法以及對(duì)Cocos2d-X的重要支持。無論是初學(xué)者還是資深開發(fā)者，都可以在這里找到他們需要的功能和支持，從而更加高效、便捷地開發(fā)出高質(zhì)量的游戲。我們相信，CocoStudio v1.0正式版的推出，將為游戲開發(fā)行業(yè)帶來更多的創(chuàng)新和突破。

在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的時(shí)代，讓我們攜手共進(jìn)，共同創(chuàng)造更多的游戲奇跡！