校園App創(chuàng)業(yè)計劃書整理分析篇一
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一、項目摘要
市場背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動設備的飛速發(fā)展，信息時代已經(jīng)到來，徹底改變了人們的通信手段?，F(xiàn)代大學生對信息平臺的接受度和依賴度日益增強。市場上雖然有一些生活服務類應用軟件，但針對大學生的需求，尤其是提供便捷學習生活的應用軟件還比較少。校園搜索APP的創(chuàng)業(yè)構想應運而生。
產品簡介
校園搜索APP是一個專為在校大學生設計的平臺，主要依托IOS和安卓系統(tǒng)。它聚合了大學周邊的衣食住行等信息，并分類發(fā)布，旨在方便大學生學習與生活。與其他的服務類APP相比，校園搜索APP更加聚焦于大學生群體，所有的信息發(fā)布都是以方便大學生生活為基本出發(fā)點。其主要內容包括：
生活指南：包括周邊飲食、休閑購物、二手物品轉讓、兼職以及校內生活信息等。
學習指南：提供選課指南、考試備考指南、學習資源共享等功能。
游玩指南：提供周邊景點旅游攻略等。
其他：如報名駕校考試、各局開各種證明的流程等。
實施計劃
我們將聯(lián)合周邊商戶、學校以及其他合作伙伴共同推廣這個APP。通過與周邊商戶的合作，提供詳細的商家信息和優(yōu)惠券功能等，吸引目標用戶。與學校合作，提供校園資訊和新生推廣等合作機會。我們還將進行多校合作，將APP推廣到各大高校。
二、業(yè)務描述
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業(yè)務簡介
校園APP是一種面向特定學校學生的智能手機應用程序，旨在為學生提供本地化的學習、生活等信息，并具備一定的社交功能。其功能包括校園資訊、信息查詢、生活服務、本地交友等各個方面。這種APP不僅可以為高校學生提供生活、學習、娛樂中的便捷服務，同時也為大學生創(chuàng)業(yè)提供了新的機遇。
發(fā)展前景
隨著智能手機的迅速普及，手機APP近年來得到了快速發(fā)展。校園APP作為面向高校學生的應用程序，具有巨大的市場潛力。其發(fā)展前景廣闊，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：校園APP可以滿足學生在生活、學習、娛樂等方面的需求；校園APP可以作為一種新的媒體形式，通過廣告、推廣等方式獲取收益；隨著高校市場的不斷擴大，校園APP的潛在用戶群體也在不斷增加。對于創(chuàng)業(yè)者來說，開發(fā)校園APP是一個值得考慮的選擇。
目前，國內校園投入使用APP的數(shù)量尚未有準確統(tǒng)計。隨著開發(fā)APP的技術門檻和成本要求的降低，未來在相應需求推動下和國家鼓勵大學生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導下，校園APP的數(shù)量將進入一個快速增長的階段。
二、產品與服務概述
2.1 APP的設計
我們的APP分為ios系統(tǒng)與Android系統(tǒng)兩個版本。界面設計以簡潔明了為風格，主要包括用戶、功能和軟件反饋三個板塊。
用戶板塊：用戶可在此管理自己的賬戶和個人信息，支持游客登錄。功能涵蓋賬戶信息管理、標簽組管理、自定義標簽管理、推送信息設置、課表信息保存、收藏信息管理等。
功能板塊：這是軟件功能實現(xiàn)的核心部分。我們關聯(lián)百度地圖提供導航服務，關聯(lián)微信等軟件實現(xiàn)地址或店鋪信息的分享，還有課表系統(tǒng)、信息推送系統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)等。
軟件反饋板塊：用戶可以在此對軟件進行設置，并聯(lián)系軟件設計者。包括軟件基本設置、意見反饋、商業(yè)聯(lián)系方式等。
我們還有對應的APP后臺管理系統(tǒng)，負責管理上傳的店鋪信息、各種及時更新的推送消息，并記錄用戶的搜索記錄等信息以便后續(xù)升級與完善。
2.2 APP的制作
我們使用JAVA制作Android版，使用蘋果發(fā)布的iOS專用SDK制作iOS版，確保我們的APP能在各種設備上流暢運行。
2.3 APP所提供的服務
1. 校園周邊地圖及導航：詳細標注學校周邊地點，采用校園化標注方式，支持用戶間分享地點。
2. 校園及周邊的店鋪評價：對每家店鋪進行星級評價，提供特色名額、實地照片等，支持店鋪的收藏及分享。
3. 常用地點的推薦：整合網(wǎng)上攻略貼，推出基于特定活動的推薦組，如約會、班級活動地點的選擇等。
4. 課表及教室指引功能：自主設定課程名稱、時間段和教室位置，提供教學樓平面圖，并設置課前鬧鐘功能。
5. 校園信息推送：實時推送各校園網(wǎng)上的信息，并對其進行分類標簽，用戶可以關注感興趣的標簽。
6. 生活信息推送：推送商家優(yōu)惠活動、電影院商品信息等。
7. 預設身份標簽組：提供符合校園學生生活習慣的預設標簽組，如班長、體委、新生等。
8. 校園活動宣傳：建立由學生組織的活動宣傳平臺，為活動組織者提供宣傳渠道。
2.4 APP的完善及發(fā)展方向
我們將不斷完善APP功能，如補全湘雅、鐵道校區(qū)的資料，關注信息推送的來源網(wǎng)站保證信息的實時性，對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進行擴展及補全。
三、市場與銷售策略
3.1 市場開拓
我們將通過市場營銷、網(wǎng)絡推銷等方式促進運營，并通過海報、網(wǎng)絡、自印宣傳單、與社團聯(lián)誼等方式開拓市場業(yè)務。
3.2 營銷策略
1. 新生開學時期在升華廣場掛宣傳橫幅，二食堂前擺放宣傳展板。
2. 開展掃二維碼送精美禮品活動吸引用戶。
3. 發(fā)放宣傳單頁讓更多人了解我們的APP。
4. 設置消費者反饋系統(tǒng)，提高服務水平，切實做到顧客至上。
4.3 市場聯(lián)絡
4.3.1 聯(lián)絡策略與對象
為了讓學生團體更好地了解本款APP的服務內容，我們設計了一系列市場聯(lián)絡策略。我們的目標對象主要是廣大學生團體。我們將通過不同的媒介和方式，向學生群體傳遞我們的服務信息。
4.3.2 具體聯(lián)絡措施
- 學生網(wǎng)絡：我們將在中南大學校百度貼吧、校內網(wǎng)、騰訊QQ、飛信等平臺發(fā)布帖子，詳細介紹本公司的各項服務內容。
- 宣傳單：我們將在學校內及學校周邊地區(qū)分發(fā)宣傳單、小冊子等，讓學生群體了解我們的服務。
- 海報：我們會在學校宣傳欄等可貼地帶制作精美、有特色的海報并張貼，吸引學生的注意。
- 贊助學生活動：我們將贊助校級院級主辦的比賽和活動以及社團活動，為比賽活動提供經(jīng)費，并以店名冠名，增加品牌事情度。
- 網(wǎng)絡廣告：我們會在各熱門網(wǎng)站登錄廣告、發(fā)帖介紹，擴大我們的影響力。
- 橫幅宣傳：我們還將在學校內及學校周邊地區(qū)懸掛內容新穎的橫幅進行宣傳。
5.1 人員及主要職能
5.1.1 人員設置
我們的團隊由以下成員組成：公司負責人1名（由付道擔任），公關經(jīng)理2名（由史曉娟、李宏華擔任），財務總監(jiān)1名（由蘇鈴惠擔任），研究員1名（由付澤宇擔任）以及助理1名（由陳鳳霞擔任）。
5.1.2 主要職責與分工
- 總負責人：全面管理公司大小事情，總調度；確保APP的正常營運，審核營銷計劃，統(tǒng)籌策劃和確定合作商內容，檢查運營APP的效果，并對APP應用實施要求和質量有領導責任；負責銷售人員和研究員的業(yè)務培訓工作；協(xié)調與學校周邊所需各類應用商家以及學校教務管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)開放。
- 公關經(jīng)理：在公司服務區(qū)迎接客人，供應APP應用服務，為客人提供優(yōu)質咨詢服務，引領客人推廣使用；當客人有其他合理要求時，要熱情服務，盡量給予滿足。
- 財務總監(jiān)：定期整理和分析公司營運資金；每月統(tǒng)計公司盈利并進行資金管理。
- 研究員：主要負責APP的開發(fā)以及網(wǎng)絡方面與其他網(wǎng)絡運營商的協(xié)調。
- 助理：協(xié)助總負責人完成任務；協(xié)助研究員進行應用APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
5.2 公司員工守則
5.2.1 基本準則
員工應遵守法律、法規(guī)，社會公德及公司的各項規(guī)章制度；關心公司業(yè)務情況，愛護公司財產，維護公司利益和榮譽；加強溝通、增進合作、精誠團結；秉公辦事、公私分明、平等待人；敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務、提高效率；更新觀念、好學上進、開拓創(chuàng)新；開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費。
5.2.2 職業(yè)道德要求
一、投資活動
在不妨礙公司利益的前提下，我們鼓勵從事合法的投資活動。具體來說，可以涉足那些不與本職工作沖突的行業(yè)。我們必須明確禁止以下行為：投資與本職工作密切相關的行業(yè)，利用職務之便為投資對象提供便利，以及利用直系親屬的名義從事上述投資行為。我們要確保投資活動的公正性和透明性，維護公司的整體利益。
二、公司秘密保守
公司秘密是公司生存和發(fā)展的基石。我們需要嚴格保守以下秘密：標有保密級的公司文件、未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、工程情況、投保情況、業(yè)務數(shù)據(jù)、財務數(shù)據(jù)、電腦資料、合同資料及其附件等。持有這些涉密文件的人員需妥善保存，未經(jīng)公司授權或批準，不得自行復制、帶出公司區(qū)域或對外提供。涉密文件不需保存時，必須確保進行安全銷毀。
三、財務分析
3.1 贏利模式
會員模式：我們?yōu)榈昙姨峁┗九c高級服務之分。非會員商家只能享受基本服務，如位置、店名、經(jīng)營類型等信息的展示；而注冊成為會員的商家，則能享有更多如“店家推薦”功能的權力，能夠自我編輯店內信息，添加特色服務等。我們主要通過收取會員會費來實現(xiàn)盈利。
廣告模式：在APP首頁設置廣告位，向商家招商。商家通過繳納廣告費獲得廣告推送權力。這也是我們的重要收入來源之一。
持續(xù)推出更新附屬功能模式：除了主程序之外，我們會不斷推出額外的付費附屬功能，如游戲新場景、拍照軟件的新濾鏡效果等，以持續(xù)增長收入。
線上推廣線下經(jīng)營附屬產品模式：考慮到長期發(fā)展，除了通過App獲得收入外，我們還會推出原創(chuàng)卡通形象，通過搭載在App中逐漸深入人心。之后，我們可以授權生產以該形象為原型的公仔、T恤等周邊產品，獲得更多收入。
3.2 籌資來源
我們的資金前期主要來源于創(chuàng)辦人投資及學校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗，并在一定范圍內試運行以完善軟件。當產品成熟穩(wěn)定后，我們會引入風險投資和銀行貸款以擴大規(guī)模和市場。創(chuàng)辦人集資及學校資助是我們的初始資金主要來源，而風險投資和銀行貸款則為后續(xù)發(fā)展提供支持。
3.3 成本規(guī)劃
我們對成本進行了詳細的規(guī)劃：包括App的開發(fā)與線上測試、產品宣傳推廣、員工工資及福利、App維護所需費用以及公眾平臺及收費平臺等的獲取等。我們確保每一筆支出都物有所值，以實現(xiàn)最大的收益。
3.4 收入預期
我們對收入進行了預估。基于調研結果，以學校周邊商家為基準數(shù)進行估算。包括會員會費、廣告收入以及新增功能和服務的收費等。隨著市場的擴大和產品的不斷完善，我們的收入也會持續(xù)增長。
一、廣告收入概覽
每日允許20家店家在平臺上展示廣告，廣告以循環(huán)播放的形式呈現(xiàn)。每天固定廣告費用為20元，以每月30天計算，每月可穩(wěn)定獲得12000元的廣告費收入。
二、新功能收費模式
根據(jù)產品的特性和開發(fā)成本進行定價，隨著用戶基數(shù)的增長，這部分收入將非?？捎^。預計每半學期推出一項新功能，每項功能收費1元。假設有1%的用戶選擇安裝，那么每月將額外增加400元的收入。
三、線下產品推廣展望
這部分的收入取決于推廣效果和產品類型，目前尚無法確定具體數(shù)額。但隨著線上影響力的擴大，線下產品的推廣將帶來更多驚喜和收益。
四、收益預測與策略調整
除了初期較大的啟動資金，主要支出包括員工工資、軟件維護費用、宣傳及產品維護基金。收入來源則是每月的廣告費、會員費和新功能收費。在合適的策略下，如提高新功能的使用率、增加會員率等，我們將更快實現(xiàn)盈利。假設獲得風險投資后，各項參數(shù)得到提升，盈利將大幅增長。
五、市場風險及對策
5.1 APP行業(yè)的影響與機遇
APP正逐漸改變人們對多個行業(yè)的認知和行為模式，如游戲、藝術品和零售行業(yè)。在日常生活領域，APP仍有巨大的發(fā)展空間。我們需要緊跟市場趨勢，發(fā)掘用戶需求，開發(fā)具有競爭力的產品。
5.2 APP發(fā)展的挑戰(zhàn)與應對
缺乏不可替代性和有效的盈利模式是APP行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。我們需要不斷創(chuàng)新，提升用戶體驗，增強APP的吸引力。面對應用體驗的下降和用戶需求標準的提升，我們要謹慎處理廣告和免費試用的問題，確保用戶滿意度。
5.3 財務風險的防范與應對
公司成立初期可能面臨資金周轉問題。我們要做好財務規(guī)劃，減少壞賬和呆賬，提高資金周轉率。通過提升服務質量和市場推廣，增加收入，確保公司穩(wěn)健發(fā)展。
5.4 技術風險的識別與應對
7.4 用戶風險及應對措施
在如今的APP市場，盜版軟件層出不窮，這使得APP用戶面臨極大的風險。一不小心，他們可能就會下載到盜版軟件，并在使用過程中遭受損失。很多時候，這些無辜的用戶甚至會將責任誤指向正版APP的運營者或開發(fā)者。對此，我們需要采取一系列措施來應對這種風險。
一、風險識別與警示
為了防范于未然，APP開發(fā)者有責任在官方網(wǎng)站顯眼位置提供正版APP的下載鏈接。通過網(wǎng)站和APP內的提示，引導用戶通過官方渠道下載，避免從第三方渠道冒險下載。
二、正版驗證機制的建立
在APP內部加入程序，使其在首次啟動時能夠提示用戶驗證是否為正版APP。利用技術手段，如MD5碼校驗等，為用戶提供核實正版APP的明確途徑。
三、用戶協(xié)議的重要性
在網(wǎng)站和APP的用戶協(xié)議中明確對用戶的提示和要求，確保用戶在使用前了解相關風險及責任歸屬。
八、公司發(fā)展戰(zhàn)略
8.1 公司戰(zhàn)略概述
我們采取多元化的發(fā)展戰(zhàn)略：確保首批高校信息的完整多樣和準確，不斷實地考察并持續(xù)更新；不斷引進新的活動和服務，保持公司競爭力；普及公司文化，提升知名度和消費者心中的地位；有效運用資本，實現(xiàn)最大效益。
8.2 未來規(guī)劃藍圖
第一階段（2015年-2017年）：公司文化廣泛傳播，發(fā)展本地入門級客戶，培養(yǎng)忠實消費者。
第二階段：從2017年起實施擴張政策，拓展至全省及其他省市，提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。
翻頁進入下一章節(jié)——教育APP開發(fā)的費用解析。
教育APP開發(fā)費用詳解
關于教育APP的開發(fā)費用，簡單說，取決于手機APP的需求和質量，價格范圍從幾千到十幾萬不等，高端定制的價格更高。讓我們來詳細分析這一問題。
一、APP開發(fā)款式與費用關系
固定款：直接套用現(xiàn)成的模板，價格固定，功能有限。定制款：根據(jù)企業(yè)需求全新開發(fā)，價格較高。開發(fā)時間與開發(fā)費用成正比。企業(yè)在選擇開發(fā)方式時需要根據(jù)自身需求和預算來決策。
二、不同平臺的制作成本與考量
安卓和蘋果兩大平臺的手機APP制作成本不同。蘋果系統(tǒng)的APP開發(fā)費用較高。這是因為蘋果平臺的封閉性和開發(fā)語言的難度增加了開發(fā)難度。
三、參與人員的薪資構成
開發(fā)一款APP需要多方人員的協(xié)同合作。通常包括產品經(jīng)理、客戶端工程師、后端工程師和UI設計師等。這些人員的月薪總和構成了APP制作成本的一部分。
四、開發(fā)公司所在地的影響
同樣實力的APP開發(fā)公司，在不同城市其成本可能會有所不同。需要考慮當?shù)氐男劫Y水平、生活成本等因素對開發(fā)成本的影響。至于教育軟件的開發(fā)費用，如果是模板式的教育App，價格相對較低；而定制型的教育App開發(fā)費用則會根據(jù)具體需求和復雜度有所不同。UI方面的限制與定制手機應用軟件的探索
一、UI界面的色調更改
在用戶界面（UI）方面，我們通常只能進行簡單的色調更改，而無法對主體結構做出實質性的改動。這就像是給一幅畫作上色，雖然顏色可以調整，但畫作的骨架和主題仍然保持不變。盡管這樣，合理的色彩搭配仍然可以極大地提升用戶體驗。
二、定制手機應用軟件的興起
隨著科技的發(fā)展，定制類型的手機應用軟件越來越受到歡迎。App定制，就是根據(jù)個人或企業(yè)的需求，量身定制獨特的功能。市場上的功能模塊定制型開發(fā)公司能夠滿足大部分的需求，甚至可以把你腦海中的創(chuàng)意轉化為實際的App功能。這樣的開發(fā)方式讓每一款App都獨具特色，區(qū)別于傳統(tǒng)的模板App。定制App的價格相對較高，從幾萬到幾十萬不等，主要取決于功能的復雜程度。
三、教育培訓行業(yè)APP的功能需求
教育培訓行業(yè)的App功能豐富多樣，滿足了用戶多方面的學習需求。其中，在線交流功能讓用戶能夠分享學習心得，上傳學習資料，實現(xiàn)學習資源的共享。教學視頻功能則提供了大量的在線教學視頻，用戶只需連接WiFi，就能隨時隨地觀看教學視頻，方便快捷。線上課件功能讓用戶下載學習資料，隨時隨地復習。預約上課功能則為用戶提供了預約老師上課的便利，實現(xiàn)線上或線下的學習體驗。效果分享功能讓用戶能夠展示自己的學習效果，擴大App的影響力和品牌效益。
四、職能崗位介紹的重要性
除了基本的學習功能，教育類App還應重視職能崗位介紹這一環(huán)節(jié)。對線上的老師職能崗位進行介紹，不僅可以展示教師團隊的實力，增加用戶對教育App的信任度，還可以幫助用戶了解每位老師的教學特點和優(yōu)勢，從而更好地選擇適合自己的學習方式或課程。
五、未來展望
隨著移動設備的普及和互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，定制化的手機應用軟件將會越來越受歡迎。未來，我們期待更多的創(chuàng)新功能和個性化定制在教育類App中的應用，為用戶提供更優(yōu)質、更便捷的學習體驗。也期待開發(fā)者和設計者能夠不斷突破技術和設計的限制，創(chuàng)造出更多令人驚艷的App作品。
