團(tuán)購網(wǎng)站的盈利之道

一、行業(yè)背景與現(xiàn)狀

隨著團(tuán)購網(wǎng)站在中國的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)部參與者眾多，水平參差不齊。從成熟的大型網(wǎng)站如美團(tuán)，到一些蠅營茍利的小網(wǎng)站，都在努力尋找自己的生存空間。對于消費(fèi)者而言，了解團(tuán)購網(wǎng)站的盈利模式有助于更清晰地認(rèn)識這個(gè)行業(yè)。

二、主要盈利渠道分析

1. 活動(dòng)回扣

相當(dāng)于組織大型采購團(tuán)，通過獲取商家的利潤回報(bào)來獲得收入，約占總收入的8%。

2. 差價(jià)收入

團(tuán)購網(wǎng)站作為中間商，賺取用戶團(tuán)購商品時(shí)的價(jià)格與結(jié)算價(jià)格的差價(jià)。例如，一頓套餐的團(tuán)購價(jià)為150元，而團(tuán)購網(wǎng)站與商家的結(jié)算價(jià)格可能為120元，其中的30元差額便是網(wǎng)站的收入，約占15%。

3. 傭金收入

根據(jù)團(tuán)購成交的金額，按一定比例抽取傭金。目前國內(nèi)的傭金比例在10%-20%之間，低于美國的30%-50%，約占10%。

4. 廣告服務(wù)費(fèi)用

團(tuán)購網(wǎng)站的精確廣告定位效果使其成為網(wǎng)絡(luò)廣告的有效平臺。通過下載優(yōu)惠券的點(diǎn)擊率進(jìn)行分成也是廣告服務(wù)費(fèi)用的一種形式，約占10%。

三、行業(yè)亂象剖析

1. 無貨銷售

部分團(tuán)購網(wǎng)站申請注冊多家平臺，以低價(jià)高質(zhì)品吸引顧客，實(shí)則無貨空轉(zhuǎn)。曾有網(wǎng)站標(biāo)售知名化妝品卻欺詐消費(fèi)者，這種行為的惡劣性質(zhì)已經(jīng)引起了警方的注意。

2. 假貨真賣

某些團(tuán)購網(wǎng)站明知是假冒偽劣商品卻當(dāng)作真品推出團(tuán)購。消費(fèi)者購買后發(fā)現(xiàn)受騙，卻難以維權(quán)。

3. 低買高賣

商家在提供產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，往往在已有低價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)銷售給消費(fèi)者。比如一些企業(yè)利用低價(jià)旅游項(xiàng)目，實(shí)際卻是高價(jià)銷售。消費(fèi)者需提高警惕。

四、團(tuán)購券過期的資金回流

團(tuán)購券優(yōu)惠有效期通常較短，消費(fèi)者在沖動(dòng)購買后可能無暇消費(fèi)，導(dǎo)致部分團(tuán)購網(wǎng)站將已交金額占為己有，不予退還。這部分收入曾一度占團(tuán)購網(wǎng)站收入的兩三成。但隨著行業(yè)發(fā)展，這種情況有所減少。因此提醒消費(fèi)者在購買團(tuán)購券時(shí)需注意有效期并合理安排時(shí)間消費(fèi)。

五、類似美團(tuán)外賣的app功能及其開發(fā)

（一）功能概述

美團(tuán)外賣app作為綜合類外賣app的典范，涵蓋了美食、飲品、鮮果等多種品類，滿足了消費(fèi)者的日常需求。類似的app主要應(yīng)具備以下功能：美食活動(dòng)推薦、附近商家搜索、鮮果專送、餐品展示、在線下單、訂單管理以及配送信息跟蹤等。

（二）開發(fā)成本及周期

開發(fā)此類app的費(fèi)用大致在10萬到22萬之間，具體取決于功能的復(fù)雜程度。開發(fā)周期通常在2-3個(gè)月之間，但如遇到客戶臨時(shí)修改需求等不可控因素，可能會(huì)延長開發(fā)時(shí)間1-2個(gè)月。

（三）開發(fā)流程

外包開發(fā)一套外賣app軟件需要經(jīng)過需求溝通、規(guī)劃設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)效果圖等步驟。首先由產(chǎn)品經(jīng)理與客戶溝通確定核心功能；然后根據(jù)功能列表制作原型圖并交給客戶確認(rèn)；最后設(shè)計(jì)師根據(jù)企業(yè)風(fēng)格設(shè)計(jì)app的效果圖。整個(gè)過程需要專業(yè)開發(fā)人員參與并保證開發(fā)質(zhì)量。

第一章：編程開發(fā)

由開發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)產(chǎn)品原型、功能列表、設(shè)計(jì)圖等，從零開始，逐步完成外賣App的各項(xiàng)功能開發(fā)與測試。對于一個(gè)完整的外賣App，需要開發(fā)的產(chǎn)品部分包括：安卓端、iOS端、運(yùn)營管理后臺、服務(wù)器數(shù)據(jù)庫、手機(jī)運(yùn)營助手以及騎手配送助手等。每個(gè)模塊都需要專業(yè)人員進(jìn)行開發(fā)，這一過程中需要的技術(shù)人員較多，確保各項(xiàng)功能的順利實(shí)現(xiàn)。

第二章：上線運(yùn)營

將App提交至各大應(yīng)用商店進(jìn)行上線發(fā)布，是App推廣的重要一步。上線后，系統(tǒng)維護(hù)、功能修改等后續(xù)工作同樣需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，這些費(fèi)用通常需要另行計(jì)算。App的開發(fā)僅僅是一個(gè)開始，后續(xù)的維護(hù)和更新以適應(yīng)市場變化和消費(fèi)者需求同樣重要。

第三章：關(guān)于餓了么

餓了么作為一款成功的外賣平臺App，其背后有著完善的后端系統(tǒng)。盡管我們看到的功能如菜單瀏覽、會(huì)員中心、購物車、訂單管理等似乎并不復(fù)雜，但餓了么的后臺卻蘊(yùn)藏著更多的工作。從運(yùn)營后臺、推廣平臺、數(shù)據(jù)分析后臺到供應(yīng)商管理、訂單管理、財(cái)務(wù)結(jié)算等系統(tǒng)，這些都需要精細(xì)化的開發(fā)和整合。盡管技術(shù)方面的開發(fā)相對容易，但將這些系統(tǒng)有效串聯(lián)并打通業(yè)務(wù)鏈條，卻是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)。開發(fā)一款與餓了么相似的App并不難，但要達(dá)到其運(yùn)營水平則需要巨大的投入和努力。

第四章：美團(tuán)外賣功能分析

美團(tuán)集成了多種功能于一身，包括美食、溫泉、電影、酒店、外賣等，其App功能強(qiáng)大且豐富。對于想要效仿美團(tuán)的商家來說，需要明確自己的目標(biāo)和需求，并根據(jù)不同地區(qū)的情況選擇功能開發(fā)。與APP開發(fā)公司進(jìn)行合作時(shí)，他們可以為你進(jìn)行分析，并根據(jù)你的需求定制APP。想要復(fù)制美團(tuán)的成功并非易事，更多的是需要在后期完善中注入自己的特色，宣傳自己的獨(dú)特之處。

第五章：開發(fā)成本與投資建議

開發(fā)一款外賣平臺App需要不小的投入。以餓了么和美團(tuán)為例，他們的App開發(fā)都經(jīng)歷了長期的積累和逐步完善。如果商家想要開發(fā)一款類似的App，需要充分考慮開發(fā)成本和時(shí)間。盡管一開始可能只需要模仿一些基本功能，但隨著市場的變化和消費(fèi)者需求的演變，后續(xù)的開發(fā)和維護(hù)費(fèi)用將會(huì)不斷增加。商家在決定開發(fā)App之前，需要做好充足的資金準(zhǔn)備，并明確自己的目標(biāo)和特色，避免盲目跟風(fēng)。與專業(yè)的APP開發(fā)公司合作，可以更好地分析市場需求和開發(fā)方向，為商家提供更加切實(shí)可行的建議。

開發(fā)一款成功的外賣平臺App需要多方面的考慮和努力，包括編程開發(fā)、上線運(yùn)營、借鑒成功案例、明確開發(fā)成本與投資策略等。只有做好充足的準(zhǔn)備和規(guī)劃，才能確保App的成功推廣和運(yùn)營。