一、直播收費(fèi)與合作方式
直播一般采取收費(fèi)形式包括銷售傭金和定向合作。主播賣出商品后，按銷售額計(jì)算傭金。對于產(chǎn)品，主播有諸多要求：符合粉絲定位、質(zhì)量過關(guān)以及性價(jià)比高等。簡而言之，產(chǎn)品需經(jīng)過嚴(yán)格審查。
二、產(chǎn)品傭金細(xì)節(jié)
不同產(chǎn)品的傭金結(jié)構(gòu)各異。以化妝品為例，國內(nèi)外知名品牌的傭金相對較低，約20%；而對于其他品牌，提成則較高，范圍在20%-35%之間。母嬰品類的傭金相對統(tǒng)一，基本在10-20%。服裝品類的傭金則根據(jù)客單價(jià)和銷售情況有所調(diào)整。珠寶和食品類的傭金大約為15%。擁有一定粉絲量的主播還會(huì)額外收取服務(wù)費(fèi)，價(jià)格因主播而異。
三、抖音直播的收費(fèi)與規(guī)則
抖音直播帶貨需繳納500元?jiǎng)?chuàng)作者保證金。除了保證金，抖音直播并不收取其他費(fèi)用。主播可以通過實(shí)名認(rèn)證、粉絲打賞、直播帶貨和廣告植入等方式賺取收入。直播抖音平臺(tái)收入的音浪是五五平分。帶貨傭金為10%的手續(xù)費(fèi)。
四、抖音直播帶貨的收費(fèi)新規(guī)則
抖音直播帶貨的收費(fèi)包括商家端和達(dá)人端兩部分。商家支付的費(fèi)用為達(dá)人報(bào)價(jià)加上平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，而達(dá)人則收取報(bào)價(jià)的50%作為服務(wù)費(fèi)。第三方商品收取20%的服務(wù)費(fèi)，而抖音店鋪則只收取5%的傭金。抖音還針對直播帶貨有一些新的規(guī)則，如投放控制、定向推廣等策略。
五、直播帶貨的推廣策略與注意事項(xiàng)
直播帶貨的成功與否與推廣策略息息相關(guān)。主播需要精準(zhǔn)定位賬號(hào)，利用紅人合作、專業(yè)代理商等方式吸引粉絲關(guān)注并轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力量。投放廣告時(shí)需注意遵循抖音的規(guī)定，避免違規(guī)行為，如抽煙喝酒、開車、賭術(shù)等。要注意廣告內(nèi)容的呈現(xiàn)方式，如避免回放視頻、靜態(tài)廣告圖片等。只有合理運(yùn)用推廣策略，才能提高直播帶貨的效果。抖音直播帶貨的收費(fèi)與投放策略
一、抖音直播帶貨的收費(fèi)概述
抖音直播帶貨的收費(fèi)主要根據(jù)所售產(chǎn)品的來源進(jìn)行區(qū)分。如果是來自平臺(tái)外部的產(chǎn)品，平臺(tái)會(huì)收取20%的傭金；而如果是平臺(tái)內(nèi)部的產(chǎn)品，則只需支付5%的傭金。這一機(jī)制使得在抖音擁有小店的商家在尋求直播帶貨時(shí)會(huì)更加經(jīng)濟(jì)劃算。
二、詳細(xì)的收費(fèi)計(jì)算方式
1. 商家端：達(dá)人報(bào)價(jià)加上平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。對于小店來源的鏈接，服務(wù)費(fèi)為達(dá)人報(bào)價(jià)的5%；若是第三方產(chǎn)品，則服務(wù)費(fèi)為20%。
2. 達(dá)人端：需要支付的費(fèi)用為達(dá)人報(bào)價(jià)的50%，作為平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。
舉個(gè)例子：
對于第三方商品，如果達(dá)人報(bào)價(jià)為1000元，商家需要支付1000(1+20%)=1200元，而達(dá)人結(jié)算則為1000(1-5%)=950元。
對于小店商品，達(dá)人報(bào)價(jià)為1000元，商家支付1050元，而達(dá)人的結(jié)算依然為950元。
三、帶貨新規(guī)則解讀
1. 當(dāng)前的規(guī)則主要針對直播帶貨，視頻帶貨不受影響。
2. 從9月6日起，帶其他平臺(tái)商品的直播需要通過星圖進(jìn)行。
3. 10月9日起，全面禁止在直播中銷售其他平臺(tái)的商品。
四、關(guān)于帶貨傭金與投放策略
帶貨的傭金結(jié)構(gòu)是根據(jù)產(chǎn)品和平臺(tái)來定的。對于來自其他平臺(tái)的商品，平臺(tái)會(huì)收取20%的服務(wù)費(fèi)；而對于抖音小店內(nèi)的商品，僅收取5%的傭金。商家在選擇付費(fèi)推廣時(shí)，可以考慮以下策略：
1. 通過投放控制來實(shí)現(xiàn)推廣，在必要時(shí)可以暫停和重新啟動(dòng)投放計(jì)劃。
2. 投放流程包括在平臺(tái)搭建計(jì)劃并通過審核后，進(jìn)行引流投放。
3. 計(jì)費(fèi)方式是按點(diǎn)擊收費(fèi)，并對轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，主要優(yōu)化目標(biāo)是有效觀看。
4. 在投放廣告時(shí)，可以通過多種方式定位受眾群體，例如利用用戶人群包準(zhǔn)用戶。
五、推廣過程中的關(guān)鍵要點(diǎn)
在推廣過程中，商家需要注意以下幾點(diǎn)以獲得更好的效果：
1. 賬號(hào)定位：推廣前要先明確賬號(hào)的定位，避免讓用戶感到混亂。
2. 合作策略：可以與網(wǎng)紅、紅人合作，利用他們的號(hào)發(fā)布內(nèi)容，吸引更多粉絲關(guān)注并轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力量。
3. 尋找專業(yè)代理商：借助專業(yè)的推廣技巧，迅速捕獲用戶關(guān)注。必須運(yùn)用正確的方法和技巧來投放廣告，以達(dá)到最佳效果。
