第1則：初始定位

故事開始于腦海中的構(gòu)思。在開啟鮮花店之前，定位是關(guān)鍵。是選擇自營(yíng)銷售，親自采購(gòu)、包裝鮮花，還是作為線下與線上之間的橋梁，賺取傭金？決定之前，要綜合考慮自身實(shí)際情況，如資金的充足與否。方向的選擇需慎重，一旦決定，就要全力以赴。中途改弦易轍，會(huì)損失大量時(shí)間與精力。

第2則：資源探尋

貨源問(wèn)題是首要的挑戰(zhàn)。尋找適合自己的開花店的貨源至關(guān)重要。進(jìn)貨的困擾常常困擾著初學(xué)者，沒(méi)有好的供貨商，店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量就無(wú)法保證。初入此行的人們，應(yīng)先了解花材的供貨流程，并向業(yè)內(nèi)朋友汲取經(jīng)驗(yàn)。選擇供應(yīng)商時(shí)，要找到那些信譽(yù)良好的，無(wú)論是國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口花商。選擇大型花卉養(yǎng)殖基地更為可靠。

第3則：平臺(tái)選擇

接下來(lái)，你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站并注冊(cè)。人氣、是否收費(fèi)以及收費(fèi)情況等都是選擇網(wǎng)站的重要考量因素。如今，許多平臺(tái)提供免費(fèi)開店服務(wù)，如美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、微信公眾號(hào)、淘寶等，都是不錯(cuò)的選擇。

第4則：店鋪開設(shè)

以淘寶為例，開設(shè)店鋪需滿足法定年齡，并準(zhǔn)備身份證、銀行賬號(hào)等相關(guān)資料。提交資料后，淘寶公司會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行審核。審核通過(guò)后，填寫店鋪所提供的商品分類以吸引目標(biāo)客戶。店鋪的個(gè)人資料應(yīng)真實(shí)填寫，以增加信任度。

第5則：命名藝術(shù)

店鋪名字是吸引顧客的關(guān)鍵。一個(gè)好的名字能夠先聲奪人，引起顧客的好奇心。對(duì)于年輕的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，店鋪名字的新意和個(gè)性至關(guān)重要?？梢钥紤]使用鮮花品種、老板名字、配材、神話人物、浪漫詞匯、花語(yǔ)、色彩等元素來(lái)命名。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)，要突出展示logo的位置，一個(gè)美觀的logo能提升店鋪的形象。

第6則：產(chǎn)品登錄與展示

登錄產(chǎn)品時(shí)，要詳細(xì)描繪每件花藝作品的名稱、寓意、設(shè)計(jì)初衷等。名稱的設(shè)置要全面，以便顧客搜索時(shí)能夠輕易找到。要說(shuō)明花材的使用、花語(yǔ)以及適合的人群。線上花店還需明確郵寄費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)。

第7則：定價(jià)策略

為花藝商品定價(jià)時(shí)，要先了解同行價(jià)格，綜合考慮各種因素。零售鮮花的定價(jià)為采購(gòu)價(jià)的三倍，其中包括采購(gòu)價(jià)、費(fèi)用成本以及預(yù)期的利潤(rùn)。鮮花的零售價(jià)會(huì)受到季節(jié)和重大節(jié)日的影響，因此定價(jià)需靈活調(diào)整。在網(wǎng)站上填寫價(jià)格時(shí)，要確保清晰明了。開鮮花店的初始資金主要包括店面選址、租金、裝修和進(jìn)貨資金，規(guī)模大小要根據(jù)店面租金來(lái)決定。

一、開店成本與人員配置

為了開設(shè)一家花店，初步的設(shè)備投入如保鮮柜、剪刀、噴壺等預(yù)計(jì)需要約3000元。在一個(gè)30平米的花店中，一名花藝師和三到四名普通員工的配置是常見的?；ㄋ噹熓橇⒌曛?，其工資范圍在1000元到2000元之間，普通員工的薪金約為800元。

二、鮮花批發(fā)店的開業(yè)成本

據(jù)北京吉祥花卉中心的田甜小姐介紹，開設(shè)一個(gè)15平米的鮮花批發(fā)店初始成本較高，需要交納50000元的入場(chǎng)費(fèi)，包括攤位費(fèi)用和其他一些費(fèi)用。每月還需支付3000多元的攤位費(fèi)，包括水電費(fèi)和其他設(shè)施費(fèi)用。除此之外，還有稅費(fèi)、裝飾費(fèi)用等額外支出。聘用一名花藝師和兩名普通員工的費(fèi)用也是必要的開支。

三、花卉市場(chǎng)的現(xiàn)狀與消費(fèi)趨勢(shì)

花卉消費(fèi)近年來(lái)呈現(xiàn)出越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身的功能外，它還能激發(fā)人們的想象力，使交流更加含蓄、有品位。北京的花卉市場(chǎng)景象繁榮，消費(fèi)額逐年上升。盡管北京已有一定的花店數(shù)量，但發(fā)展空間依然很大，特別是在拍賣交易方面，與荷蘭、日本等國(guó)家相比，我們還有很大的提升空間。

四、開花店的三種方式

開鮮花店的方式有三種：自己開設(shè)零售店、在花卉市場(chǎng)內(nèi)開設(shè)批發(fā)店、或是加盟鮮花連鎖加盟店。無(wú)論選擇哪種方式，都需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核和簽訂相關(guān)合同。特許連鎖加盟商雖然需要支付加盟費(fèi)和手續(xù)費(fèi)，但能夠獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，并且得到總店在技術(shù)、業(yè)務(wù)和服務(wù)等方面的持續(xù)支持。

五、經(jīng)營(yíng)技巧與關(guān)鍵要素

開花店需要掌握一定的經(jīng)營(yíng)技巧。例如，熟悉市場(chǎng)行情、選址策略、店面布置、插花藝術(shù)掌握以及投資風(fēng)險(xiǎn)控制等。其中，技術(shù)掌握是關(guān)鍵，包括了解花語(yǔ)、送花藝術(shù)以及不同場(chǎng)合的鮮花選擇等。選址是開花店的關(guān)鍵，可以考慮在醫(yī)院、酒店、影樓或附近選址以避免淡季影響，同時(shí)擴(kuò)展批發(fā)業(yè)務(wù)。店鋪裝修應(yīng)以展示花店內(nèi)部容顏為主，多裝有反射功能的玻璃鏡面以增加視覺效果。進(jìn)貨渠道也是重要的環(huán)節(jié)，找到自產(chǎn)自銷的貨源可以保證利潤(rùn)空間的最大化。積極的花店應(yīng)以走價(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，贏得客源。經(jīng)營(yíng)策略及花店小程序的優(yōu)勢(shì)

一、經(jīng)營(yíng)策略的重要性

在21世紀(jì)的商業(yè)環(huán)境中，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域，空白市場(chǎng)的開發(fā)機(jī)會(huì)越來(lái)越少。信譽(yù)始終是經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中。對(duì)于花店來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)策略的成功實(shí)施主要依賴于兩個(gè)因素：花卉的質(zhì)量與價(jià)格，以及服務(wù)質(zhì)量。如果花卉的質(zhì)量與價(jià)格由供貨商把控，店主則應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注服務(wù)質(zhì)量的提升。

北京芳芳花店的王女士分享了自己的經(jīng)營(yíng)心得，她認(rèn)為，要想在市場(chǎng)中立足，店主應(yīng)該做出免費(fèi)送貨上門的承諾。這樣的售前服務(wù)無(wú)論對(duì)于批發(fā)商還是零售商，都能建立起逐漸擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體。要避免被動(dòng)等待客戶，而是要主動(dòng)開拓市場(chǎng)。

二、拓展業(yè)務(wù)市場(chǎng)的策略

北京吉祥鮮花店經(jīng)理分享了他的經(jīng)營(yíng)策略。他提到，無(wú)論是哪個(gè)城市，星級(jí)飯店的鮮花布置都是一個(gè)值得開拓的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。每隔3至5天更換一期鮮花，費(fèi)用雖然不高，但無(wú)形之中能帶來(lái)許多生意。影樓、酒吧、歌舞廳等都是潛在的商業(yè)市場(chǎng)。

三、小程序?qū)ǖ杲?jīng)營(yíng)的影響

隨著科技的發(fā)展，小程序?qū)ǖ辏▽?shí)體店）的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了積極的影響。附近的小程序功能使得店鋪的事情率大大提升，讓更多的人知道并了解店鋪，從而挖掘出更多的潛在客戶。

四、小程序帶來(lái)的流量獲取優(yōu)勢(shì)

小程序豐富的營(yíng)銷插件為花店輕松獲取大量流量提供了便利。例如，拼團(tuán)營(yíng)銷插件能刺激客戶邀請(qǐng)好友一起購(gòu)買，從而帶動(dòng)店鋪的訂單量增長(zhǎng)。

五、小程序降低引流成本

小程序?yàn)榛ǖ杲档土艘鞒杀?。小程序中的營(yíng)銷插件都是免費(fèi)的，這節(jié)省了購(gòu)買營(yíng)銷插件的費(fèi)用。與第三方平臺(tái)不同，自己開發(fā)的小程序不會(huì)抽取高額的傭金，從而大大降低了引流成本。

經(jīng)營(yíng)策略的實(shí)施以及小程序的應(yīng)用，對(duì)于花店的長(zhǎng)期發(fā)展具有重要的作用?；ǖ陸?yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求和自身情況，制定合適的經(jīng)營(yíng)策略，并充分利用小程序的優(yōu)勢(shì)，提升店鋪的事情率，獲取更多的流量，降低引流成本。