探討APP推廣渠道：付費(fèi)與BD合作方式

親愛(ài)的讀者們，當(dāng)我們談?wù)揂PP推廣時(shí)，我們主要探討的是兩種策略：付費(fèi)推廣和BD合作。今天，讓我們來(lái)深入了解一下這兩種策略在APP推廣中的具體應(yīng)用，特別是在IOS和Android平臺(tái)上的推廣方式。

一、付費(fèi)推廣（以IOS和Android為例）

IOS推廣：APPStore刷榜及其他方式

刷榜是IOS推廣中的一種常見(jiàn)策略，通過(guò)技術(shù)手段將APP在AppStore的排行榜上提升至前列。這種策略雖然能迅速提升APP的事情度，但也存在諸多風(fēng)險(xiǎn)。被AppStore鑒定為刷榜行為后，可能會(huì)收到警告信，甚至導(dǎo)致產(chǎn)品下架。而且，刷榜技術(shù)的穩(wěn)定性和可靠性也存在疑問(wèn)。除此之外，還有積分墻和網(wǎng)盟等推廣方式，這些方式主要用于沖榜和增加用戶數(shù)量。但需要注意的是，這些方式的用戶質(zhì)量可能不如自然增長(zhǎng)的用戶。

Android推廣：網(wǎng)盟與平臺(tái)類(lèi)

對(duì)于Android平臺(tái)，網(wǎng)盟和平臺(tái)類(lèi)推廣方式較為常見(jiàn)。積分墻是一種通過(guò)積分獎(jiǎng)勵(lì)吸引用戶下載和激活A(yù)PP的方式，但用戶質(zhì)量可能較低。還有平臺(tái)類(lèi)推廣，如admob和inmobi等，主要用于活動(dòng)推廣和品牌宣傳。這些平臺(tái)提供的用戶數(shù)據(jù)可能不夠準(zhǔn)確，需要嵌入SDK來(lái)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。投放網(wǎng)盟和代理等渠道雖然用戶量大，但用戶質(zhì)量不可控。

二、BD合作推廣

除了付費(fèi)推廣外，BD合作也是APP推廣的一種重要方式。通過(guò)與其他應(yīng)用或平臺(tái)進(jìn)行深度合作，實(shí)現(xiàn)資源共享和互利共贏。這種方式的推廣效果可能更為持久和穩(wěn)定。BD合作需要雙方有共同的目標(biāo)和利益基礎(chǔ)，需要花費(fèi)較多的時(shí)間和精力進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。在選擇BD合作伙伴時(shí)，需要謹(jǐn)慎考慮對(duì)方的實(shí)力和信譽(yù)度等因素。同時(shí)也要注意合作的細(xì)節(jié)問(wèn)題，避免合作過(guò)程中出現(xiàn)糾紛或損失。雖然安卓的應(yīng)用商店渠道多樣化無(wú)需大量積分墻操作來(lái)沖榜排名，但如果目標(biāo)是激活用戶數(shù)量且真實(shí)有效的話，積分墻也可以作為優(yōu)質(zhì)渠道選擇之一。未來(lái)隨著技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的變化可能會(huì)對(duì)推廣策略有所調(diào)整和改進(jìn)請(qǐng)持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)以做出最優(yōu)決策。同時(shí)我們也要關(guān)注不同平臺(tái)的海外資源情況以便更好地進(jìn)行全球化推廣在全球化的大背景下將我們的產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)。

三、應(yīng)用推薦類(lèi)推廣

通過(guò)與其他優(yōu)質(zhì)應(yīng)用或平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容植入或合作推廣提高產(chǎn)品的事情度和用戶粘性這種方式可以帶來(lái)精準(zhǔn)的用戶流量提升產(chǎn)品的知名度和口碑例如與一些應(yīng)用推薦平臺(tái)如金山、限免大全等進(jìn)行合作這類(lèi)渠道的用戶質(zhì)量較高且數(shù)據(jù)較為靠譜但長(zhǎng)期投放后用戶可能會(huì)產(chǎn)生審美疲勞影響推廣效果因此需要根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整策略關(guān)注新興應(yīng)用平臺(tái)合作的機(jī)會(huì)以獲得更多流量和用戶關(guān)注。

四、總結(jié)與展望

在APP推廣過(guò)程中我們需要深入理解各種推廣方式的優(yōu)缺點(diǎn)并根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求進(jìn)行選擇和優(yōu)化在付費(fèi)推廣和BD合作之間找到平衡點(diǎn)以實(shí)現(xiàn)最佳的推廣效果同時(shí)我們也要關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)積極探索新的推廣方式不斷提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額讓我們一起期待更廣闊的市場(chǎng)和更美好的未來(lái)。

五、聯(lián)系方式

關(guān)于具體的推廣策略和合作細(xì)節(jié)我們可以進(jìn)一步深入討論如果您對(duì)以上內(nèi)容有任何問(wèn)題或需要進(jìn)一步了解請(qǐng)通過(guò)評(píng)論留言您的聯(lián)系方式我們會(huì)盡快回復(fù)交流探討共同進(jìn)步。

平臺(tái)與網(wǎng)盟

與IOS并駕齊驅(qū)的平臺(tái)類(lèi)網(wǎng)盟，諸如Inmobi和Adwords等巨頭引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。我們熟悉的微創(chuàng)、adsage和AdTouch等代理公司，其產(chǎn)品資源豐富多樣。他們不僅提供CPC和CPA等合作方式，還涉獵應(yīng)用市場(chǎng)的資源代理。例如，與安卓91、360市場(chǎng)等合作，讓我們?cè)诳齼r(jià)格基礎(chǔ)上享受折扣優(yōu)惠。若推廣費(fèi)用充足，更可簽署框架協(xié)議，每月享有優(yōu)先選擇媒體資源的特權(quán)。土豪的世界，真是精彩絕倫。

應(yīng)用市場(chǎng)概述

主流應(yīng)用市場(chǎng)如360、豌豆莢、百度、安卓91等是市場(chǎng)的中流砥柱。還有Google Play、N多、機(jī)鋒等市場(chǎng)雖然流量相對(duì)較少，但也占據(jù)一席之地。應(yīng)用市場(chǎng)的售賣(mài)方式多樣，如CPT、CPD和CPA等。直接購(gòu)買(mǎi)CPT的話，ROI往往難以保障。以安卓市場(chǎng)為例，一個(gè)激活用戶的成本高達(dá)10塊，對(duì)電商而言顯然偏高。但你知道嗎？游戲類(lèi)APP卻在此大獲裨益。應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)游戲更青睞于聯(lián)運(yùn)或CPS分成。至于CPA合作，則是市場(chǎng)剩余流量的交易場(chǎng)所，每日流量波動(dòng)較大。像安卓91等市場(chǎng)還設(shè)定了激活與下載的轉(zhuǎn)化比例要求。盡管條條框框不少，但CPA較CPT更為合算。

競(jìng)價(jià)與合作模式

按競(jìng)價(jià)CPD合作的應(yīng)用市場(chǎng)如豌豆莢、百度和小米，都有CPD投放操作后臺(tái)，操作簡(jiǎn)便。一個(gè)下載的起拍價(jià)通常是0.5元，而CPA（激活）的成本約8塊。不同APP獲取用戶的成本有所差異。CPD合作相較于CPT和CPA更為靈活可控，平時(shí)可控制成本以保證ROI，節(jié)日慶典時(shí)則可提高價(jià)格獲取更多流量。值得一提的是，豌豆莢和小米的流量主要來(lái)源于市場(chǎng)本身，而百度的流量則來(lái)自其手機(jī)助手和網(wǎng)盟。

預(yù)裝機(jī)策略

預(yù)裝機(jī)領(lǐng)域我雖未親自嘗試，但一般可通過(guò)品牌廠商、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)銷(xiāo)售渠道和ROM制作方等合作，將APP內(nèi)置到操作系統(tǒng)中。根據(jù)文件大小、產(chǎn)品知名度和激活數(shù)支付不同CPA費(fèi)用。建議尋找偏下游的服務(wù)商合作，避免上游裝機(jī)過(guò)程中的問(wèn)題。要明確APP的用戶使用機(jī)型，避免無(wú)效投放。

流量獲取策略

除了直接投入資金獲取流量外，還可通過(guò)BD合作獲取性價(jià)比較高或免費(fèi)的流量。例如換量合作，APP間相互導(dǎo)流量，通過(guò)“猜你喜歡”或“熱門(mén)應(yīng)用推薦”等位置與其他APP置換流量。聯(lián)合運(yùn)營(yíng)活動(dòng)也是一種有效方式，如聚美與美人相機(jī)合作的活動(dòng)。針對(duì)手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)的BD合作，可把握首發(fā)和特權(quán)活動(dòng)機(jī)會(huì)，跟應(yīng)用市場(chǎng)換量等。與合作方明確目標(biāo)、各取所需，實(shí)現(xiàn)雙贏的前提下，聯(lián)合活動(dòng)的形式可以多種多樣。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)混沌的初期，我作為一個(gè)PM，已經(jīng)開(kāi)始嘗試各種推廣方式。今天，我想和大家分享一下我推廣項(xiàng)目的經(jīng)歷和心得。文章作者為StarWalking。

第二章：項(xiàng)目推廣概述

在推廣項(xiàng)目的過(guò)程中，我們接觸到了各種市場(chǎng)平臺(tái)。這些平臺(tái)都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，需要我們深入了解并合理利用。

第三章：各平臺(tái)市場(chǎng)分析

對(duì)于不同的平臺(tái)，我們需要了解它們的市場(chǎng)狀況。例如，win7平臺(tái)活躍用戶數(shù)量有限，沒(méi)有太大的推廣價(jià)值。ios市場(chǎng)相對(duì)單一，但也存在一些第三方市場(chǎng)，如搞趣、限免大師等。對(duì)于安卓市場(chǎng)，由于其開(kāi)放性和復(fù)雜性，我們將其劃分為官方市場(chǎng)、第三方市場(chǎng)、終端品牌市場(chǎng)等。還有一些特殊市場(chǎng)，如積分墻、人肉刷評(píng)論等。

第四章：推廣策略詳解

在了解了各平臺(tái)的市場(chǎng)情況后，我們可以制定相應(yīng)的推廣策略。例如，流量共享、線下渠道、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)等。對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，推廣成本是很大的挑戰(zhàn)。建議小團(tuán)隊(duì)先聚焦ios平臺(tái)，驗(yàn)證產(chǎn)品的需求后再全面推廣。也要注意選擇合適的推廣渠道，避免全平臺(tái)上線導(dǎo)致精力無(wú)法負(fù)荷。

第五章：案例分析與啟示

除了上述推廣策略，還有一些成功案例可以給我們啟示。例如，“私密相冊(cè)2013”這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在推廣上取得了很好的成績(jī)。他們通過(guò)深入研究競(jìng)品，制定有效的推廣策略，最終實(shí)現(xiàn)了小成本大收益。這個(gè)案例告訴我們，只要產(chǎn)品本身有亮點(diǎn)，推廣策略得當(dāng)，小團(tuán)隊(duì)也有機(jī)會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

結(jié)語(yǔ)

一、Android第三方渠道概述

在探討Android第三方渠道時(shí)，我將其劃分為幾大類(lèi)別。首先是論壇出生的渠道，如機(jī)鋒網(wǎng)、安卓網(wǎng)、安智網(wǎng)等，這些早期渠道在Android社區(qū)中占據(jù)重要地位。其次是PC工具出身的渠道，如豌豆莢、91助手等，它們憑借PC端的優(yōu)勢(shì)延伸到了移動(dòng)領(lǐng)域。老市場(chǎng)渠道如應(yīng)用匯等，具有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。巨頭介入，如騰訊、百度、360等，它們憑借強(qiáng)大的實(shí)力和資源，在第三方渠道中占據(jù)重要位置。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Android的第三方渠道五花八門(mén)，共有534個(gè)，這一收集工作可謂相當(dāng)牛B。

二、直播APP開(kāi)發(fā)費(fèi)用分析

直播APP的開(kāi)發(fā)費(fèi)用與功能復(fù)雜程度密切相關(guān)。開(kāi)發(fā)一個(gè)視頻直播APP需要多少錢(qián)？這個(gè)問(wèn)題的答案與產(chǎn)品的功能需求、開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模、開(kāi)發(fā)時(shí)間等因素有關(guān)。目前，直播行業(yè)火熱，各種行業(yè)都在涉足直播領(lǐng)域。從最初的線上直播模式到現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)的直播應(yīng)用，如體育直播、海淘直播、健身直播等，開(kāi)啟了人人都是主播的時(shí)代。直播APP的開(kāi)發(fā)需求也日益增長(zhǎng)。

三、視頻直播APP開(kāi)發(fā)費(fèi)用因素

開(kāi)發(fā)一個(gè)視頻直播APP的費(fèi)用涉及多個(gè)因素。開(kāi)發(fā)人員的數(shù)量和工資是影響產(chǎn)品報(bào)價(jià)的重要因素。產(chǎn)品功能的復(fù)雜程度也直接影響開(kāi)發(fā)費(fèi)用。如果產(chǎn)品功能簡(jiǎn)單并有成熟的規(guī)劃方案，開(kāi)發(fā)費(fèi)用相對(duì)較低；如果功能復(fù)雜并需要支持多個(gè)平臺(tái)，費(fèi)用則會(huì)相應(yīng)上升。視頻直播APP的開(kāi)發(fā)費(fèi)用是根據(jù)功能數(shù)量和復(fù)雜程度來(lái)計(jì)算的。

四、社交APP開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)與策略

社交APP開(kāi)發(fā)在中國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)前景。中國(guó)擁有14億人口，社交需求龐大。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，移動(dòng)社交已成為最主流的社交形式。要想在社交APP開(kāi)發(fā)領(lǐng)域取得成功，需要明確客群定位，提供精細(xì)的客戶分群和精確定位功能，尋找自我市場(chǎng)的空間。合理的撮合方式和適度的認(rèn)證手段和行為記錄功能也是贏得市場(chǎng)和用戶的關(guān)鍵。

五、社交APP開(kāi)發(fā)的成本與策劃

第一章：交往中的經(jīng)驗(yàn)積累與思維慣性

在交往的過(guò)程中，無(wú)論是實(shí)體還是虛擬的線上交往，我們都會(huì)積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，形成思維慣性。對(duì)于把握交往對(duì)象的信息，每個(gè)人都有自己的獨(dú)特要求和方式，這取決于個(gè)體的差異和實(shí)際需求。我們的應(yīng)用需要適應(yīng)這些需求，具備相應(yīng)的功能和呈現(xiàn)方式，以便更好地服務(wù)于用戶。

第二章：有效的推廣方式

推廣是應(yīng)用成功的關(guān)鍵之一。目前主要有四種推廣方式：下載市場(chǎng)和應(yīng)用商店、APP合作置換、社交媒體推廣（如微信、微博和論壇）以及付費(fèi)推廣（包括廣告、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等）。社交類(lèi)APP作為線上與線下活動(dòng)緊密結(jié)合的應(yīng)用程式，能夠精準(zhǔn)地識(shí)別和定位社交活動(dòng)的場(chǎng)地和范圍。這使得線下推廣活動(dòng)有機(jī)會(huì)與社交場(chǎng)所提供者合作，分?jǐn)傎M(fèi)用、置換客戶號(hào)召力，實(shí)現(xiàn)近距離的自我營(yíng)銷(xiāo)。

第三章：穩(wěn)定的運(yùn)行后臺(tái)

對(duì)于任何應(yīng)用而言，后臺(tái)的穩(wěn)定性都是至關(guān)重要的。它是應(yīng)用正常運(yùn)行的基石。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，“快速上線，頻繁迭代”是行業(yè)準(zhǔn)則。但我們必須確保不過(guò)度使用資源，保持后臺(tái)的穩(wěn)定運(yùn)行，這是金科玉律。

第四章：精準(zhǔn)的用戶定位與定制化服務(wù)

為了提供最佳的用戶體驗(yàn)，了解并精準(zhǔn)定位用戶是至關(guān)重要的。通過(guò)對(duì)用戶的深入了解，我們可以為他們提供定制化的服務(wù)。這意味著我們的應(yīng)用需要根據(jù)用戶的行為、偏好和需求進(jìn)行個(gè)性化推薦和定制功能。選擇靠譜的APP定制開(kāi)發(fā)公司，能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

第五章：清晰的盈利模式

有效的運(yùn)營(yíng)方案和清晰的盈利模式是軟件成功的關(guān)鍵。開(kāi)發(fā)一款功能完備、用戶體驗(yàn)完美的APP需要投入大量的資源和努力。我們需要確保應(yīng)用具備清晰的盈利模式，以便實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。與專(zhuān)業(yè)的APP開(kāi)發(fā)公司合作，能夠幫助我們制定有效的運(yùn)營(yíng)方案，確保應(yīng)用的長(zhǎng)期成功。