校園APP創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項目概覽

隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，手機已不僅僅滿足通訊需求，更成為獲取資訊、生活服務(wù)的便捷工具。特別是在大學(xué)生群體中，對各類信息平臺的接受度和依賴度極高。當(dāng)前，市場上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件眾多，但針對大學(xué)生需求的校園APP仍顯不足。為此，我們計劃開發(fā)一款校園搜索APP，以滿足大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的信息需求。

二、市場背景

信息時代已經(jīng)徹底改變了人們的通訊方式，手機從單一的通話工具演變?yōu)榧ㄓ?、資訊、社交、生活、娛樂等多功能于一體的綜合平臺。大學(xué)生作為年輕、活躍、接受新事物能力強的群體，對手機APP的需求也日益增長。他們希望通過手機APP獲取更多關(guān)于學(xué)習(xí)、生活、娛樂等方面的信息。

三、產(chǎn)品介紹

我們的校園搜索APP是一款依托IOS平臺、安卓平臺，專為在校大學(xué)生設(shè)計的APP。它聚合了大學(xué)周邊的衣食住行等信息，方便大學(xué)生查詢和使用。與市場上其他生活服務(wù)類APP相比，我們的產(chǎn)品更加專注于大學(xué)生群體，發(fā)布的內(nèi)容更加貼近大學(xué)生活。主要功能模塊包括：

1. 生活指南：提供周邊飲食、休閑購物、二手物品轉(zhuǎn)讓、兼職信息以及校內(nèi)生活信息等。

2. 學(xué)習(xí)指南：包括選課指南、考試備考指南、講座指南以及學(xué)習(xí)資料團購等。

3. 游玩指南：提供周邊景點旅游攻略、聚會日租、器械出租等信息。

4. 其他：還包括報名駕?？荚?、各局開證明流程等。

四、實施計劃

1. 聯(lián)合周邊商戶和學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，如飯店、旅店、商鋪等，為其在APP中提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟。通過電子優(yōu)惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引用戶。

2. 與學(xué)校合作，提供學(xué)校的日常信息和新生資訊，對剛進(jìn)校的新生進(jìn)行推廣，如在學(xué)校醒目地點貼該APP應(yīng)用的二維碼，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。

3. 逐步與多個學(xué)校合作，將APP推廣到各大高校組織。

五、業(yè)務(wù)描述

目前，國內(nèi)校園APP的數(shù)量并未有準(zhǔn)確統(tǒng)計。但鑒于開發(fā)APP的技術(shù)門檻和成本要求都在不斷降低，未來在相應(yīng)需求的推動下及國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，校園APP的數(shù)量將迎來一個快速增長的階段。

三、產(chǎn)品與服務(wù)介紹

3.1 APP設(shè)計

我們的APP分為ios系統(tǒng)與Android系統(tǒng)兩個版本。設(shè)計以簡潔明了為核心理念，主要分為用戶、功能和軟件反饋三部分。

用戶部分致力于為用戶提供個性化的體驗，支持游客登錄，并允許用戶管理自己的賬戶及個人信息。其中包括賬戶信息管理、標(biāo)簽組管理、自定義標(biāo)簽管理等功能。

功能部分涵蓋了導(dǎo)航、信息共享、提醒服務(wù)、課表系統(tǒng)、信息推送及店鋪信息獲取等功能。我們關(guān)聯(lián)百度地圖提供校園導(dǎo)航，并允許用戶關(guān)聯(lián)微信等軟件分享地址和店鋪信息。我們還有預(yù)存的課表系統(tǒng)（包括教學(xué)樓內(nèi)教室平面圖）和信息推送系統(tǒng)。

軟件反饋部分旨在建立用戶與軟件設(shè)計者的溝通橋梁。這里包含了軟件的基本設(shè)置、意見反饋以及商業(yè)聯(lián)系方式。我們還設(shè)有專門的后臺管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理店鋪信息及推送消息，并記錄下用戶的搜索記錄以便后續(xù)完善。

3.2 APP制作

我們使用JAVA制作Android版APP，使用蘋果發(fā)布的iOS專用SDK制作iOS版APP。

3.3 APP服務(wù)內(nèi)容

1. 校園周邊地圖及導(dǎo)航：我們詳細(xì)標(biāo)注學(xué)校周邊位置，采用校園化地名（如使用七食堂單車棚、一教等）。范圍覆蓋本部、南校、新校、后湖小區(qū)、步步高廣場等地，并支持用戶間分享地點。

2. 校園及周邊的店鋪評價：對每家店鋪進(jìn)行星級評價，并設(shè)立特色名額接受用戶持續(xù)更新。每家店都有一張實地照片，需經(jīng)過驗證方可通過。支持店鋪的收藏及分享。

3. 常用地點推薦：我們特色化網(wǎng)上攻略貼，推出基于特定活動的推薦組，如約會地點推薦、班級活動地點選擇等。

4. 課表及教室指引：用戶可以自主設(shè)定課程，APP提供上課時間段和教室位置選擇，并附帶教學(xué)樓平面圖。還有課前鬧鐘功能，可自主設(shè)定提醒時間。

5. 校園信息推送：實時推送各校園網(wǎng)信息，并進(jìn)行分類標(biāo)簽化，用戶可以關(guān)注各類標(biāo)簽以獲取感興趣的信息。

6. 生活信息推送：推送商家的優(yōu)惠活動、電影院等商品更新信息。

7. 身份相關(guān)預(yù)設(shè)標(biāo)簽組：提供細(xì)致預(yù)設(shè)標(biāo)簽組功能，如班長、體委、新生、吃貨、運動達(dá)人等，更符合校園學(xué)生生活習(xí)慣。

8. 校園活動宣傳：建立由學(xué)生組織的校園活動宣傳平臺，活動組織者可將海報等放置在軟件的宣傳頁進(jìn)行推廣。

3.4 APP的完善及發(fā)展方向

我們將不斷完善湘雅、鐵道校區(qū)的資料，關(guān)注信息推送的來源網(wǎng)站以確保信息的實時性。我們將對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進(jìn)行擴展和補全。

四、市場與銷售策略

4.1 市場開拓

我們將通過市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式推廣運營。同時結(jié)合海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、社團聯(lián)誼等多元化手段開拓市場業(yè)務(wù)。

4.2 營銷策略

我們將采取以下營銷策略：在新生開學(xué)季進(jìn)行宣傳橫幅懸掛和宣傳展板擺放；開展掃二維碼送精美禮品活動；發(fā)放宣傳單；設(shè)置消費者反饋系統(tǒng)以提升服務(wù)水平；針對老顧客定期給予回饋，感謝他們的支持并推動新客變老友的轉(zhuǎn)變。為了讓廣大學(xué)生團體了解本款A(yù)PP的服務(wù)內(nèi)容，我們在對各類市場聯(lián)絡(luò)策略進(jìn)行精心策劃時采取了如下方案：

我們將目標(biāo)聚焦于學(xué)生群體，并通過多種渠道與他們?nèi)〉寐?lián)系。我們計劃在諸如中南大學(xué)校百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊QQ和飛信等平臺上發(fā)布信息，詳細(xì)介紹公司的各項服務(wù)。我們希望通過這些媒介將我們的服務(wù)內(nèi)容傳達(dá)給學(xué)生，讓他們更加了解我們的APP能提供哪些服務(wù)。

我們還將通過制作宣傳單、海報等方式進(jìn)行宣傳。我們將在學(xué)校內(nèi)以及周邊地區(qū)分發(fā)宣傳單和小冊子，讓人們了解我們的服務(wù)。我們還將制作具有個性化和特色的海報，并張貼在學(xué)校允許的宣傳欄等地方。

為了進(jìn)一步提升我們的品牌知名度和影響力，我們還計劃贊助校級、院級主辦的比賽和活動以及社團活動。我們將為這些比賽和活動提供經(jīng)費支持，并以我們的店名進(jìn)行冠名，以此來展示我們的品牌實力和社會責(zé)任感。

我們還將通過網(wǎng)絡(luò)平臺，如熱門網(wǎng)站等，發(fā)布廣告和帖子，對我們的APP進(jìn)行介紹和推廣。我們還將通過懸掛內(nèi)容新穎、有創(chuàng)意的橫幅等方式進(jìn)行宣傳。

關(guān)于管理團隊方面，我們已經(jīng)確定了人員設(shè)置和主要職責(zé)。公司負(fù)責(zé)人將全面管理公司的運營和調(diào)度工作，確保APP的正常運營和審核營銷計劃。公關(guān)經(jīng)理將負(fù)責(zé)接待客戶，提供咨詢服務(wù)和推廣使用我們的APP。財務(wù)總監(jiān)將負(fù)責(zé)資金的整理和分析，以及每月的盈利統(tǒng)計和資金管理。研究員將專注于APP的開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)。助理將協(xié)助總負(fù)責(zé)人和研究員完成日常工作。

我們還制定了員工守則來規(guī)范員工的行為和職業(yè)道德要求。員工需要遵守法律、法規(guī)、社會公德以及公司的各項規(guī)章制度。在從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時，員工需要向公司提出職務(wù)上的回避。員工還需要遵循職業(yè)道德要求，在交際活動中保持禮貌、大方、簡樸的原則，并禁止涉及不法行為。員工還需要保護公司財產(chǎn)和利益，未經(jīng)授權(quán)或批準(zhǔn)不得擅自出售、出租、出借、贈與、轉(zhuǎn)租、抵押公司資產(chǎn)。代表公司外出時，所獲資料和獎金應(yīng)按規(guī)定上交公司處理。

通過這些市場聯(lián)絡(luò)策略和管理團隊的精心策劃，我們相信能夠有效地推廣我們的APP，并吸引更多的學(xué)生團體了解和使用我們的服務(wù)。通過遵守員工守則和職業(yè)道德要求，我們將確保公司的運營更加規(guī)范和有序。在遵守公司利益的前提下，員工可從事合法的投資活動，但需要避免以下情況：

（1）禁止投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè)，以免產(chǎn)生利益沖突；

（2）不得利用職務(wù)之便，為投資對象提供不正當(dāng)?shù)睦娼粨Q；

（3）禁止以直系親屬的名義從事上述投資行為。

公司秘密的保護也是至關(guān)重要的：

（1）公司涉密文件包括各種標(biāo)有保密級別的文件、未經(jīng)公開的經(jīng)營信息、工程情況、投保狀況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)、電腦資料、合同資料及其附件等。

（2）員工需妥善保管涉密文件，不得隨意泄露或丟失。

（3）未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，嚴(yán)禁復(fù)制、外傳涉密文件。

（4）當(dāng)涉密文件不再需要時，必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行銷毀。

六、財務(wù)分析：

6.1 贏利模式：

1. 會員模式：我們的平臺根據(jù)用戶是否注冊為會員提供不同的服務(wù)。非會員用戶只能獲取基礎(chǔ)信息服務(wù)，如商家位置、店名、經(jīng)營類型等。而注冊成為會員的商家，除了基礎(chǔ)信息模塊外，還可以獲得“店家推薦”功能，用于店家自我編輯店內(nèi)信息，展示特色服務(wù)等。我們主要通過收取會員會費實現(xiàn)盈利。

2. 廣告模式：在APP首頁設(shè)置廣告位，向商家開放廣告招商。商家通過繳納廣告費獲取廣告推送權(quán)力，我們則通過廣告收入實現(xiàn)盈利。

3. 持續(xù)推出更新附屬功能模式：除了主程序之外，我們將持續(xù)推出可額外付費下載的附屬功能，如游戲新場景、拍照軟件新濾鏡效果等，以持續(xù)增長收入。

4. 線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式：考慮到長期發(fā)展，除了通過App獲取收入外，我們還將推出周邊產(chǎn)品，如以軟件中原創(chuàng)卡通形象為原型的公仔、T恤等，通過授權(quán)生產(chǎn)獲取收入。

6.2 籌資來源：

1. 初始資金主要來源于創(chuàng)辦人投資和學(xué)校資助，用于軟件開發(fā)和初期測試運行。預(yù)計創(chuàng)辦人每人出資5000元，共35000元；學(xué)校資助10000元。

2. 當(dāng)產(chǎn)品成熟穩(wěn)定后，我們將考慮引入風(fēng)險投資和銀行貸款，以擴大產(chǎn)品規(guī)模和市場占有率。

6.3 成本規(guī)劃：

1. APP開發(fā)：由團隊技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，預(yù)計總花費15000元。

2. APP線上測試：與專業(yè)測試公司合作，確保APP的安全性和穩(wěn)定性，預(yù)計花費10000元。

3. 產(chǎn)品宣傳推廣：主要面向新生進(jìn)行線下宣傳，其余時間以線上宣傳為主，初期每年宣傳費用5000元，后期根據(jù)盈利情況確定宣傳費用。

4. 員工工資及福利：基本工資每人每月800元，并設(shè)置提成激勵員工，提成為每月總利潤的10%。

5. APP維護費用：公司流動資金的80%將用于APP的維護和新功能開發(fā)。

6. 公眾平臺及收費平臺獲取費用：隨著軟件的推廣，需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，這部分初期費用為2000元，后期每年投入拓展基金。

6.4 收入預(yù)期：

根據(jù)調(diào)研，學(xué)校周邊商家約為500家，以此基數(shù)對各項收入進(jìn)行預(yù)估。

1. 會員會費：初期為吸引市場，會員會費定價較低，為每月10元，隨著市場占有率提升，有望增加新功能及相應(yīng)收費。

廣告收入概覽

每日我們允許20家店鋪投放廣告，廣告將循環(huán)播放。每天固定的廣告收入高達(dá)20元，以每月三十天計算，每月可獲得固定收入達(dá)到驚人的12,000元。

新功能的收費模式

我們的產(chǎn)品根據(jù)類型及效果，結(jié)合開發(fā)成本進(jìn)行定價。當(dāng)使用者數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時，這部分收入將成為可觀的收入來源。我們預(yù)計每半學(xué)期推出一項新功能，定價僅為1元。假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能，那么每月將增加400元的收入。

線下產(chǎn)品的火熱推廣

這部分的收入完全取決于推廣效果和產(chǎn)品類型，目前尚在期待之中。

細(xì)致入微的收益預(yù)測

除了初期較大的啟動資金外，每月的員工工資、軟件維護費用、宣傳及產(chǎn)品維護基金構(gòu)成了我們的支出部分。收入則主要來源于每月的會員費、廣告費和新功能收費。在假定新功能每三個月推出一項、安裝率為1%、會員率每月遞增2%的情況下，收入和支出情況呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢。根據(jù)預(yù)測圖表，我們大約將在半年后實現(xiàn)盈利，并在一年半后總盈利達(dá)到8萬元。當(dāng)獲得風(fēng)險投資后，各項費用將有所增加，盈利也將大幅提升。例如，假設(shè)風(fēng)險投資在三個月后加入，使得會員率增長、廣告費用增加以及新功能使用率和定價的提高，那么我們將大約在五個月后開始盈利，并在一年半后盈利金額預(yù)計達(dá)到近14萬。顯然，通過有效的策略提高會員率、廣告效果以及新功能的使用率和定價能力，將顯著促進(jìn)盈利增長，為未來的發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

直面風(fēng)險，積極應(yīng)對

用戶風(fēng)險及應(yīng)對措施

由于APP市場中盜版軟件泛濫，用戶在下載和使用APP時面臨極大的風(fēng)險。一旦用戶誤下載盜版軟件，可能會遭受損失，并可能誤將責(zé)任歸咎于正版APP的運營者或開發(fā)者。為了應(yīng)對這種風(fēng)險，我們采取了以下措施：

(1)我們在官方網(wǎng)站醒目位置提供正版APP的下載鏈接，方便用戶直接下載正版軟件，避免誤入盜版軟件。

(2)我們在網(wǎng)站和APP中多次提示用戶，引導(dǎo)他們通過官方渠道下載APP，警惕第三方APP市場、論壇等非官方渠道的下載鏈接。

(3)在APP中加入提示程序，在首次啟動時確認(rèn)用戶所使用的APP是否為正版，增強用戶對軟件正版的認(rèn)知。

(4)我們采用技術(shù)手段，如MD5碼校驗等，為用戶提供核實正版APP的途徑，確保用戶能夠準(zhǔn)確識別并下載正版軟件。

在用戶協(xié)議中，我們明確規(guī)定了用戶的使用行為，以維護公司和用戶的權(quán)益。

公司發(fā)展戰(zhàn)略

我們實行以下戰(zhàn)略來推動公司的發(fā)展：

8.1 基本信息多樣化戰(zhàn)略

我們致力于保證首批高校信息的完整、多樣和準(zhǔn)確，并重視前期的實地考察和后期的持續(xù)更新。

8.2 更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略

我們不斷引進(jìn)新的活動和服務(wù)，保持公司的競爭力，并始終關(guān)注用戶的需求變化。

8.3 文化普及戰(zhàn)略

我們積極宣傳公司文化，提高公司的知名度，并在消費者心中樹立公司的良好形象。

8.4 資本運營戰(zhàn)略

我們致力于最有效地利用資本，實現(xiàn)最大的效益。

未來規(guī)劃：

“蘑菇租房”全新體驗

在租房市場中，蘑菇租房作為一款全新的租房查詢軟件嶄露頭角。它擁有海量的真實房源，致力于為廣大租房者帶來真實、舒適、安全的找房和簽約入住體驗。在這里，您可以輕松找到心儀的房源，一步到位解決所有租房煩惱。

探索“閑魚”的租房新世界

閑魚是年輕人鐘愛的閑置物品交易平臺，五花八門、琳瑯滿目。除了買賣服飾、家居用品等，租房也能在這里輕松搞定。該平臺沒有中介賺差價，長租、短租或合租，都能找到滿意的選擇。

購房寶典：注重品質(zhì)，不只是價格

當(dāng)我們踏入房產(chǎn)市場，面對各式各樣的房源時，購買房子需要注意的事項不可忽視。有句老話說的好，“便宜沒好貨”。在購房時，過于追求價格而忽略了房屋的品質(zhì)，可能會影響到日后的生活舒適度。

部分購房者在資金緊張的情況下，可能會選擇價格較低的房源。低于市場均價的房價背后往往有其原因，可能是戶型不佳，也可能是配套設(shè)施不足。在購房時，我們應(yīng)該更加注重房屋的品質(zhì)，而不僅僅是價格。記住，一分錢一分貨，購房需謹(jǐn)慎。