探討APP推廣渠道

對(duì)于各種類型的APP推廣，首先要明確的是，我們無(wú)法在此留下聯(lián)系方式。關(guān)于APP推廣渠道，主要分為付費(fèi)和BD合作兩種方式。對(duì)于付費(fèi)推廣，特別是在IOS和Android平臺(tái)上，有一些具體的策略和方法。

對(duì)于IOS平臺(tái)，APPStore刷榜是一種常見的推廣方式。盡管這種方法存在風(fēng)險(xiǎn)，如可能被appstore鑒定為刷榜并收到警告信，或者因技術(shù)不穩(wěn)定導(dǎo)致刷榜失敗等，但它在短期內(nèi)能顯著提升APP的排名，吸引更多用戶。除此之外，還有網(wǎng)盟和平臺(tái)類的推廣方式，如積分墻、平臺(tái)廣告等。需要注意的是，雖然這些方式在用戶獲取上有所成效，但在數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和用戶成本控制上存在一定問(wèn)題。應(yīng)用推薦類的渠道也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但長(zhǎng)期投放后用戶可能會(huì)產(chǎn)生“審美疲勞”，推廣效果會(huì)逐漸降低。

而對(duì)于Android平臺(tái)，網(wǎng)盟和平臺(tái)類的推廣方式主要包括積分墻和網(wǎng)盟廣告等。值得注意的是，Android平臺(tái)上的積分墻推廣并不像IOS那樣普遍，因?yàn)樗膽?yīng)用商店資源相對(duì)較多，無(wú)需通過(guò)積分墻來(lái)沖榜。但如果我們的目標(biāo)是增加特定市場(chǎng)的下載量或者激活用戶數(shù)量，那么積分墻仍然是一個(gè)有效的選擇。除此之外，我們還可以通過(guò)購(gòu)買網(wǎng)盟和平臺(tái)的廣告服務(wù)來(lái)獲取更多的用戶，同時(shí)需要和用戶商定一些KPI來(lái)保障用戶質(zhì)量。

在推廣過(guò)程中，我們不僅要充分利用各種推廣渠道，還需要不斷地優(yōu)化推廣策略，提高用戶留存率和購(gòu)物率等關(guān)鍵指標(biāo)。我們也要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解用戶需求，以便更好地滿足用戶需求并提升用戶體驗(yàn)。這樣我們才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)APP的長(zhǎng)期發(fā)展。對(duì)于與IOS類似的平臺(tái)類網(wǎng)盟，像Inmobi和AdWords等公司也在行業(yè)內(nèi)占據(jù)重要地位。這些公司提供的服務(wù)覆蓋了廣泛的領(lǐng)域，包括圖片展示、應(yīng)用推薦等。

在代理公司方面，微創(chuàng)、adsage和AdTouch等公司以其豐富的產(chǎn)品線而聞名。他們不僅提供CPC和CPA服務(wù)，還涉及應(yīng)用市場(chǎng)的資源代理。例如，AdTouch與安卓91和360市場(chǎng)有著良好的合作關(guān)系，通過(guò)代理可以享受價(jià)格折扣等優(yōu)惠。對(duì)于推廣費(fèi)用較高的客戶，他們還可以簽署框架協(xié)議，每月享受優(yōu)先媒體資源的權(quán)利。

在應(yīng)用市場(chǎng)方面，主流平臺(tái)如360、豌豆莢、百度、安卓91等都擁有大量的用戶流量。應(yīng)用市場(chǎng)的售賣方式包括CPT、CPD和CPA等。直接購(gòu)買CPT的ROI往往不盡人意。以安卓市場(chǎng)為例，一個(gè)激活用戶的成本高達(dá)10塊，這對(duì)于電商來(lái)說(shuō)價(jià)格偏高。雖然這樣的成本對(duì)于游戲類APP來(lái)說(shuō)可能較為合適，但應(yīng)用市場(chǎng)通常更傾向于與游戲進(jìn)行聯(lián)運(yùn)或CPS分成合作。

對(duì)于CPA合作，價(jià)格通常需要根據(jù)市場(chǎng)商定，且對(duì)產(chǎn)品下載到激活的轉(zhuǎn)化率有一定要求。雖然有一定的挑戰(zhàn)，但CPA相對(duì)于CPT來(lái)說(shuō)仍然更為合算。

在按競(jìng)價(jià)CPD合作的應(yīng)用市場(chǎng)中，如豌豆莢、百度和小米等都有CPD投放操作后臺(tái)，操作相對(duì)簡(jiǎn)單。通常一個(gè)下載的起拍價(jià)是0.5元，CPA（激活）的成本大約為8塊左右。這些市場(chǎng)中的流量大部分來(lái)自市場(chǎng)本身，如百度則主要依賴百度手機(jī)助手和百度網(wǎng)盟。

預(yù)裝機(jī)方面，雖然自己沒(méi)有嘗試過(guò)，但一般來(lái)說(shuō)可以通過(guò)與品牌廠商、運(yùn)營(yíng)商等合作將自己的APP內(nèi)置到操作系統(tǒng)中。根據(jù)合作方的不同，CPA費(fèi)用也會(huì)有所差異。需要注意的是，選擇合作伙伴時(shí)要考慮APP用戶使用的機(jī)型，避免浪費(fèi)成本。

除了純花錢的渠道，還可以通過(guò)BD合作獲取性價(jià)比較高或免費(fèi)的流量。其中包括換量、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等方式。換量可以讓APP之間互相導(dǎo)流量，通過(guò)熱門應(yīng)用推薦等方式進(jìn)行流量置換。聯(lián)合運(yùn)營(yíng)活動(dòng)則需要明確雙方目標(biāo)，提供各自資源，以實(shí)現(xiàn)雙贏。

針對(duì)手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)的BD合作也有多種方式。例如，可以利用應(yīng)用市場(chǎng)的首發(fā)和特權(quán)活動(dòng)合作，通過(guò)新版本發(fā)布等活動(dòng)獲取免費(fèi)推廣位置。跟應(yīng)用市場(chǎng)換量也是獲取流量的有效途徑，不同應(yīng)用市場(chǎng)有不同的合作方式，需要根據(jù)具體情況靈活應(yīng)對(duì)。

通過(guò)與各類合作伙伴的緊密合作，可以獲取更多的流量和資源，提升APP的知名度和用戶數(shù)量。偽原創(chuàng)后的內(nèi)容如下：

StarWalking分享了他的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)。作為PM的他，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)混沌初期就開始嘗試各種推廣方式。他深入?yún)⑴c過(guò)千萬(wàn)級(jí)別項(xiàng)目的推廣，對(duì)留存率高達(dá)60的項(xiàng)目也有豐富的經(jīng)驗(yàn)。下面是他關(guān)于項(xiàng)目推廣的一些重點(diǎn)分享：

1. 各平臺(tái)市場(chǎng)分析

對(duì)于win7平臺(tái)，他認(rèn)為活躍終端數(shù)量不到千萬(wàn)，不具有足夠的推廣價(jià)值。對(duì)于ios系統(tǒng)，市場(chǎng)相對(duì)單一，主要依賴itunes。雖然越獄用戶逐漸減少，但仍值得關(guān)注。他還推薦了一些ios第三方市場(chǎng)如搞趣、限免大師等。對(duì)于android市場(chǎng)，他將其劃分為官方市場(chǎng)、第三方市場(chǎng)、終端品牌市場(chǎng)等幾大類，并指出其復(fù)雜性。

2. 特殊市場(chǎng)推廣策略

他認(rèn)為中國(guó)人善于利用特殊市場(chǎng)環(huán)境，因此推薦了一些特殊市場(chǎng)推廣方式，如積分墻刷量市場(chǎng)、人肉刷評(píng)論市場(chǎng)等。這些方式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣中非常有效，但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。他還強(qiáng)調(diào)了push市場(chǎng)、惡意軟件潛伏安裝市場(chǎng)的潛在價(jià)值。他表示在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，推廣通常涉及到“抄”和“刷”。

3. 流量共享和線下渠道推廣

他認(rèn)為每個(gè)軟件都有應(yīng)用推薦的價(jià)值，可以通過(guò)流量共享實(shí)現(xiàn)自有資源和他人資源的置換。對(duì)于線下渠道推廣，他認(rèn)為在用戶量較少、品牌概念尚未形成時(shí)，線下推廣難以產(chǎn)生實(shí)際效果。因此建議優(yōu)先考慮線上渠道推廣。此外他還介紹了線下推廣的方式如實(shí)習(xí)生的地推工作等。他也強(qiáng)調(diào)需要評(píng)估CPA成本以確保效率。他認(rèn)為社交媒體營(yíng)銷雖然興起迅速但并非所有產(chǎn)品都適合采用這種方式進(jìn)行推廣。相反地他認(rèn)為SNS分享是一種有效的推廣方式特別是對(duì)于內(nèi)容型產(chǎn)品而言。他建議接入主流社區(qū)的分享功能以實(shí)現(xiàn)自我營(yíng)銷的目的。對(duì)于小團(tuán)隊(duì)而言他建議他們不要全平臺(tái)上線而應(yīng)專注于某一平臺(tái)如ios以降低推廣成本并驗(yàn)證產(chǎn)品的需求是否靠譜。他也提到了一些成功案例如私密相冊(cè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)低成本在ios平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了可觀的收益證明了這一策略的有效性?？偟膩?lái)說(shuō)他分享了豐富的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)并提供了寶貴的建議供讀者參考和改進(jìn)。如果您對(duì)以上內(nèi)容感興趣或有任何疑問(wèn)請(qǐng)私信作者以獲得更詳細(xì)的解答和交流機(jī)會(huì)。同時(shí)希望他的分享能夠?yàn)槟捻?xiàng)目帶來(lái)啟示和啟發(fā)讓我們一起努力創(chuàng)造更多有價(jià)值的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。以上內(nèi)容為StarWalking個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)僅供參考。如有需要請(qǐng)進(jìn)行自行評(píng)估和研究以確定適合自己的項(xiàng)目推廣策略和方向哦！祝愿您在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)取得成功！注：關(guān)于我對(duì)Android第三方渠道的理解及App聯(lián)運(yùn)模式的發(fā)展觀察

在深入研究Android第三方渠道之后，我對(duì)其進(jìn)行了如下分類：

一、論壇起源的先行者：如機(jī)鋒網(wǎng)、安卓網(wǎng)、安智網(wǎng)等，這些早期依靠論壇積累用戶群體的渠道，具有深厚的歷史積淀。

二、PC工具轉(zhuǎn)型的代表：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，像豌豆莢、91助手等原本專注于PC工具的企業(yè)逐漸向移動(dòng)領(lǐng)域拓展。

三、老市場(chǎng)中的佼佼者：應(yīng)用匯等老品牌依然在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。

四、巨頭介入的格局：騰訊、百度和360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也涉足其中，其中尤以騰訊和百度為最。這些巨頭憑借強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)和資源儲(chǔ)備，成為了不可忽視的力量。值得一提的是，盡管百度的介入力度較弱，但在未來(lái)仍然值得持續(xù)關(guān)注。至于其他細(xì)分市場(chǎng)的小巨頭也陸續(xù)涌現(xiàn)，Android的第三方渠道可謂五花八門。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這樣的渠道已經(jīng)超過(guò)了500個(gè)。在此背景下，我們需要對(duì)這些渠道進(jìn)行更深入的探索和研究。接下來(lái)，我將簡(jiǎn)要介紹這些渠道的推廣方式，主要分為付費(fèi)和免費(fèi)兩種形式。付費(fèi)推廣包括商業(yè)廣告投入、SEO優(yōu)化、信息流和Banner廣告等線上推廣方式以及地鐵、公交、樓宇、電視等線下推廣方式；免費(fèi)推廣則包括蹭熱點(diǎn)宣傳、資源互換合作等。值得一提的是，當(dāng)下還存在一種叫做App聯(lián)運(yùn)的新興模式。這種模式指的是將多個(gè)應(yīng)用程序進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的一種業(yè)務(wù)模式。在此模式下，不同的應(yīng)用程序之間共享數(shù)據(jù)資源、用戶資源以及營(yíng)銷渠道等資源，讓用戶可以在不同的應(yīng)用程序中獲得更加全面和便捷的服務(wù)體驗(yàn)。與此開發(fā)者和營(yíng)銷公司也能在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)更高的收益。與傳統(tǒng)的單一App運(yùn)營(yíng)相比，App聯(lián)運(yùn)具有諸多優(yōu)勢(shì)。例如，通過(guò)交叉推廣能夠獲得更多的用戶并提升用戶活躍度；共享的用戶數(shù)據(jù)能夠幫助開發(fā)者更好地了解用戶需求并及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品；多個(gè)營(yíng)銷渠道的共享也能提高推廣效率并降低成本。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及無(wú)線應(yīng)用場(chǎng)景和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)下，App聯(lián)運(yùn)已經(jīng)成為未來(lái)的一大趨勢(shì)。眾多企業(yè)已經(jīng)開始探索并嘗試這種新的模式，特別是在互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及信息流平臺(tái)、小程序和在線教育等行業(yè)中的表現(xiàn)尤為明顯。我們有理由相信，在未來(lái)的日子里，App聯(lián)運(yùn)將開創(chuàng)更加廣闊的前景和市場(chǎng)。