一、APP市場(chǎng)營(yíng)銷策略概覽

1、APP廣告策略

將廣告投放于集中了目標(biāo)用戶的APP上，是基于用戶行為的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，了解用戶的興趣偏好和行為習(xí)慣，將廣告內(nèi)容投放到用戶常用的APP上，以此提高廣告的率和轉(zhuǎn)化率。

2、推廣平臺(tái)的選擇與創(chuàng)新

優(yōu)質(zhì)的APP推廣不僅需要良好的創(chuàng)意，更要與產(chǎn)品和日常需求緊密相連?？紤]開發(fā)一款既與產(chǎn)品相關(guān)，又能引起用戶興趣的營(yíng)銷推廣方式，如結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)、節(jié)日活動(dòng)等元素，設(shè)計(jì)有趣的互動(dòng)體驗(yàn)，吸引用戶下載使用。

3、服務(wù)工具型APP的開發(fā)

針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶需求，開發(fā)以服務(wù)為主的APP，旨在提升客戶體驗(yàn)和滿意度。通過(guò)APP提供便捷的服務(wù)功能，如在線查詢、預(yù)約、支付等，滿足用戶的日常需求，增加用戶粘性。

4、構(gòu)建銷售渠道APP

隨著移動(dòng)電商的迅猛發(fā)展，利用APP打造銷售渠道已成為刻不容緩的趨勢(shì)。通過(guò)APP打造移動(dòng)電商平臺(tái)，為用戶提供便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)線上線下融合，拓展銷售渠道，提高銷售效率。

5、創(chuàng)意營(yíng)銷與APP結(jié)合

利用APP這種全新的技術(shù)和表現(xiàn)形式，策劃具有創(chuàng)意的營(yíng)銷活動(dòng)。結(jié)合APP的特色功能，實(shí)現(xiàn)如虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等創(chuàng)新技術(shù)，打造獨(dú)特的營(yíng)銷場(chǎng)景，吸引用戶參與，提高品牌知名度和用戶粘性。

APP推廣的九大手段詳解

1、應(yīng)用推廣平臺(tái)的登錄

將APP登錄至各大應(yīng)用推薦網(wǎng)站、商店和平臺(tái)，如安智市場(chǎng)、安卓市場(chǎng)、AppStore等，增加APP的機(jī)會(huì)，吸引更多用戶下載使用。

2、排名優(yōu)化（俗稱刷榜）

針對(duì)主要的應(yīng)用平臺(tái)和商店進(jìn)行排名優(yōu)化。優(yōu)化因素包括用戶的下載量和安裝量、應(yīng)用的使用狀況（如打開次數(shù)、停留時(shí)間等）、新應(yīng)用的特殊權(quán)重以及評(píng)論數(shù)和評(píng)星等。APP標(biāo)題和關(guān)鍵詞的匹配度也與排名息息相關(guān)。

3、發(fā)碼內(nèi)測(cè)與饑餓營(yíng)銷

在軟件正式上線前，通過(guò)發(fā)碼內(nèi)測(cè)的方式造勢(shì)和預(yù)熱，塑造APP的形象和價(jià)值。例如，只發(fā)放有限數(shù)量的內(nèi)測(cè)碼，邀請(qǐng)用戶進(jìn)行內(nèi)測(cè)，以此提高用戶對(duì)APP的期望值和下載使用的欲望。

4、線下預(yù)裝策略

與其他手機(jī)制造商合作，將APP預(yù)裝到手機(jī)中，使APP在用戶購(gòu)買手機(jī)時(shí)便已經(jīng)存在，增加用戶的使用率和粘性。

5、互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)的應(yīng)用

將APP接入騰訊開放平臺(tái)、360開發(fā)平臺(tái)、百度開放平臺(tái)等，吸引這些平臺(tái)上的海量用戶。利用這些開放平臺(tái)的資源和優(yōu)勢(shì)，提高APP的度和下載量。

6、軟文營(yíng)銷的力量

通過(guò)權(quán)威媒體的報(bào)道和專業(yè)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品評(píng)測(cè)，撰寫評(píng)測(cè)稿，提高APP的知名度和信譽(yù)度。讓更多的人了解并信任你的產(chǎn)品。

7、限時(shí)免費(fèi)策略

利用限時(shí)免費(fèi)的策略，在免費(fèi)平臺(tái)上進(jìn)行推廣，如搞趣、iAPPs、蘋果園等。通過(guò)免費(fèi)試用，吸引用戶關(guān)注和使用。同時(shí)可以利用社交媒體進(jìn)行分享和傳播。增加APP的用戶基數(shù)和使用率。為未來(lái)的付費(fèi)版本打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為未來(lái)的付費(fèi)版本打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)可以考慮與其他知名應(yīng)用進(jìn)行捆綁推廣合作互惠互利共同擴(kuò)大市場(chǎng)份額和用戶群體。

（后續(xù)章節(jié)待續(xù)）這部分詳細(xì)介紹了各種有效的營(yíng)銷策略和推廣手段。

一、品牌宣傳與知識(shí)競(jìng)賽

將企業(yè)品牌名稱深入客戶心智，是占領(lǐng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵一步。為此，我們不僅需要在各大平臺(tái)做廣告，將品牌名稱烙印在潛在客戶的心中，還需要通過(guò)舉辦知識(shí)競(jìng)賽來(lái)提升品牌知名度和企業(yè)知名度。通過(guò)與電視臺(tái)、協(xié)會(huì)組織、教育機(jī)構(gòu)等合作，我們可以提高品牌在大眾心中的認(rèn)知度和好感度，從而增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、APP推廣渠道詳解

1. 應(yīng)用商店推廣

應(yīng)用商店是用戶下載APP的主要渠道，我們需要重視與各類應(yīng)用商店的合作。這包括手機(jī)廠商應(yīng)用商店，如小米商店、華為應(yīng)用市場(chǎng)等；手機(jī)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店，如移動(dòng)MM、聯(lián)通沃商店等；手機(jī)系統(tǒng)商應(yīng)用商店，如谷歌、iOS等官方應(yīng)用商店。第三方應(yīng)用商店也是推廣的重要平臺(tái)，如優(yōu)億市場(chǎng)、安卓市場(chǎng)等。渠道部門需投入大量資源，與各類應(yīng)用商店進(jìn)行深入合作，提高APP的率。

2. 網(wǎng)盟類推廣

網(wǎng)盟類推廣是一種有效的APP推廣方式。其中包括積分墻、插屏、網(wǎng)盟&代理、移動(dòng)DSP等。積分墻可以在游戲內(nèi)展示任務(wù)，用戶完成任務(wù)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，為開發(fā)者帶來(lái)分成收益。插屏廣告在應(yīng)用開啟、暫停、退出時(shí)彈出，尺寸大、視覺(jué)效果震撼，點(diǎn)擊率高。移動(dòng)DSP是剛起步的投放方式，雖然存在優(yōu)化依據(jù)少、價(jià)格高等問(wèn)題，但其媒體資源豐富，值得期待。

3. 其他推廣方式

除了以上兩種主要方式，還有刷榜推廣等。刷榜推廣雖然是非正規(guī)手段，但在國(guó)內(nèi)非常受歡迎，可以快速獲得用戶關(guān)注，提高下載量。由于價(jià)格較高，一般會(huì)配合新聞炒作一起進(jìn)行。

在進(jìn)行APP推廣的過(guò)程中，我們需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境，選擇合適的推廣方式，制定有效的推廣策略，從而提高APP的下載量和知名度，為企業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)。我們還要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)新的推廣技巧，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。三、國(guó)內(nèi)App推廣渠道詳解

一、應(yīng)用商店推廣

1.手機(jī)廠商應(yīng)用商店

如小米商店、華為應(yīng)用市場(chǎng)等，與手機(jī)廠商合作是推廣的關(guān)鍵。渠道部門需積極與手機(jī)廠商接觸，確保應(yīng)用得到展示機(jī)會(huì)。

優(yōu)勢(shì)：用戶基數(shù)大，接觸面廣。

2.手機(jī)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店

如移動(dòng)MM、聯(lián)通沃商店等，與運(yùn)營(yíng)商合作能帶來(lái)龐大的用戶資源。

優(yōu)勢(shì)：用戶群體穩(wěn)定，潛在用戶多。

3.手機(jī)系統(tǒng)商應(yīng)用商店

谷歌、ios等官方應(yīng)用商店是重要陣地，需重視其推廣價(jià)值。

4.第三方應(yīng)用商店

如安卓市場(chǎng)、豌豆莢等。與這些市場(chǎng)對(duì)接需準(zhǔn)備充分，積累經(jīng)驗(yàn)和技巧是關(guān)鍵。資金充足時(shí)，可投放廣告位以獲得更多。

5.軟件下載站

提交應(yīng)用至各大軟件下載站，如華軍軟件下載、百度軟件中心等，能獲取一定流量。

二、網(wǎng)盟類推廣策略

6.積分墻

在用戶完成指定任務(wù)（如下載、注冊(cè)等）時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)，按CPA計(jì)費(fèi)。

7.插屏廣告

在應(yīng)用開啟、暫停等時(shí)機(jī)彈出全屏或半屏廣告，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，點(diǎn)擊率高。

8.網(wǎng)盟與代理

與網(wǎng)盟合作，按CPA購(gòu)買服務(wù)，并約定用戶質(zhì)量指標(biāo)，如留存率、購(gòu)物率等。

9.刷榜推廣

通過(guò)非正規(guī)手段提高應(yīng)用在AppStore的排名，吸引用戶關(guān)注。但需注意，刷榜價(jià)格較高，需結(jié)合新聞炒作等手段，確保效益最大化。

三、應(yīng)用內(nèi)推廣手段

10.應(yīng)用內(nèi)互推

與其他應(yīng)用進(jìn)行BD合作，互換流量，互相推廣。

11.PUSH推廣

通過(guò)推送功能向用戶發(fā)送內(nèi)容。需精心策劃推送內(nèi)容，避免無(wú)目標(biāo)性的推送引起用戶反感。

12.彈窗推廣

應(yīng)用開啟時(shí)彈出的廣告形式，效果佳但可能影響用戶體驗(yàn)。需權(quán)衡效果與用戶感受，適度使用。

以上就是國(guó)內(nèi)App推廣的幾大渠道和策略。開發(fā)者可根據(jù)自身需求，選擇合適的推廣方式，讓應(yīng)用得到更廣泛的傳播和認(rèn)知。隨著市場(chǎng)的不斷變化，推廣方式也需要不斷調(diào)整和創(chuàng)新，以適應(yīng)新的環(huán)境和用戶需求。

一、廣告形式的創(chuàng)新與應(yīng)用

在商侶軟件吧，我們將傳統(tǒng)的廣告形式進(jìn)行了創(chuàng)新，將其轉(zhuǎn)變?yōu)榈鍪綇V告。通過(guò)巧妙地設(shè)計(jì)，讓廣告彈出看起來(lái)更像是應(yīng)用的開啟頁(yè)面，而不是一種單純的廣告展示。這樣的改變不僅消除了用戶的反感情緒，還提高了廣告的接受度和轉(zhuǎn)化率。

二、焦點(diǎn)圖推廣的吸引性

焦點(diǎn)圖推廣是通過(guò)在應(yīng)用內(nèi)展示一張或多張圖片來(lái)吸引用戶注意力。這些圖片被放置在應(yīng)用內(nèi)的顯眼位置，以圖片組合播放的形式呈現(xiàn)。類似于焦點(diǎn)新聞，但焦點(diǎn)圖通過(guò)添加圖片元素，更具吸引力和視覺(jué)沖擊力。通常，這種推廣方式多應(yīng)用于應(yīng)用首頁(yè)或頻道首頁(yè)。

三、應(yīng)用推廣的策略與渠道

應(yīng)用推廣是提升應(yīng)用知名度和下載量的關(guān)鍵手段。例如，金山、限免大全、搞趣、APP123等應(yīng)用多采用CPT結(jié)算方式。由于IOS推廣渠道資源有限，價(jià)格不斷上漲。內(nèi)容植入也是一種有效的推廣方式，如與今日頭條、百思不得姐等應(yīng)用合作。

越獄類推廣也是一種重要的推廣方式。PP助手、同步推、快用、91等都屬于此類推廣渠道，這些渠道的用戶質(zhì)量較高，數(shù)據(jù)可靠。

四、社會(huì)化推廣的多樣形式

社會(huì)化推廣是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)SNS平臺(tái)進(jìn)行的推廣方式。通過(guò)植入到文字、圖片、視頻中，在各大社區(qū)傳播，帶來(lái)高爆發(fā)的流量。紅人轉(zhuǎn)發(fā)、微信群推廣等人肉刷評(píng)論推廣也是有效的推廣方式。但需要注意的是，這些方式需要產(chǎn)品本身具有話題性，同時(shí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力。

五、線下推廣的多種方式及其特點(diǎn)

線下推廣是另一種重要的推廣手段。其中包括手機(jī)廠商預(yù)裝、水貨刷機(jī)、行貨店面等方式。還可以通過(guò)線下媒體推廣、線下店面推廣以及展會(huì)物料推廣等方式進(jìn)行宣傳。每一種方式都有其特點(diǎn)，需要根據(jù)實(shí)際情況選擇適合的方式來(lái)進(jìn)行推廣。

例如，手機(jī)廠商預(yù)裝用戶轉(zhuǎn)化率高，但需要與手機(jī)廠商合作并等待手機(jī)新品上市；水貨刷機(jī)起量快但用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控；而行貨店面則用戶質(zhì)量高、粘度高、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，但店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

無(wú)論是線上還是線下，都需要根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的推廣方式，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。攜程的高質(zhì)推廣與多維度的媒體傳播策略

=======================

一、地推推廣：高質(zhì)量用戶推廣

攜程的地推人員每天都在機(jī)場(chǎng)忙碌地推廣攜程APP。他們精準(zhǔn)的推廣形式雖然十分辛苦，但效果顯著。每天能安裝30~40個(gè)APP，高峰時(shí)一個(gè)月能突破千次安裝。這種推廣模式以高質(zhì)用戶為目標(biāo)，底薪結(jié)合績(jī)效的模式鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)持續(xù)拓展。最基礎(chǔ)的工作方式往往能帶來(lái)最直接的成效。

二、新媒體推廣策略

內(nèi)容策劃：洞悉用戶心理

內(nèi)容策劃是新媒體推廣的核心。分析用戶心理，掌握目標(biāo)群體的喜好至關(guān)重要。創(chuàng)意無(wú)限的內(nèi)容能夠吸引用戶的眼球，而平淡無(wú)奇則容易被忽視。抓住用戶的興趣和情感點(diǎn)是關(guān)鍵。

品牌基礎(chǔ)推廣：百科與問(wèn)答雙管齊下

在百科類平臺(tái)建立品牌詞條，如百度百科和360百科，有助于提升品牌影響力。利用問(wèn)答類平臺(tái)如百度知道、搜搜問(wèn)答等，建立品牌相關(guān)的問(wèn)答，增強(qiáng)品牌的互動(dòng)性和可信度。

微博推廣：擬人化與熱點(diǎn)跟進(jìn)

微博推廣要將產(chǎn)品擬人化，通過(guò)講述故事的方式傳達(dá)品牌信息。內(nèi)容需緊密結(jié)合微博特性，保持原創(chuàng)并緊跟當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)。借鑒成功的微博大號(hào)經(jīng)驗(yàn)，提高內(nèi)容的質(zhì)量和吸引力。關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌率。適時(shí)策劃活動(dòng)，如微博轉(zhuǎn)發(fā)等，增加用戶參與度。

微信推廣：精準(zhǔn)投放與社交互動(dòng)

利用微信公眾號(hào)進(jìn)行推廣，尋找與你的app相匹配的公眾號(hào)進(jìn)行合作，針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交友、婚戀等目標(biāo)用戶群體投放廣告，提高轉(zhuǎn)化率。

PR傳播：講好品牌故事

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源。學(xué)會(huì)利用微博Kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄和各大社交網(wǎng)站等平臺(tái)，講述動(dòng)人的品牌故事。這些平臺(tái)不僅是品牌傳播的好渠道，也是用戶生成內(nèi)容（UGC）的重要來(lái)源。

三、營(yíng)銷：敏銳捕捉業(yè)界信息

營(yíng)銷依賴運(yùn)營(yíng)人員的智慧和業(yè)界信息的敏銳度。成功的營(yíng)銷能迅速提升品牌知名度。這需要團(tuán)隊(duì)有一定的媒體資源，并善于利用炒作手段。

四、數(shù)據(jù)分析：從數(shù)據(jù)中找問(wèn)題

任何推廣都離不開數(shù)據(jù)分析。通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化推廣渠道，改良產(chǎn)品策略。數(shù)據(jù)分析是推廣工作中不可或缺的一環(huán)。

本文詳細(xì)描述了攜程的高質(zhì)推廣策略以及多維度的媒體傳播方式，包括地推、新媒體、微博、微信、PR傳播和營(yíng)銷等多個(gè)方面。每個(gè)策略都旨在精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，提升品牌知名度，為產(chǎn)品帶來(lái)更多的流量和轉(zhuǎn)化率。數(shù)據(jù)分析作為推廣工作中的重要環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、優(yōu)化策略并改進(jìn)產(chǎn)品。