了解MM商城的起源與意義
在移動(dòng)通訊飛速發(fā)展的時(shí)代，Mobile Market（簡稱移動(dòng)MM）應(yīng)運(yùn)而生。作為中國移動(dòng)在3G時(shí)代的增值業(yè)務(wù)平臺(tái)，移動(dòng)MM于2009年8月17日正式亮相。這一平臺(tái)主要提供各類手機(jī)應(yīng)用的銷售，包括游戲、軟件和主題等，其商業(yè)模式與蘋果的APP Store相似，為軟件和應(yīng)用開發(fā)者提供在線銷售平臺(tái)和計(jì)費(fèi)通道，從而獲得分成收入。移動(dòng)MM：應(yīng)用商城的新紀(jì)元
移動(dòng)MM并非一款工具，而是一款手機(jī)應(yīng)用商城。作為國內(nèi)最早出現(xiàn)的手機(jī)應(yīng)用商城之一，它為用戶提供了一個(gè)挑選和下載軟件的平臺(tái)。用戶登錄后，可以在其網(wǎng)站上挑選并下載軟件，然后安裝到手機(jī)中。與互聯(lián)網(wǎng)上的軟件商城類似，用戶可以像在電腦上下載安裝軟件一樣，在手機(jī)上完成這一操作。移動(dòng)MM與同行業(yè)其他應(yīng)用商城的比較
移動(dòng)MM的計(jì)費(fèi)與優(yōu)惠政策
移動(dòng)MM提供了靈活的計(jì)費(fèi)政策，用戶可以通過多種方式瀏覽或下載業(yè)務(wù)，并且免流量費(fèi)用（不包括港、澳、臺(tái)地區(qū)）。用戶下載游戲、主題、軟件、音樂等業(yè)務(wù)需要按次支付1-15元的信息費(fèi)，成功下載后即時(shí)扣費(fèi)。若用戶在確認(rèn)訂購后的1小時(shí)內(nèi)下載失敗，將返還費(fèi)用。首次下載成功后，用戶還享有3天內(nèi)4次的免費(fèi)補(bǔ)償下載機(jī)會(huì)。移動(dòng)App的推廣費(fèi)用探討
APP的推廣費(fèi)用因類型而異。對(duì)于付費(fèi)推廣（IOS&Android），主要包括APPStore刷榜、網(wǎng)盟&平臺(tái)類等方式。其中，APPStore刷榜是通過技術(shù)手段提高APP的排名，從而吸引更多用戶。這種方式存在被appstore鑒定為刷榜的風(fēng)險(xiǎn)，可能導(dǎo)致產(chǎn)品下架或其他不良影響。還有其他推廣方式如積分墻和平臺(tái)類推廣等。積分墻主要是通過激勵(lì)用戶完成某些任務(wù)來吸引用戶下載和激活A(yù)PP，而平臺(tái)類推廣則是在APP內(nèi)展示廣告，用于活動(dòng)推廣和品牌建設(shè)。一、不嵌入SDK的投放，真的靠譜嗎？
在當(dāng)今的推廣世界中，如果不嵌入SDK，那投放就幾乎等同于盲投。效果？哼，理想得就像畫餅充饑。大部分投放平臺(tái)的公司，你們猜猜，大多是游戲類的土豪居多。這些平臺(tái)的海外資源也堪稱一流，微信等推廣海外效果也讓人眼前一亮。
二、網(wǎng)盟與代理：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
談到網(wǎng)盟，比如adsage、億瑪?shù)?，它們的結(jié)算方式有CPA和CPC。網(wǎng)盟的用戶量相當(dāng)龐大，但用戶質(zhì)量嘛，有時(shí)候就像淘寶的貨一樣，難免會(huì)有水分。
三、移動(dòng)DSP：未來的趨勢還是未知數(shù)
移動(dòng)DSP方面，目前力美和mediav是先行者。但因?yàn)閯偲鸩?，沒有歷史數(shù)據(jù)支撐，優(yōu)化的依據(jù)很少，價(jià)格又居高不下。他們的媒體資源多是接入的大平臺(tái)如google、inmobi等。對(duì)于移動(dòng)DSP是否會(huì)成為一個(gè)靠譜的投放方式，我們拭目以待。
應(yīng)用推薦類：
四、APPStore渠道：穩(wěn)定但價(jià)格走高
在APPStore渠道中，金山、限免大全等都是熱門合作伙伴。結(jié)算方式多為CPT。IOS的推廣渠道資源有限，所以價(jià)格不斷攀升。這類渠道的用戶質(zhì)量不錯(cuò)，基本不會(huì)摻假。但長期投放后，用戶可能會(huì)產(chǎn)生“審美疲勞”，推廣效果會(huì)下降。像今日頭條和百思不得姐這些應(yīng)用，可以談內(nèi)容植入和CPS合作。比如曾經(jīng)在百思不得姐中看到口袋購物的身影。
五、越獄類與Android網(wǎng)盟平臺(tái)：特色與挑戰(zhàn)并存
對(duì)于越獄類應(yīng)用，如PP助手、同步推等，它們的量還是不錯(cuò)的。對(duì)于Android的網(wǎng)盟平臺(tái)，積分墻是一個(gè)特色但也是一把雙刃劍。雖然它能幫助提高激活用戶數(shù)量，但如果只是為了沖榜而使用積分墻，可能并不明智。而網(wǎng)盟如億瑪、安沃等，如果能按照CPA購買并商定一個(gè)合理的KPI，用戶質(zhì)量就有保障。代理公司如微創(chuàng)、adsage等資源豐富，合作方式多樣，包括CPC、CPA等。
再說說應(yīng)用市場的情況。主流應(yīng)用市場如360、豌豆莢等是推廣的重要陣地。他們的資源售賣方式有CPT、CPD和CPA等。但直接購買CPT的ROI可能不佳。對(duì)于游戲類APP，應(yīng)用市場可能更傾向于聯(lián)運(yùn)或CPS分成。如果是游戲開發(fā)者，這一點(diǎn)你肯定是深有體會(huì)的。至于CPA合作，一般需要與市場商定價(jià)格，量通常是市場的剩余流量，所以每天的流量會(huì)有起伏。
第一章：市場要求與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
在如今的市場環(huán)境下，推廣產(chǎn)品面臨著諸多挑戰(zhàn)。像91這樣的市場平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的下載和激活轉(zhuǎn)化有著明確的要求，通常會(huì)設(shè)定不低于35%的轉(zhuǎn)化比率。對(duì)于自然量的結(jié)算也有著相應(yīng)的規(guī)定。盡管有這些條條框框，但CPA相較于CPT仍然更為合算，為了產(chǎn)品的長遠(yuǎn)發(fā)展，這些要求也值得我們?nèi)ソ邮芎瓦m應(yīng)。
第二章：競價(jià)CPD合作的應(yīng)用市場
在豌豆莢、百度和小米等應(yīng)用市場，存在著CPD投放的操作后臺(tái)。按照這些市場的指導(dǎo)步驟進(jìn)行操作，一個(gè)下載的起拍價(jià)通常是0.5元，而CPA（激活）的成本則大約為8元。不同APP獲取用戶的成本會(huì)有所差異。CPD合作相較于CPT和CPA更為靈活可控，平時(shí)需要控制好成本以保證ROI，而在節(jié)日慶典等特殊時(shí)期，可以適當(dāng)調(diào)高價(jià)格以獲取更多流量。其中，豌豆莢和小米的流量主要來源于市場本身，而百度的流量則來自其手機(jī)助手和網(wǎng)盟，屬于“春華”這條產(chǎn)品線。
第三章：預(yù)裝機(jī)推廣
預(yù)裝機(jī)推廣是一種將APP內(nèi)置到操作系統(tǒng)中的方式。雖然本人未曾嘗試過，但可以與品牌廠商、運(yùn)營商、手機(jī)銷售渠道和rom制作方合作。合作時(shí)需注意選擇偏下游的服務(wù)商，避免上游裝機(jī)過程中的問題。要根據(jù)APP的特點(diǎn)選擇合適的機(jī)型進(jìn)行推廣，確保推廣效果最大化。
第四章：通過BD合作獲取流量
除了直接投放廣告，還可以通過BD合作獲取性價(jià)比較高或免費(fèi)的流量。例如換量合作，APP之間可以相互導(dǎo)流量。還可以開展聯(lián)合運(yùn)營活動(dòng)，通過雙方資源的互換達(dá)到共贏。針對(duì)手機(jī)應(yīng)用市場的BD合作，可以利用首發(fā)和特權(quán)活動(dòng)獲取市場免費(fèi)推廣位置，也可以通過與市場的換量合作增加流量。
第五章：項(xiàng)目推廣重點(diǎn)概述
作為一個(gè)資深的PM，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的混沌初期就開始嘗試各種推廣方式。項(xiàng)目的推廣需要關(guān)注各平臺(tái)的市場情況，包括了解各平臺(tái)的特點(diǎn)、用戶群體、推廣方式等。只有充分了解了這些，才能更好地進(jìn)行項(xiàng)目推廣，提高產(chǎn)品的率和用戶下載量。也需要不斷學(xué)習(xí)和探索新的推廣方式，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。
第一章：系統(tǒng)評(píng)估
關(guān)于Windows 7，當(dāng)前活躍終端數(shù)量銳減，已近乎千萬級(jí)別。對(duì)于追求用戶體驗(yàn)和新鮮感的玩家而言，這或許已缺乏足夠的吸引力。在iOS領(lǐng)域，市場格局因iOS7的迭代而變，iTunes的地位雖舉足輕重，但越獄用戶比例大幅下滑，開發(fā)者似乎開始妥協(xié)于付費(fèi)模式的局限。
第二章：iOS市場概述
iOS生態(tài)愈發(fā)規(guī)范，第三方市場的格局也在悄然變化。諸如搞趣、限免大師、91、360和金山電池等應(yīng)用逐漸嶄露頭角。盡管市場單一化趨勢明顯，但仍有多元化的縫隙等待發(fā)掘。
第三章：Android市場的多元格局
Android市場因其開源性質(zhì)而充滿活力，但也因政策、終端市場和運(yùn)營商的介入而變得復(fù)雜?？杉?xì)分為官方市場Google Play、第三方市場、終端品牌市場、特定版本市場和運(yùn)營商市場等。還存在各類推廣平臺(tái)，如wap站、PC客戶端等。
第四章：特殊市場的觀察
在某些特殊市場中，如積分墻、人肉刷評(píng)論、劣質(zhì)服務(wù)器刷量等，存在一些潛在的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。這些市場的操作手法獨(dú)特，風(fēng)險(xiǎn)與收益并存。真機(jī)刷量市場在iOS領(lǐng)域尤為有用。
第五章：流量共享與線下渠道
軟件間的流量共享成為一種趨勢，通過推薦應(yīng)用實(shí)現(xiàn)資源置換。對(duì)于線下渠道，當(dāng)產(chǎn)品用戶量較少、品牌尚未形成時(shí)，線下推廣的效果可能不盡如人意。更應(yīng)注重CPA的成本核算。
第六章：社會(huì)化營銷與SNS分享
社會(huì)化營銷通過網(wǎng)絡(luò)SNS平臺(tái)快速傳播文字、圖片、視頻，帶來高流量。但此策略需產(chǎn)品本身具有話題性，并依賴營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。對(duì)于SNS分享，主流社區(qū)的分享功能已被眾多應(yīng)用接入，但并非所有APP都適合，內(nèi)容型產(chǎn)品更有可能借此實(shí)現(xiàn)自我營銷。
第七章：小團(tuán)隊(duì)的建議
對(duì)于小團(tuán)隊(duì)而言，除了人才，推廣成本可能是最大的支出。建議避免全平臺(tái)上線，而應(yīng)選擇最適合的推廣渠道。專注、精準(zhǔn)地推廣，更有可能實(shí)現(xiàn)良好的收益。在競爭激烈的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，找到適合自己的道路至關(guān)重要。
以上章節(jié)涵蓋了當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主流推廣模式，希望對(duì)小團(tuán)隊(duì)有所啟發(fā)，助力其在激烈的市場競爭中脫穎而出。重構(gòu)后的文章內(nèi)容如下：
團(tuán)隊(duì)資源與平臺(tái)策略：從Android與iOS的權(quán)衡看團(tuán)隊(duì)精力分配
在數(shù)字化時(shí)代，移動(dòng)平臺(tái)的開發(fā)與運(yùn)營成為眾多團(tuán)隊(duì)的焦點(diǎn)。針對(duì)Android和iOS兩大主流平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)資源分配的策略顯得尤為關(guān)鍵。
一、團(tuán)隊(duì)精力的負(fù)荷挑戰(zhàn)
面對(duì)多個(gè)平臺(tái)的同時(shí)開發(fā)，團(tuán)隊(duì)的精力成為最寶貴的資源。特別是在Android平臺(tái)，由于其變現(xiàn)能力強(qiáng)、用戶基數(shù)龐大，導(dǎo)致渠道用戶質(zhì)量參差不齊。這不僅增加了產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率和留存的難度，也更容易受到渠道質(zhì)量波動(dòng)的影響。在資源分配上需要更加審慎決策。
二、iOS優(yōu)先策略的實(shí)施要點(diǎn)
考慮到上述因素，初期推廣時(shí)，優(yōu)先考慮iOS平臺(tái)或許是一個(gè)明智的選擇。iOS平臺(tái)的推廣成本相對(duì)較低，同時(shí)能夠更好地驗(yàn)證產(chǎn)品的實(shí)際需求。如果在iOS上表現(xiàn)良好，再考慮拓展至Android平臺(tái)也不遲。甚至有人通過小團(tuán)隊(duì)（如“私密相冊(cè)2013”團(tuán)隊(duì)）在iPhone上實(shí)現(xiàn)了半年內(nèi)用戶量突破30萬且成本控制在萬元以下的成績。任何策略都不是一成不變的，需要根據(jù)市場反饋及時(shí)調(diào)整。如果在iTunes等平臺(tái)上表現(xiàn)不佳，確實(shí)需要重新審視產(chǎn)品方向。
三、Android第三方渠道分析概覽
對(duì)于Android平臺(tái)，第三方渠道的選擇也是至關(guān)重要的。這些渠道大致可以分為幾類：一是論壇出身的渠道，如機(jī)鋒網(wǎng)、安卓網(wǎng)、安智網(wǎng)等；二是PC工具類渠道，如豌豆莢、91助手等；三是老牌應(yīng)用市場，如應(yīng)用匯等；四是巨頭介入的渠道，其中以騰訊、百度、360等為代表。這些渠道各有特點(diǎn)，需要根據(jù)產(chǎn)品特性選擇合適的推廣途徑。值得注意的是，Android的第三方渠道數(shù)量龐大，據(jù)統(tǒng)計(jì)多達(dá)534個(gè)，因此選擇合適的渠道進(jìn)行推廣顯得尤為重要。
四、策略背后的深度思考
在制定推廣策略時(shí)，除了考慮渠道特點(diǎn)外，還需要深入分析用戶需求、競品情況以及市場趨勢等因素。只有深入理解這些因素，才能制定出更加有效的推廣策略。團(tuán)隊(duì)的自身實(shí)力、產(chǎn)品特性以及長遠(yuǎn)規(guī)劃也是不可忽視的因素。這是一個(gè)需要綜合考慮多方面因素的決策過程。
五、結(jié)語與未來展望
雖然面臨諸多挑戰(zhàn)，但移動(dòng)平臺(tái)的發(fā)展前景依然廣闊。只有制定合適的策略并不斷調(diào)整優(yōu)化，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。希望與志同道合的朋友們共同努力，共創(chuàng)美好未來。關(guān)于更多細(xì)節(jié)和策略探討，歡迎志同道合的朋友與我深入交流。讓我們共同探索移動(dòng)開發(fā)的美好未來！
