Android應用軟件開發(fā)盈利之路：探索多種賺錢模式
一、付費使用模式
長久以來，消費習慣的影響使得付費使用模式在軟件行業(yè)中占據(jù)一席之地。國內(nèi)外的應用商店，如國外的App Store，以及國內(nèi)的MM、百寶箱等，都是采用這一盈利模式。由于國內(nèi)愿意付費的用戶相對較少，加上盜版問題嚴重，直接賣軟件收益甚微。
二、基礎版免費+升級收費模式
此種模式在國內(nèi)外的手機應用市場中頗為流行。例如手機地圖、QQ等應用，先提供基礎版功能供用戶免費使用，對于更多高級功能則需要付費升級。這種模式既吸引了用戶，又實現(xiàn)了盈利。
三、游戲內(nèi)購買模式
對于游戲類應用，可通過提供免費游戲但收取游戲內(nèi)道具、物品費用的方式來實現(xiàn)盈利。這種模式純粹是為了娛樂，沒有實際應用功能。賺錢的關鍵在于游戲的設計能力，能否吸引用戶自愿付費。
四、廣告盈利模式
隨著市場的發(fā)展，廣告盈利模式將成為國內(nèi)主流賺錢模式。程序內(nèi)嵌入廣告需要借助廣告平臺或廣告聯(lián)盟，如國內(nèi)的有米廣告平臺，國外的admob、Quattro等。開發(fā)者只需下載廣告接口開發(fā)包，短暫的工作后即可在軟件、游戲中嵌入廣告。只要有用戶使用，開發(fā)者就能賺取廣告費用。但如何嵌入廣告以避免用戶反感、提高點擊率，是開發(fā)者需要考慮的問題。
免費App的盈利模式探討
不少iPhone用戶以未下載過收費App而自豪，他們會追蹤限時免費的App以掌握特惠信息。對于App開發(fā)團隊來說，是否推出免費App并探索延伸的盈利模式，是一個重要的問題。當今的開發(fā)團隊普遍認同的觀點是，要么免費，要么提供高價。
之所以要討論免費App的盈利模式，是因為相較于PC或線下規(guī)模，手機特別是iPhone和Android手機的數(shù)量仍然有限。即便某個App下載量很大，擁有數(shù)百萬用戶，這個量相較于PC互聯(lián)網(wǎng)或傳媒渠道的數(shù)據(jù)仍微不足道。對于這個還在成長中的App產(chǎn)業(yè)來說，探索免費App的可行廣告盈利模式及其面臨的現(xiàn)實障礙具有重要意義。未來，開發(fā)團隊需要不斷創(chuàng)新，以適應市場變化，實現(xiàn)更好的盈利。
一、App盈利模式的初步認知
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，我們首先聯(lián)想到的App盈利模式便是通過廣告收入。開發(fā)者為廣告主提供展示平臺，通過CPM、CPC和CPS等方式獲取收益。自Admob以來，眾多手機廣告公司都在此領域切入市場。除了硬性的banner、全屏廣告或富媒體廣告，許多App還采用導購模式，如優(yōu)惠券系統(tǒng)、電子書推廣實體書等。游戲App則采用免費前幾關、后續(xù)收費或內(nèi)置購買道具的模式。這種微支付的概念需要足夠的用戶規(guī)模來支撐，因此多數(shù)盈利的App都有英文版或多國語言版以擴大用戶基礎。
二、App廣告平臺的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)
除了Admob，中國市場上涌現(xiàn)出眾多App廣告平臺，大多源于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺。目前這些平臺大多還在測試階段，面臨廣告數(shù)量不多、填充率不高、品質較差的問題。由于開發(fā)團隊規(guī)模較小，App生命周期的限制，難以受到廣告平臺的重視。盡管如此，App廣告平臺仍是一個絕佳的創(chuàng)業(yè)機會，關鍵在于抓住主流的開發(fā)團隊。
三. App開發(fā)者的兩種盈利模式：單純出售與廣告模式
對于App開發(fā)者而言，存在兩種主要盈利模式。一種是單純出售模式：開發(fā)者制作App，通過App Store或Market銷售給使用者，通過提高單價和銷售量的乘積來最大化銷售額。另一種則是廣告模式：開發(fā)者通過提供免費的App服務吸引用戶，同時展示廣告給廣告主賺取收益。這兩種模式都需要開發(fā)者精準定位目標用戶，結合用戶需求提供服務，以提高下載量和銷售額。
四. 單純出售模式的深度解析
在單純出售模式中，關鍵在于如何平衡單價和銷售量。對于某些特定族群來說極具價值的App可能在大眾市場中缺乏吸引力。開發(fā)者需要思考如何正確定價并傳達信息給目標用戶。高價策略可能吸引那些真正需要該App的有需求者，而打折促銷則可吸引價格敏感的消費者。
五. 廣告模式的挑戰(zhàn)與機遇
在廣告模式中，提高App下載量是獲取收益的關鍵。為此，開發(fā)者應結合用戶實際需求提供服務，如信息或情報等，以吸引更多用戶下載使用并觀看廣告。當前App廣告市場仍面臨一些問題，如廣告數(shù)量、品質和填充率等。但只要找到好的切入點并抓住主流開發(fā)團隊，App廣告平臺仍是一個充滿機遇的領域。
文末結語：盈利之路并非坦途，需要持續(xù)探索和創(chuàng)新。對于App開發(fā)者而言，思考如何結合用戶需求和商業(yè)模式是走向成功的關鍵。關于收費App的規(guī)劃，我們下次再來深入探討。
