一、手機APP開發(fā)成本詳解

1. 開發(fā)款式與成本關(guān)系

手機APP的開發(fā)成本因款式而異。固定款與定制款的價格差距較大。固定款基于現(xiàn)有模板，功能固定，無法定制，開發(fā)周期短（約2~3日），費用相對較低，在幾千到幾萬之間。而定制款則需根據(jù)企業(yè)需求全新開發(fā)，涉及美工、策劃、前端及后臺開發(fā)等多個環(huán)節(jié)，周期長，費用較高，可能在幾萬至十幾萬之間。企業(yè)在尋求APP開發(fā)服務時，必須明確自身需求，以便開發(fā)公司能提供準確的報價。

2. 不同手機平臺的成本差異

目前市場上主要的手機APP制作平臺為安卓和蘋果系統(tǒng)。由于蘋果系統(tǒng)的封閉性和開發(fā)難度較高，制作蘋果系統(tǒng)的APP費用通常較安卓平臺更高。

3. 制作成本包含的人員工資

開發(fā)一款APP需要多個專業(yè)人員的協(xié)同工作，包括產(chǎn)品經(jīng)理、客戶端工程師、后端工程師和UI設(shè)計師等。這些人員的工資是APP制作成本的重要組成部分，其總和可能超過4、5萬元。

4. 開發(fā)公司所在地的影響

APP開發(fā)公司的所在地也會影響開發(fā)成本。在北京、深圳和上海等地，由于開發(fā)人員薪資和支出較高，開發(fā)公司的成本費用也會相應提高。

二、解析VIE結(jié)構(gòu)

VIE結(jié)構(gòu)，全稱為可變利益實體結(jié)構(gòu)。這是一種境內(nèi)主體為實現(xiàn)在境外上市而采取的策略。在VIE結(jié)構(gòu)中，境外上市實體與境內(nèi)運營實體是分開的。境外上市實體在境內(nèi)設(shè)立的全資子公司并不實際開展主營業(yè)務。相反，它通過協(xié)議方式控制境內(nèi)運營實體的業(yè)務和財務，使得境內(nèi)運營實體成為上市實體的可變利益實體。

這種安排的目的在于，通過控制協(xié)議將境內(nèi)運營實體的利益轉(zhuǎn)移至境外上市實體，使得境外上市實體的股東（即境外投資人）能夠?qū)嶋H享有境內(nèi)運營實體經(jīng)營所產(chǎn)生的利益。這些利益實體通常是指合法經(jīng)營的公司、企業(yè)或投資。VIE結(jié)構(gòu)在企業(yè)跨境上市、融資和外資準入等方面有著廣泛的應用?？勺兝鎸嶓w（VIE結(jié)構(gòu)）的特征與創(chuàng)業(yè)股權(quán)融資的分配策略

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一、可變利益實體（VIE結(jié)構(gòu)）的基本特征

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在美國標準會計準則下，可變利益實體（VIE結(jié)構(gòu)）至少具備以下一種特征：

1. 財務風險承擔

如果沒有額外的財務支持，該實體的權(quán)益投資不足以應對其經(jīng)營風險，即其權(quán)益等于或小于實體預期的損失。這意味著實體在面臨風險時，其自有資金不足以支撐，需要尋求外部支持。

2. 決策權(quán)與所有權(quán)不匹配

權(quán)益的持有者并不擁有對實體經(jīng)營活動的決策權(quán)，無論是通過表決權(quán)還是其他類似權(quán)利。換句話說，持有者雖擁有權(quán)益，但并不直接參與或影響實體的日常經(jīng)營決策。

3. 表決權(quán)的分配問題

實體的表決權(quán)并不按照預期損失或剩余收益的比例在持有者之間分配。實際上，實體的經(jīng)營活動可能主要反映了一個擁有較小比例的較少表決權(quán)的投資人的利益。這意味著，表決權(quán)的分配并不與投資者的風險或收益比例掛鉤。

4. 預期收益與損失的承擔

權(quán)益的持有者并不整體承擔預期的損失或收取預期的剩余收益。這意味著實體在利潤分配或風險承擔上可能存在特殊安排或條款。

二、創(chuàng)業(yè)股權(quán)融資的過程與分配策略

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創(chuàng)業(yè)股權(quán)融資是創(chuàng)業(yè)過程中不可或缺的一部分，以創(chuàng)業(yè)為起點，上市為終點。每一次股份變化都反映了公司的成長歷程和股權(quán)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。假設(shè)一個創(chuàng)業(yè)公司從初創(chuàng)到一個idea再到上市會經(jīng)歷三次融資：證實模式的A輪、發(fā)展復制模式的B輪、形成規(guī)模并滿足上市要求的C輪。在此過程中，股權(quán)如何分配變得尤為重要。假設(shè)公司不斷需要引入新的團隊成員和投資者，每一次融資都可能導致公司股份的稀釋。公司業(yè)績的好壞直接影響融資的估值，即每一輪融資的價格都是前一輪價格的基礎(chǔ)上溢價或折價。以明基公司為例，初創(chuàng)時應考慮發(fā)行的股票數(shù)量，一般建議發(fā)約1千萬股。這樣做不僅為未來的融資和期權(quán)發(fā)放預留空間，也使得股權(quán)分配更為合理。明基公司通過優(yōu)秀的團隊和獨特的Idea獲得了VC的青睞，通過融資不斷發(fā)展壯大。在此過程中，原始股東結(jié)構(gòu)也經(jīng)歷了調(diào)整和變化。值得注意的是，給員工股份時，不要給百分比，要給具體的股數(shù)，這樣才能真正激勵員工并體現(xiàn)股權(quán)的價值。合理的股權(quán)分配策略是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵之一。通過精心設(shè)計和不斷調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)業(yè)公司可以吸引人才、籌集資金并最終實現(xiàn)上市目標。

可變利益實體（VIE結(jié)構(gòu)）的特征與創(chuàng)業(yè)股權(quán)融資的分配策略緊密相關(guān)。理解并合理運用這些特征有助于創(chuàng)業(yè)公司在融資過程中更好地調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)，從而實現(xiàn)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。股權(quán)結(jié)構(gòu)變革與早期創(chuàng)業(yè)公司的挑戰(zhàn)

一、員工持股計劃與A輪融資前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

在VC投資之前，員工持股計劃的執(zhí)行是常見的操作。這有助于減少未來股權(quán)稀釋的影響，特別是在后續(xù)融資階段。圖片來源于“企藝學”微信公眾號。關(guān)于員工的期權(quán)比例問題，這是一個因公司而異的問題，沒有固定的標準答案，一般來說會預留5-15%。盡管創(chuàng)業(yè)公司的原始股在早期可能看似價值不大，但實際上它對于激發(fā)員工動力、吸引人才具有關(guān)鍵作用。

二、A輪融資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)挑戰(zhàn)

A輪融資通常涉及領(lǐng)投VC和跟投VC。領(lǐng)投VC負責整個融資過程的談判和盡職調(diào)查等。在這一階段，即使有多位投資人參與，他們都被視為一個整體，享有同樣的權(quán)益和義務。創(chuàng)業(yè)公司面臨的最大挑戰(zhàn)是“不定性”，尤其是在業(yè)務模式驗證階段。文中提到的明基公司在A輪融資后遇到了管理和業(yè)務進展的瓶頸，產(chǎn)品測試失敗、市場投放延遲等問題導致收入未達預期。在B輪融資談判中，B輪投資人要求更嚴格的條件，如更低的Pre money和為未來團隊預留更多期權(quán)。而A輪VC則面臨不稀釋的條款約束，公司處境岌岌可危。

三、B輪融資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整

謝天謝地，B輪VC的資金終于到賬，公司得以繼續(xù)運營。在這一階段，A輪投資人的優(yōu)先股變?yōu)椤按渭墶?，最后進來的VC具有最高的優(yōu)先級別。這種股權(quán)結(jié)構(gòu)安排在行業(yè)內(nèi)部是通行的做法。當公司面臨利益分配時，如清盤或破產(chǎn)等情況，優(yōu)先股股東的權(quán)益將得到優(yōu)先保障。明基團隊通過吸取教訓，調(diào)整策略，精打細算地使用資金，最終取得了成功。早期VC在利益分配中的優(yōu)先級別較低，這在一定程度上影響了其投資積極性。

四、C輪融資與團隊擴張

一、明基公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)變革

圖片來源：“企藝學”微信公眾號

經(jīng)受考驗的明基團隊，目標明確，資本充足，正在朝著IPO上市的道路上邁進。選定了上市地點、承銷商，路演行程和策略也已確定。在這過程中，公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，員工持股計劃的執(zhí)行使得公司股權(quán)更加多元化。假設(shè)公司拿出20%的股份上市，每股價格為8美元。

二、IPO時的股權(quán)結(jié)構(gòu)一覽

圖片來源：“企藝學”微信公眾號

隨著公司上市，明基團隊的成員們迎來了重要的轉(zhuǎn)變。公司的股票優(yōu)先級被取消，所有人都持有“普通股”。這是因為公司上市之后，創(chuàng)業(yè)時期的風險防范已經(jīng)不再是主要考量。投資者們期待著快速套現(xiàn)，舊有的股權(quán)結(jié)構(gòu)引導破，股票在二級市場上被重新分配。

明基、劉芳、周楊等創(chuàng)業(yè)者的身價隨著公司上市而飆升，達到了千萬美金級別。他們的人生因此改變，未來的生活充滿了無限可能。

三、早期公司股權(quán)價值的特殊性

早期創(chuàng)業(yè)公司的企業(yè)價值難以準確估計。投資者無非是根據(jù)自己的持股比例和投入資金進行倒推得出一個數(shù)值，但這并不意味著公司真正“值”這么多錢。盡管如此，早期公司的股份依然非常寶貴，創(chuàng)業(yè)者應倍加珍惜。隨著公司的發(fā)展，股權(quán)價值的體現(xiàn)將愈發(fā)明顯。

四、創(chuàng)業(yè)公司成長與股權(quán)價值的關(guān)系

創(chuàng)業(yè)公司的成長與股價升值息息相關(guān)。股價升得越快，融資時的股份稀釋就越少。如果能精打細算地管理資金，減少融資次數(shù)，也能降低股份的稀釋。創(chuàng)業(yè)者需要明智地處理每一筆支出，確保每一分錢都能為公司帶來最大的價值。同時強調(diào)創(chuàng)業(yè)者要有堅韌不拔的精神，減少依賴外部投資，自力更生。

在創(chuàng)業(yè)過程中，要注意早期投資的連續(xù)性，一旦資金鏈條斷裂，可能會對公司造成致命打擊。早期投資者的一個重要任務是引入下一輪的投資者，確保公司的持續(xù)發(fā)展。同時解釋了為什么需要新的第三方投資者在每次融資時重新評估公司的價值，避免內(nèi)部交易和價格操縱。

五、股權(quán)投資并購盡職調(diào)查的行業(yè)要點

在股權(quán)投資并購過程中，盡職調(diào)查是非常重要的一環(huán)。對于傳統(tǒng)制造業(yè)而言，需要特別關(guān)注土地、房產(chǎn)的合規(guī)性、環(huán)保合規(guī)問題、經(jīng)銷商問題以及員工勞務派遣和社保公積金的繳納情況。其中，土地、房產(chǎn)的合規(guī)性更是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。這些因素的審查對于投資決策具有重要影響。

明基公司在這一過程中展現(xiàn)了良好的表現(xiàn)，但也提醒其他創(chuàng)業(yè)者要吸取經(jīng)驗教訓，確保公司在各個方面都符合行業(yè)標準和法規(guī)要求。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

以上內(nèi)容旨在深入解析明基公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)變革及其背后的邏輯，同時提供對創(chuàng)業(yè)公司和股權(quán)投資并購的實用建議。希望能夠幫助讀者更好地理解這一領(lǐng)域的復雜性和挑戰(zhàn)性。

第一章：企業(yè)入駐與行政處罰的風險

為吸引企業(yè)入駐，部分地區(qū)會采取一些超前措施，如承諾企業(yè)在取得土地證之前即可開工建設(shè)。這樣的操作在實際操作中往往隱藏著巨大的風險。例如，航拍技術(shù)的運用使得違規(guī)建設(shè)無所遁形，一旦被發(fā)現(xiàn)，企業(yè)可能面臨行政處罰。有些企業(yè)因此陷入困境，盡管可能獲得了部分返還的罰款，但在IPO審查中卻面臨重大行政處罰的問題，報告期不得不延后。此類提醒我們，企業(yè)入駐時不僅要關(guān)注優(yōu)惠政策，更要注重合規(guī)操作。

第二章：農(nóng)業(yè)投資中的關(guān)注點

農(nóng)業(yè)投資雖前景廣闊，但風險也不容忽視。財務規(guī)范性問題、農(nóng)業(yè)設(shè)施用地問題、供應商問題以及季節(jié)性用工問題是農(nóng)業(yè)投資中的重點關(guān)注對象。其中財務造假問題尤為突出，稅收優(yōu)惠力度大可能導致稅收成本降低，現(xiàn)金交易比例大使得財務核查變得困難。農(nóng)業(yè)用地問題也是一大難題，產(chǎn)權(quán)證書的缺失可能導致諸多不便。在投資農(nóng)業(yè)項目時，對土地的詳細核查至關(guān)重要。

第三章：房地產(chǎn)與建筑行業(yè)的風險點

房地產(chǎn)、園林、建筑行業(yè)是資質(zhì)掛靠、勞務分包等問題的高發(fā)區(qū)。資質(zhì)掛靠帶來的毛利率失實現(xiàn)象，可能導致報告期延后。勞務分包和工程分包中的法律問題也是不可忽視的。項目招投標過程中的合規(guī)性更是重中之重。在投資這些行業(yè)時，對資質(zhì)、合同和財務的核查尤為關(guān)鍵。

第四章：新能源與環(huán)保產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)

新能源和環(huán)保產(chǎn)業(yè)在政策紅利的驅(qū)動下發(fā)展迅速，但也面臨諸多挑戰(zhàn)。特許經(jīng)營權(quán)、行業(yè)準入和補貼問題都是行業(yè)內(nèi)的熱點。政策的不確定性和補貼的波動可能導致行業(yè)過熱，給投資者帶來風險。在投資這些產(chǎn)業(yè)時，對政策的深度理解和分析至關(guān)重要。

第五章：文化傳媒產(chǎn)業(yè)的法律之錨

文化傳媒產(chǎn)業(yè)的核心在于版權(quán)問題。《中國好聲音》、《中國新歌聲》等節(jié)目的版權(quán)爭議就是典型的例子?！稇?zhàn)狼》電影在上市前也遭遇版權(quán)訴訟，凸顯了版權(quán)對于文化傳媒產(chǎn)業(yè)的重要性。聯(lián)合投資法律問題和政策性風險也是不可忽視的。在投資文化傳媒產(chǎn)業(yè)時，對版權(quán)的深度核查和法律的嚴謹考量是必不可少的。

第六章：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的法律熱點

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)面臨大數(shù)據(jù)背景下的隱私權(quán)問題和軟件著作權(quán)帶來的知識產(chǎn)權(quán)挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)公司在APP開發(fā)過程中可能忽視外包協(xié)議中的知識產(chǎn)權(quán)歸屬和保密協(xié)議等問題。用戶數(shù)據(jù)的泄密風險也是不可忽視的。在投資互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)時，對隱私權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)的深入了解和謹慎操作是必備的素養(yǎng)。

實務操作中的盡職調(diào)查方法

在進行盡職調(diào)查時，我們需要采取一系列的方法。從現(xiàn)有資料的勾稽關(guān)系中尋找法律問題，購買大數(shù)據(jù)服務進行網(wǎng)絡(luò)核查，走訪部門了解行政處罰情況，調(diào)取資金流水核查財務真實性，查閱原件以確保復印件的真實性等等。以核查某投資項目的土地、房產(chǎn)情況為例，我們不能僅依賴房地產(chǎn)權(quán)證，還需要深入了解其取得方式、價款支付情況，甚至前往相關(guān)部門查詢產(chǎn)權(quán)情況，確保投資的合法性和安全性。