App如何運營推廣并賺錢——全面解讀五大推廣策略
一、地推模式
在繁華的街頭巷尾，我們常常能看到熱情的促銷員在帳篷下派發(fā)傳單、贈送禮品，吸引路人下載APP。這就是地推模式，一種直接而有效的推廣方式。通過面對面的交流，不僅能夠直接傳達APP的亮點，還能立即獲取用戶的反饋，是建立品牌初期形象的有力手段。
二、跨行業(yè)合作模式
跨行業(yè)合作，本質(zhì)是流量合作。無論是線下相互推廣、線上合作，還是品牌聯(lián)盟，都能為APP帶來廣泛的。例如，最近的NBA比賽，某些貸款平臺與賽事合作，將品牌植入到觀眾的心中。如“你我貸”這樣的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，通過與熱門品牌或活動的合作，實現(xiàn)了品牌的跨界推廣。
三、廣告模式
“有錢能使鬼推磨”，在免費推廣效果不理想時，廣告模式便成為不二之選。雖然投入較大，但只要策劃得當(dāng)，總能獲得相應(yīng)的回報。廣告可以發(fā)布在各大信息流平臺，如文章、視頻、圖集等。可以選擇與新聞平臺合作，如今日頭條、UC瀏覽器等，這些都是用戶流量巨大的平臺。
四、應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）
在各類APP電子市場中，一個好的排名能極大地提高APP的率和下載轉(zhuǎn)化率。ASO優(yōu)化是提高APP排名的重要手段。一個優(yōu)化的APP，不僅能提高用戶在應(yīng)用商店的搜索率，還能增加用戶的信任度，從而促使更多用戶下載使用。
五、社交模式與軟文推廣
隨著社交平臺的普及，通過社交平臺進行APP推廣已成為常態(tài)。發(fā)布活動、設(shè)置紅包、推薦獎金等方式，能吸引大量用戶參與。比如拼多多APP，通過社交裂變模式，短時間內(nèi)便吸引了大量用戶。軟文推廣也是獲取客戶流量的重要手段。一篇好的軟文，能在自媒體平臺上吸引大量讀者，進而吸引他們下載使用APP。
APP的推廣并非易事，需要綜合運用多種策略。從地推模式的面對面交流，到跨行業(yè)合作的流量共享，再到廣告模式的大投入大產(chǎn)出，再到應(yīng)用商店的優(yōu)化排名，以及社交模式的互動推廣和軟文推廣的巧妙運用，每一個環(huán)節(jié)都需要精心策劃和執(zhí)行。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)APP的盈利目標(biāo)。
一、了解APP活動策劃推廣的形式
（一）線下活動推廣
在APP推廣的舞臺上，線下活動扮演著重要的角色。許多推廣人員會選擇簡單的二維碼掃描送獎品的方式，這種方式只需少量的桌子和宣傳品即可迅速啟動。與線下門店合作也是一種常見策略，根據(jù)APP的目標(biāo)用戶群體選擇合適的行業(yè)門店進行合作。另一種富有創(chuàng)意的方式是舉辦沙龍分享活動，通過策劃與APP項目相關(guān)的主題，吸引目標(biāo)用戶參與，從而有效地推廣APP。
（二）線上活動推廣
線上活動推廣的形式多種多樣。除了與大號聯(lián)合活動推廣，還可以策劃應(yīng)用內(nèi)的活動推送、簽到活動、分享激勵活動等。值得注意的是，盡管ASO優(yōu)化和APP刷榜刷量能快速拉新，但用戶的活躍和留存問題同樣重要。線上活動推廣的主要目的是激活和留住用戶，提高APP的留存率。通過活動SDK埋點的形式，可以在用戶完成注冊后觸發(fā)彈窗活動，以贏取抽獎等方式激勵用戶分享或推薦APP。
二、如何策劃好APP推廣活動
（一）確定目標(biāo)客戶
成功的APP推廣活動離不開對目標(biāo)客戶的明確界定。每個行業(yè)的APP乃至同一行業(yè)的APP都有不同層次的客戶，因此首先要明確目標(biāo)客戶。
（二）調(diào)查目標(biāo)客戶
明確目標(biāo)用戶后，深入了解他們關(guān)注的主題和瀏覽的習(xí)慣至關(guān)重要。這有助于找到最符合目標(biāo)客戶的寫作風(fēng)格，從而有效地吸引他們。
（三）解決目標(biāo)客戶痛點
只有滿足市場需求的APP才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。開發(fā)設(shè)計APP的主要目的是解決用戶的問題和痛點。一旦APP能夠幫助用戶解決某一痛點，就會自然地被推薦給其他有相同需求的用戶。針對這些痛點策劃的推廣活動將更具吸引力。
三、APP推廣的方法
這里主要列出五種常用的推廣方法：
（一）APP活動推廣（線上線下結(jié)合）
通過策劃有趣的活動來拉新或促活是一種常見且有效的方式。特別是線上活動，可以通過創(chuàng)意策劃吸引更多用戶參與。
（二）ASO優(yōu)化
對于APP運營人員來說，ASO優(yōu)化是重點之一。雖然它是目前最火熱的方式之一，但初創(chuàng)公司不應(yīng)過分依賴此方式，而應(yīng)將其作為推廣運營的一部分而非全部。
（三）垂直論壇推廣
大型垂直類的論壇如豆瓣、知乎等擁有一定的流量和用戶群體，且用戶活躍度較高。這對于初創(chuàng)公司來說是一個值得嘗試的推廣方式。通過在這些平臺上分享與APP相關(guān)的內(nèi)容，可以吸引更多潛在用戶的關(guān)注。
通過以上五種方式，可以有效地推廣APP，提高知名度，增加用戶下載量和使用率。但在推廣過程中，還需不斷嘗試和創(chuàng)新，找到最適合自己APP的推廣策略。App運營與推廣：多元策略助力產(chǎn)品與拉新
一、關(guān)鍵詞軟文與置頂帖子
利用關(guān)鍵詞軟文，聯(lián)系各大平臺吧主置頂帖子，是推廣APP的有效方式。這種方式費用適中，不僅能提高APP的度，還能為APP拉來新用戶。軟文內(nèi)容需精心策劃，以吸引目標(biāo)用戶的注意力。
二、廣告位合作：目標(biāo)用戶瀏覽的網(wǎng)站
找到目標(biāo)用戶活躍的平臺，與這些平臺合作廣告位，是APP運營推廣的關(guān)鍵。合作形式多樣化，既能為APP帶來流量，又能提升品牌度。合作過程中，需明確目標(biāo)用戶群體，制定精準的合作策略。
三、入駐各大應(yīng)用平臺、商店
在主流的應(yīng)用平臺、商店入駐，是讓用戶找到你的APP的重要途徑。用戶習(xí)慣從360手機助手、豌豆莢、應(yīng)用寶等平臺下載APP，因此入駐這些平臺能顯著提高APP的下載量。
四、注冊與推廣策略詳解
注冊各大應(yīng)用商店并上傳APP是基本步驟，但要讓APP在眾多應(yīng)用中脫穎而出，需采取更多策略。與網(wǎng)站合作發(fā)布賺錢任務(wù)、用活動吸引用戶、在社交群內(nèi)發(fā)布推廣鏈接、線下活動宣傳以及與網(wǎng)紅主播合作，都是有效的推廣方式。在推廣過程中，需注重內(nèi)容的質(zhì)量和吸引力，避免過度營銷引起用戶反感。
五、App運營和推廣方法概覽
App運營和推廣繞不過應(yīng)用市場，做應(yīng)用市場則需要關(guān)注首發(fā)、專題、活動等方面。熟悉自家用戶畫像和市場表現(xiàn)，了解各應(yīng)用市場的特色。關(guān)于首發(fā)和活動申請，掌握一定技巧，如更新首發(fā)以版本更新大小為依據(jù)，專題則要關(guān)注消息渠道和熱點敏銳度。新品自薦時，產(chǎn)品質(zhì)量是抓住紅利期的關(guān)鍵。
結(jié)合多種推廣策略，如關(guān)鍵詞軟文、廣告位合作、平臺入駐、線上線下活動以及網(wǎng)紅主播合作等，能有效提高App的度和下載量。關(guān)注應(yīng)用市場的特色，掌握首發(fā)、專題等申請的技巧，也是App運營和推廣的重要一環(huán)。在推廣過程中，注重內(nèi)容的質(zhì)量和吸引力，以吸引更多目標(biāo)用戶的關(guān)注。通過這些努力，相信你的App定能在競爭激烈的市場中脫穎而出。關(guān)于推廣資源與新品的扶持計劃
一、新品扶持計劃與獎項評比
如今，各大平臺為了鼓勵新品推出，紛紛舉辦了新品扶持計劃，如360蒲公英獎、百度金熊掌獎等。這些活動不僅為開發(fā)者提供了展示才華的機會，更附帶豐富的推廣資源。當(dāng)我們遇到這樣的機會時，應(yīng)當(dāng)積極深入了解、與相關(guān)負責(zé)人深入交流。如果產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，入選的機會將大大增加，獲得的資源也將極為豐富。但要想成功入選，產(chǎn)品本身的質(zhì)量是關(guān)鍵，因此我們需要對產(chǎn)品進行精心的打磨。各大應(yīng)用商店可能都有獎項評比活動，規(guī)則各異，我們需要提前了解清楚活動規(guī)則，確保萬無一失。
二、有獎活動的重要性及規(guī)則解讀
有獎活動作為推廣的一種重要手段，其成功與否，首先在于規(guī)則的制定。我們需要弄清楚是否需要制作抽獎頁面、獎品的形式（實物或優(yōu)惠券）、金額大小、活動持續(xù)時間等。在搞清楚這些規(guī)則后，我們還需要考慮活動的成本，包括開發(fā)者的開發(fā)時間、獎品的制作與發(fā)放等。只有當(dāng)我們對活動的預(yù)估效果有信心時，才應(yīng)考慮投入成本。
三、應(yīng)用市場的常規(guī)玩法與換量策略
除了新品扶持計劃和有獎活動，應(yīng)用市場還有許多常規(guī)玩法，如換量聯(lián)盟。我們可以嘗試與部分應(yīng)用商店的官方換量聯(lián)盟進行合作，尋求更多的推廣機會。如果有好的推廣資源，不要被常規(guī)玩法束縛，找應(yīng)用商店的商務(wù)團隊去談合作吧。
四、ASO優(yōu)化：品牌基礎(chǔ)、媒體基礎(chǔ)及常規(guī)優(yōu)化
在ASO優(yōu)化方面，我們需要重視品牌基礎(chǔ)和媒體基礎(chǔ)的優(yōu)化。這包括在各大平臺建立品牌百科、發(fā)布經(jīng)驗文章、建設(shè)媒體渠道等。這些優(yōu)化的目的是讓潛在用戶能夠更容易地了解我們的產(chǎn)品，避免在搜索過程中喪失意向用戶。我們也要重視常規(guī)意義上的ASO優(yōu)化，包括基礎(chǔ)優(yōu)化、特定詞優(yōu)化以及采用一些野路子和黑科技手段。
五、投放策略：應(yīng)用市場、SEM與原生feed流廣告
在投放方面，我們主要關(guān)注應(yīng)用市場廣告投放。對于SEM和原生feed流廣告，雖然我們有一定的了解，但并沒有實際操作經(jīng)驗。對于投放策略，我們建議首先要完善自家的數(shù)據(jù)后臺和數(shù)據(jù)分析素養(yǎng)，避免在網(wǎng)盟類廣告中遭受潛規(guī)則損失。對于信息流廣告，由于其需要投入一定的資金，因此前期需要充分評估學(xué)習(xí)成本，確保投放的效益最大化。我們也要不斷探索新的投放渠道和策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。
推廣資源與新品的扶持計劃是我們在產(chǎn)品推廣過程中不可忽視的重要部分。我們需要深入理解各種規(guī)則和資源情況，制定出合理的策略，以確保產(chǎn)品的成功推廣。第一章：廣告素材與供應(yīng)商設(shè)計師的重要性
一、廣告素材的核心地位與供應(yīng)商設(shè)計師的角色
在廣告的世界里，素材無疑占據(jù)了王者的地位。一則成功的廣告，其背后往往有一個出色的供應(yīng)商或設(shè)計師團隊。他們憑借專業(yè)的知識和獨到的創(chuàng)意，為廣告注入了生命力。對于廣告商而言，面對這樣的核心要素，需要有充分的準備和明確的方向。在這個過程中，心理準備是第一步，對素材的重視程度決定了廣告的成敗。我們還需要在點擊率和轉(zhuǎn)化率之間找到微妙的平衡，這如同在新增量和留存量之間走鋼絲，每一步都需要精準無誤。
第二章：SEM廣告的關(guān)鍵詞策略與應(yīng)用
二、SEM關(guān)鍵詞的精選策略
談及SEM，可以說這是一個深度需要精準把握的領(lǐng)域。在操作SEM時，關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要。建議盡可能多地選取關(guān)鍵詞，特別是在熱門行業(yè)，關(guān)鍵詞的量級應(yīng)該達到數(shù)千。在保持關(guān)聯(lián)性的前提下，關(guān)鍵詞的點擊率不應(yīng)低于5%。對于重點關(guān)鍵詞，創(chuàng)意的構(gòu)思同樣重要，需要耗費腦筋，確保點擊率和轉(zhuǎn)化率。而最終，我們都需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來優(yōu)化我們的策略。
第三章：應(yīng)用廣告投放策略與實踐
三、應(yīng)用市場投放廣告的多元策略
對于應(yīng)用市場的廣告投放，其復(fù)雜性不亞于其他形式的廣告。應(yīng)用市場的投放主要有CPT、CPC和CPD等模式。從經(jīng)驗出發(fā)，我們主要聚焦于CPC和CPD兩種模式。投放初期，自然流量的增長會跟隨付費流量的投入而增加。從長遠來看，時間的積累會使效果愈發(fā)顯著。在考核渠道質(zhì)量時，如果能夠區(qū)分自然流量和付費流量是最理想的。如果不能區(qū)分，可以通過付費下載量占總下載量的比例來評估。每個產(chǎn)品都有其適合的渠道，選擇渠道時需要根據(jù)產(chǎn)品的特性和歷史表現(xiàn)來決定。
第四章：應(yīng)用投放的規(guī)則與策略調(diào)整
四、熟悉規(guī)則，靈活調(diào)整
在應(yīng)用市場的投放過程中，熟悉政策和規(guī)則是關(guān)鍵。根據(jù)用戶畫像和實際情況，調(diào)整不同時段的價格策略。在調(diào)價過程中，需要注意某些市場可能對頻繁調(diào)價有懲罰措施。要隨時關(guān)注各渠道的最新付費政策，利用合適的政策來推廣自己的產(chǎn)品。
第五章：APP推廣方式的全面解析
五、APP推廣方式的多元化與實效性
APP的推廣方式主要分為付費和免費兩大類。付費方式包括商業(yè)廣告投放、SEO優(yōu)化、信息流廣告、地推活動、用戶裂變策略以及利益捆綁等。免費方式則包括蹭熱點、資源互換、媒體宣傳、軟文推廣以及口碑打造等。在選擇推廣方式時，需要根據(jù)產(chǎn)品的特性、目標(biāo)用戶和市場環(huán)境來決策，靈活運用各種方式以達到最佳的推廣效果。也需要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來不斷優(yōu)化和調(diào)整推廣策略。
