App開發(fā)者如何盈利：策略與選擇

一、引言

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，App開發(fā)者的隊(duì)伍日益壯大。如何使開發(fā)的App盈利，成為眾多開發(fā)者面臨的難題。在數(shù)以百萬計(jì)的App中，如何讓用戶發(fā)現(xiàn)自己的App，并愿意為之付費(fèi)，是每一個(gè)開發(fā)者需要深思的問題。

二、確定盈利模式

對(duì)于小型的開發(fā)者而言，首先要確定團(tuán)隊(duì)的規(guī)模及發(fā)展模式。小團(tuán)隊(duì)需考慮如何創(chuàng)意并深挖產(chǎn)品內(nèi)涵，關(guān)注基礎(chǔ)需求；大團(tuán)隊(duì)則需全面關(guān)注各個(gè)方面。常見的盈利模式主要有兩種：用戶付費(fèi)和廣告收入。但如何取舍，何時(shí)收費(fèi)或推出廣告模式，是開發(fā)者需作出的重要決策。

三、免費(fèi)與付費(fèi)的平衡

面對(duì)中國消費(fèi)者不愿為App付費(fèi)的困境，開發(fā)者需要在免費(fèi)與付費(fèi)之間找到平衡。免費(fèi)的App可以吸引更多用戶，尤其是價(jià)格敏感的用戶。提供付費(fèi)版可以滿足部分用戶追求更好體驗(yàn)、規(guī)避廣告的需求。如英國衛(wèi)報(bào)和Echofon的實(shí)例所示，開發(fā)者可以提供免費(fèi)和付費(fèi)兩種版本的App，以滿足不同用戶的需求。

四、提升用戶體驗(yàn)

要想讓App盈利，首先要確保用戶體驗(yàn)的滿意度。及時(shí)回應(yīng)用戶反饋，改進(jìn)功能，是提升用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵。開發(fā)者還可以通過提供優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)服務(wù)，如強(qiáng)大的功能、流暢的操作體驗(yàn)等，增加用戶對(duì)付費(fèi)版的接受度。

五、推廣策略

在App受到歡迎的基礎(chǔ)上，如何進(jìn)一步推廣成為關(guān)鍵?？刹扇《喾N方式：在各大知名App上打廣告、與賺錢類App合作、進(jìn)行線下宣傳、提供獎(jiǎng)勵(lì)以鼓勵(lì)用戶下載使用等。當(dāng)App的用戶群足夠多時(shí)，可以考慮收取會(huì)員費(fèi)或接入廣告。需要注意廣告的數(shù)量和形式，避免過多的廣告影響用戶體驗(yàn)。

APP盈利的多元化路徑

在移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)的紛繁世界中，開發(fā)者們不斷探索著各種商業(yè)模式以驅(qū)動(dòng)其業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。除了廣告、付費(fèi)下載以及應(yīng)用內(nèi)購買這些常見的方式外，還有許多創(chuàng)新的盈利途徑正在被逐漸發(fā)掘并得以實(shí)踐。

一、游戲化的策略應(yīng)用

以Line為例，這款日本最流行的移動(dòng)通訊軟件，通過推出Line Pop猜謎游戲，成功將用戶群體轉(zhuǎn)化為游戲玩家。僅一天時(shí)間便獲得百萬下載量，并在短短兩周內(nèi)突破千萬下載大關(guān)，為L(zhǎng)ine帶來了可觀的收入。這種游戲化的策略為其他應(yīng)用，特別是WhatsApp等同類應(yīng)用提供了借鑒的可能。

二、放眼全球的市場(chǎng)洞察

智能手機(jī)的全球化趨勢(shì)下，應(yīng)用市場(chǎng)的盈利機(jī)會(huì)并不只存在于美國。日本在Google Play上的收入占據(jù)全球首位，而其他國家如俄羅斯、中國、臺(tái)灣、泰國、巴西、墨西哥等也在應(yīng)用商店收入上展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。開發(fā)者需打破地域局限，在全球范圍內(nèi)尋找商機(jī)。

三、為其他應(yīng)用引流獲利

海豚瀏覽器通過為其他應(yīng)用帶去下載量實(shí)現(xiàn)盈利。他們推出了一個(gè)名為“Speed Dial”的頁面，專門推薦應(yīng)用。這種不依賴傳統(tǒng)廣告推送的方式既吸引了用戶，也帶來了收益。Appsfire則是通過為用戶尋找限免或限時(shí)折扣應(yīng)用的機(jī)會(huì)，從市場(chǎng)推廣中獲取收益。

四、免費(fèi)增值模式的崛起

Noom健身應(yīng)用采用免費(fèi)增值模式，為用戶提供免費(fèi)的基礎(chǔ)功能，同時(shí)提供付費(fèi)的高級(jí)服務(wù)。這種模式的成功在于它滿足了用戶的即時(shí)需求，同時(shí)提供了額外的增值服務(wù)以滿足更高級(jí)的需求。

五、版權(quán)輸出與相關(guān)商品開發(fā)

對(duì)于具有品牌價(jià)值和龐大用戶群體的應(yīng)用，如《憤怒的小鳥》的開發(fā)商Rovio，版權(quán)輸出和相關(guān)商品開發(fā)成為了一種重要的盈利途徑。他們成功地將游戲角色轉(zhuǎn)化為各種實(shí)體商品，從而拓寬了收入來源。

六、企業(yè)市場(chǎng)的潛力挖掘

Box公司通過定位企業(yè)市場(chǎng)，成功避免了與同類云存儲(chǔ)服務(wù)的直接競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)現(xiàn)了企業(yè)市場(chǎng)的巨大潛力。類似的，Evernote也推出了面向企業(yè)的服務(wù)戰(zhàn)略。

七、讓廣告成為娛樂

Outfit7掌握了將廣告轉(zhuǎn)化為娛樂的藝術(shù)，通過創(chuàng)新的廣告方式吸引用戶，實(shí)現(xiàn)了廣告的盈利價(jià)值。這種方式不僅增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)，也為開發(fā)者帶來了可觀的收入。

移動(dòng)應(yīng)用的盈利模式正在不斷演變和創(chuàng)新。開發(fā)者需要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷探索新的盈利途徑以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。

第一章：夢(mèng)工廠與Outfit7的跨界合作

美國影業(yè)巨頭夢(mèng)工廠與知名游戲公司Outfit7，兩大巨頭的一次跨界接洽，在業(yè)界引起了廣泛關(guān)注。夢(mèng)工廠希望在其熱門游戲Talking Tomcat中植入新電影《馬達(dá)加斯加》的廣告。對(duì)于Outfit7的CRO（首席營收官）Narry Singh而言，這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)合作機(jī)會(huì)，更是一次創(chuàng)新的挑戰(zhàn)。

第二章：超越傳統(tǒng)廣告的創(chuàng)意構(gòu)思

Singh深知，簡(jiǎn)單的Banner廣告無法滿足夢(mèng)工廠的期望，也無法滿足玩家們的期待。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了一個(gè)獨(dú)特的交互式小程序——玩家們通過玩Talking Tomcat游戲五次，便能激活一次《馬達(dá)加斯加》的虛擬之旅。這不僅是一次廣告植入的新嘗試，更是將電影與游戲完美融合的創(chuàng)新體驗(yàn)。

第三章：用戶至上，故事為王

Singh堅(jiān)信：“用戶喜歡的不是你的應(yīng)用本身，而是喜歡你應(yīng)用提供給他們的故事或體驗(yàn)?！痹谶@次合作中，Outfit7與夢(mèng)工廠共同打造了一次超越游戲和電影的跨界娛樂體驗(yàn)。通過創(chuàng)新的互動(dòng)方式，讓用戶在享受游戲樂趣的也能感受到電影的魅力。這種將廣告轉(zhuǎn)化為娛樂的方式，不僅提升了用戶的參與度，也為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來了豐厚的回報(bào)。

第四章：成果顯著，點(diǎn)擊率飆升

這次創(chuàng)新的廣告植入策略取得了顯著的效果。高達(dá)9秒的交互式小程序?yàn)橛脩魩砹巳碌捏w驗(yàn)，也為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來了超過9%的點(diǎn)擊率。這一成績(jī)足以證明，當(dāng)廣告與娛樂相結(jié)合，便能創(chuàng)造出無限的價(jià)值。

第五章：賺錢之道：先積累用戶規(guī)模

對(duì)于許多應(yīng)用開發(fā)者來說，如何賺錢是一個(gè)永恒的話題。如果你還在為如何賺錢而苦惱，不要擔(dān)心。Singh的建議是：先好好提升你的安裝量和用戶規(guī)模。有了足夠的下載量和用戶基礎(chǔ)，賺錢自然會(huì)變得更容易。當(dāng)你的應(yīng)用吸引了越來越多的用戶，廣告收入、內(nèi)購收入等都將隨之而來。

在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，只有不斷創(chuàng)新、滿足用戶需求，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。夢(mèng)工廠與Outfit7的合作，為我們提供了一個(gè)成功的范例，讓我們看到了跨界合作、創(chuàng)新廣告策略的巨大潛力。