APP推廣渠道多樣化
一、應(yīng)用商店推廣
在數(shù)字化時(shí)代，應(yīng)用商店已成為APP推廣的重要舞臺。主要渠道包括手機(jī)廠商應(yīng)用商店、手機(jī)運(yùn)營商應(yīng)用商店以及手機(jī)系統(tǒng)商應(yīng)用商店。 1. 手機(jī)廠商應(yīng)用商店：如小米、華為等，通過與手機(jī)廠商合作，你的APP能夠獲得更直接的機(jī)會。這需要渠道部門積極接觸，建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。 2. 手機(jī)運(yùn)營商應(yīng)用商店：像移動MM、聯(lián)通沃商店等，這些應(yīng)用商店的用戶基數(shù)龐大。如果你的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，還有機(jī)會獲得運(yùn)營商的支持。 3. 官方及第三方應(yīng)用商店：除了上述兩類應(yīng)用商店，谷歌、ios、windowsphone等官方應(yīng)用商店以及各類第三方應(yīng)用商店也是推廣的重要平臺。這些平臺規(guī)則各異，需要渠道專員靈活應(yīng)對，準(zhǔn)備豐富的素材，并與應(yīng)用市場負(fù)責(zé)人建立良好的溝通。 軟件下載站如天空下載、華軍軟件下載等也是獲取用戶的途徑之一。二、網(wǎng)盟類推廣策略
網(wǎng)盟推廣是一種高效的APP推廣方式，主要包括積分墻、插屏廣告、網(wǎng)盟代理等。 1. 積分墻：通過任務(wù)獎勵機(jī)制吸引用戶完成下載、注冊等任務(wù)，有效增加APP的用戶量。 2. 插屏廣告：這種廣告形式能夠在應(yīng)用使用時(shí)觸發(fā)全屏或半屏彈出，手游尤其適合。其震撼的視覺效果和高點(diǎn)擊率使得插屏廣告效果卓越。 3. 網(wǎng)盟與代理：通過與網(wǎng)盟合作，按照CPA購買，確保用戶質(zhì)量，并有可能與IOS平臺類網(wǎng)盟合作。三、移動DSP及其他推廣方式
四、app市場營銷策略
有效的市場營銷策略對于APP的成功推廣至關(guān)重要。 1. APP廣告：針對用戶目標(biāo)群體，在APP上投放廣告是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 2. 創(chuàng)意推廣平臺：尋找與產(chǎn)品相關(guān)且能與日常聯(lián)系在一起的營銷推廣方式，增加APP的度和用戶參與度。 3. 服務(wù)工具類APP：結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶需求，開發(fā)以服務(wù)為主的APP，提升客戶體驗(yàn)和滿意度。一、銷售渠道的重要性
隨著移動電商趨勢的加速，開發(fā)一個(gè)以銷售渠道為主的APP已成為當(dāng)下的重要任務(wù)。移動設(shè)備的普及使得用戶隨時(shí)隨地都能進(jìn)行購物，建立一個(gè)高效的銷售渠道，對于產(chǎn)品的推廣和營銷至關(guān)重要。
二、創(chuàng)意營銷的探索
借助全新的APP技術(shù)，我們可以實(shí)現(xiàn)許多前所未有的創(chuàng)意營銷策略。通過APP這種媒介，我們可以展示企業(yè)的獨(dú)特性和創(chuàng)新性，從而吸引更多的潛在客戶。
三、APP推廣的九大手段
1. 登錄應(yīng)用推廣平臺：將APP提交至各大應(yīng)用推薦網(wǎng)站、商店和APP平臺，如安智市場、安卓市場、AppStore等，增加APP的率。
2. 排名優(yōu)化（俗稱刷榜）：針對主要的應(yīng)用平臺和商店進(jìn)行排名優(yōu)化，以提高APP的下載量和安裝量。影響排名的關(guān)鍵因素包括應(yīng)用的使用狀況、新應(yīng)用或更新版本的特殊權(quán)重、下載量、評論數(shù)和評星等。
3. 發(fā)碼內(nèi)測：采用饑餓營銷的方式，在軟件正式上線前進(jìn)行造勢和預(yù)熱，塑造APP的形象和價(jià)值，提高用戶的期望值和下載使用的欲望。
4. 線下預(yù)裝：與其他手機(jī)制造商合作，將APP預(yù)裝到手機(jī)中，提前接觸潛在用戶。
5. 互聯(lián)網(wǎng)開放平臺的應(yīng)用：接入如騰訊開放平臺、360開發(fā)平臺、百度開放平臺等，吸引這些平臺上的海量用戶。
6. 軟文營銷：通過權(quán)威媒體和專業(yè)機(jī)構(gòu)的報(bào)道、評測，提高APP的知名度和信譽(yù)度。
7. 限時(shí)免費(fèi)：利用免費(fèi)平臺，如搞趣、iAPPs等，采用限時(shí)免費(fèi)的策略吸引用戶。
8. 資源交換：以APP自身的資源與其他APP、媒體、平臺進(jìn)行資源互換，預(yù)留應(yīng)用推薦位以展示其他合作伙伴的APP或產(chǎn)品。
9. 網(wǎng)絡(luò)廣告：選擇與效果付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)廣告公司或聯(lián)盟合作，如投放CPA廣告。同時(shí)考慮將移動游戲植入營銷，達(dá)到推廣企業(yè)信息、產(chǎn)品和廣告的目的。
四、策略實(shí)踐中的注意事項(xiàng)
在實(shí)施推廣策略時(shí)，需要注意策略的有效性、適用性，以及市場的變化。不斷試錯(cuò)、調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化，是成功的關(guān)鍵。
五、未來展望
隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場的不斷變化，APP推廣和營銷的方式也會不斷革新。預(yù)測未來的趨勢，提前布局，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。我們需要不斷探索新的推廣方式，以適應(yīng)未來的市場環(huán)境。
以上內(nèi)容對APP的推廣與營銷進(jìn)行了系統(tǒng)的闡述，希望能為你在移動電商領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)提供一些啟示和幫助。品牌廣告與知識競賽：企業(yè)推廣的雙重策略
一、品牌廣告的重要性
將公司的品牌名稱進(jìn)行廣告宣傳，是將其深深植入客戶腦海中的關(guān)鍵步驟。在市場競爭日益激烈的今天，品牌廣告對于企業(yè)在市場中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位起著至關(guān)重要的作用。通過廣告，企業(yè)可以向消費(fèi)者傳遞品牌的核心價(jià)值、理念和特色，從而提高品牌知名度和影響力。
二、知識競賽：提升品牌知名度的有效途徑
為了提高品牌知名度和企業(yè)知名度，企業(yè)可以選擇與電視臺、協(xié)會組織、教育機(jī)構(gòu)等合作舉辦軟件知識競賽。這種活動不僅能展示企業(yè)的專業(yè)性和實(shí)力，還能通過參與者的互動和分享，將品牌信息傳遞給更多人。知識競賽是一種寓教于樂的方式，可以讓人們在娛樂中學(xué)習(xí)，從而加深對品牌的印象。
三、國內(nèi)App推廣渠道概述
在國內(nèi)，APP推廣渠道主要分為付費(fèi)和BD合作兩種方式。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，APP的推廣變得越來越重要。
四、付費(fèi)推廣渠道詳解
對于付費(fèi)推廣渠道，主要包括APPStore刷榜、網(wǎng)盟&平臺類、網(wǎng)盟&代理等。
1. APPStore刷榜：雖然能提高APP的排名，帶來大量自然用戶，但存在被appstore鑒定為刷榜的風(fēng)險(xiǎn)，可能導(dǎo)致產(chǎn)品下架。刷榜市場技術(shù)不穩(wěn)定，價(jià)格高昂，容易讓團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生依賴。
2. 網(wǎng)盟&平臺類：包括積分墻、admob(google)、inmobi等。這些平臺主要用于活動推廣和品宣，用戶價(jià)值較低，投放效果受API對接的影響。投放平臺可能存在數(shù)據(jù)不透明的問題，需要嵌入SDK進(jìn)行監(jiān)測。
3. 網(wǎng)盟&代理：用戶量較大，但用戶質(zhì)量不可控，價(jià)格可能受水分影響。移動DSP作為一種新興的投放方式，目前還處于起步階段，數(shù)據(jù)依據(jù)較少，價(jià)格較高。
五、應(yīng)用推薦類渠道
應(yīng)用推薦類渠道如金山、限免大全、搞趣、APP123等，用戶質(zhì)量較好，渠道數(shù)據(jù)較為靠譜。這類渠道主要通過CPT結(jié)算方式，價(jià)格一直在漲。長期投放后，用戶可能產(chǎn)生審美疲勞，推廣效果會下降。還可以嘗試與一些內(nèi)容植入類應(yīng)用合作，如今日頭條和百思不得姐等。越獄類渠道如PP助手、同步推等也是APP推廣的重要渠道，結(jié)算方式多為CPT，也可以溝通CPA合作。
一、概述
在探討Android網(wǎng)盟與平臺之前，有幾點(diǎn)需要澄清。關(guān)于量的問題，雖然有一定的用戶基礎(chǔ)，但由于缺乏越獄推廣渠道，了解并不全面。接下來，我們將聚焦于Android網(wǎng)盟與平臺的相關(guān)內(nèi)容。
二、網(wǎng)盟與平臺——積分墻
在Android系統(tǒng)中，積分墻并不是一個(gè)常規(guī)推薦的做法。原因是Android市場多樣性較高，擁有眾多應(yīng)用商店，資源豐富，無需通過積分墻來沖榜。但若目標(biāo)是在特定市場提高排名，購買下載量是一種可行方式。盡管在淘寶上就能找到提供相關(guān)服務(wù)的商家，且成本相對較低，但需注意避免被市場發(fā)現(xiàn)。如果激活用戶數(shù)量是KPI指標(biāo)，且追求真實(shí)用戶，積分墻仍然是一個(gè)有效的渠道。
三、網(wǎng)盟與平臺——合作方式
在網(wǎng)盟合作方面，例如億瑪、安沃、adsage、微創(chuàng)等，可按CPA（每行動成本）購買，并商定具體的CPA價(jià)格。為了保障用戶質(zhì)量，還可以設(shè)定KPI，如次日留存率或24小時(shí)購物率等。還存在一些代理公司如微創(chuàng)、adsage、AdTouch等，它們的產(chǎn)品資源豐富，合作方式多樣，包括CPC、CPA以及應(yīng)用市場的資源代理等。
四、應(yīng)用市場
主流應(yīng)用市場如360、豌豆莢、百度、安卓91、小米和安智等，其售賣方式包括CPT、CPD（下載）和CPA等。對于CPT，ROI往往虧損，因?yàn)楂@取一個(gè)激活用戶的成本較高。而對于游戲類APP，應(yīng)用市場可能更傾向于采用聯(lián)運(yùn)或CPS分成的方式合作。CPA合作則更為靈活，根據(jù)市場情況商定價(jià)格。不同應(yīng)用市場的流量和用戶質(zhì)量存在差異，需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的合作對象。
五、預(yù)裝機(jī)
預(yù)裝機(jī)領(lǐng)域尚未嘗試。一般通過與品牌廠商、運(yùn)營商、手機(jī)銷售渠道和rom制作方合作，將APP內(nèi)置到操作系統(tǒng)中。合作時(shí)需考慮機(jī)型與APP用戶的匹配度，避免浪費(fèi)資源。上游服務(wù)商可能存在刷機(jī)問題導(dǎo)致推廣效果不佳，因此建議選擇偏下游的服務(wù)商合作。
整體而言，Android網(wǎng)盟與平臺合作方式多樣，需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場情況選擇合適的推廣策略。在合作過程中，關(guān)注用戶質(zhì)量、成本控制以及市場趨勢是關(guān)鍵。章節(jié)一：純花錢的渠道概覽
純花錢的渠道簡述
我們所提及的流量獲取方式，首先是純花錢的渠道。無論是線上還是線下，通過廣告、推廣等方式投入資金，都能帶來一定的流量。但這種方式需要明確預(yù)算，合理分配，以確保每一分投入都能得到最大的回報(bào)。
章節(jié)二：BD合作：換量引流
APP間的流量互換
除了純花錢的渠道，BD合作是一種獲取性價(jià)比較高或免費(fèi)流量的有效方式。其中，換量是一種常見策略。不同的APP可以互相導(dǎo)入流量，比如大眾點(diǎn)評的APP內(nèi)可以推薦安居客。通過“猜你喜歡”或“熱門應(yīng)用推薦”等標(biāo)簽頁，與其他APP進(jìn)行流量置換。如果你的APP足夠熱門，甚至可以將這些位置當(dāng)作廣告位出售，借鑒墨跡天氣、美圖秀秀等的成功模式。
章節(jié)三：聯(lián)合運(yùn)營活動
資源互補(bǔ)的聯(lián)合活動
聯(lián)合運(yùn)營活動是通過雙方或多方的資源互補(bǔ)，共同舉辦活動以獲取更多流量。例如，聚美與美人相機(jī)合作，推出“曬素顏照”即可領(lǐng)取價(jià)值不菲的獎品的活動。雙方各自提供資源，如美人相機(jī)提供廣告位，聚美提供獎品贊助。此類活動多樣且富有創(chuàng)意，關(guān)鍵在于明確雙方目標(biāo)，有效利用各自資源，實(shí)現(xiàn)雙贏。
章節(jié)四：手機(jī)應(yīng)用市場的BD合作策略
應(yīng)用市場中的合作機(jī)會
針對手機(jī)應(yīng)用市場，BD合作有著特定的策略與機(jī)會。每個(gè)應(yīng)用市場都會有首發(fā)和特權(quán)活動，如果你的APP是首發(fā)，那么你可以獲得市場免費(fèi)的推廣位置。與應(yīng)用市場聯(lián)合舉辦活動，如給來自小米商場的用戶雙倍積分，或參與市場的專題活動。與小米等市場的合作更為開放，他們愿意接受非APP本身的流量。這種換量合作是各應(yīng)用市場獲取流量的普遍途徑。
章節(jié)五：合作中的技巧與策略
深化合作的智慧
要想在BD合作中取得更好的效果，需要了解合作的技巧與策略。要熟悉各應(yīng)用市場的運(yùn)營規(guī)則和策略，以便更好地利用市場資源。與各市場建立良好關(guān)系，這需要各顯神通，如定期溝通、共享資源等。在換量合作中，了解不同市場的接受程度，如有的市場只接受來自APP本身的流量，而有的則更為開放。通過這些技巧與策略，我們能更好地通過BD合作獲取性價(jià)比較高的流量。
以上內(nèi)容圍繞流量獲取的渠道進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，從純花錢的渠道到BD合作的多種方式，再到與手機(jī)應(yīng)用市場的深度合作，都展示了在數(shù)字化時(shí)代獲取流量的多種途徑與策略。
