一、蘇寧小店APP的推廣：實(shí)體與互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各行各業(yè)都在積極探索與互聯(lián)網(wǎng)的融合方式，以搭上這波時(shí)代發(fā)展的大趨勢。智能手機(jī)普及，使得APP產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體商店之間的聯(lián)系日益緊密。
提到實(shí)體便利店，臺灣7-11便利店無疑是行業(yè)的佼佼者。至今7-11并未啟動(dòng)APP等O2O布局。這時(shí)，蘇寧小店看到了機(jī)會。作為蘇寧布局O2O領(lǐng)域的重要業(yè)態(tài)，蘇寧小店是實(shí)體便利店與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的新生事物，創(chuàng)造了獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。
自阿里入股蘇寧、蘇寧改名為蘇寧云商形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟后，蘇寧的產(chǎn)業(yè)覆蓋更廣，活力更強(qiáng)。2018年，蘇寧計(jì)劃新開1500家蘇寧小店，配合云店3.0等多類線下業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)“大店更全、小店更專”的互聯(lián)網(wǎng)門店發(fā)展戰(zhàn)略。
蘇寧小店擁有獨(dú)特的優(yōu)勢：相對完善的供應(yīng)鏈建設(shè)、強(qiáng)大的服務(wù)能力和獨(dú)特的O2O運(yùn)營模式。依托蘇寧大生態(tài)，蘇寧小店以注重用戶體驗(yàn)為宗旨，通過線上線下精準(zhǔn)化運(yùn)營和智能化運(yùn)營，提供快消和生鮮為代表的全品類商品，及自提、配送等一系列增值服務(wù)。
目前，蘇寧已在全國各大城市CBD、社區(qū)等場景開設(shè)89家蘇寧小店，最高月銷售額已達(dá)140萬元，日均銷售額4.5萬元。其擁有三種模型，適應(yīng)不同場景和需求。相較于傳統(tǒng)便利店，蘇寧小店以“便利店+APP”模式，解決了消費(fèi)者日常飲食起居的即時(shí)性需求，通過線上購物和線下配送服務(wù)，彌補(bǔ)了線下店面面積有限的問題。
二、蘇寧小店的擴(kuò)張與虧損：燒錢的背后是對未來的投資
零售的本質(zhì)是連接消費(fèi)者和商品與服務(wù)。在新零售的風(fēng)口下，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)思維和真實(shí)需求是關(guān)鍵。而蘇寧小店作為智慧零售的布局業(yè)態(tài)，正在積極擴(kuò)張。
擴(kuò)張的同時(shí)伴隨著虧損。蘇寧小店“燒錢”的現(xiàn)象持續(xù)存在。近日，蘇寧易購發(fā)布公告，為推動(dòng)蘇寧小店未來戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，將再新增發(fā)行股份 4.5億股普通股，增加資本金投入。加上去年十月的增資記錄，目前Suning Smart Life合計(jì)股份認(rèn)購價(jià)款將增加至 7.5億美元。
章節(jié)一：新零售的深水區(qū)挑戰(zhàn)與反思
近期，“新零售”領(lǐng)域風(fēng)云變幻，各大企業(yè)紛紛嘗試新的業(yè)務(wù)模式。盒馬鮮生、永輝超級物種等項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)引發(fā)了業(yè)界對新零售能否真正解決傳統(tǒng)門店問題的反思。業(yè)界期待尋找到可行的新零售之路。
章節(jié)二：蘇寧小店的擴(kuò)張之路
在這一背景下，蘇寧小店卻呈現(xiàn)出另一種景象。蘇寧大幅擴(kuò)張，截至2019年3月底，各類自營及加盟店面已達(dá)到12329家。人們好奇，蘇寧小店究竟是何方神圣，如何在虧損與擴(kuò)張之間找到平衡，其信心又從何而來？
章節(jié)三：解讀蘇寧小店
蘇寧小店是蘇寧智慧零售生態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分，是流量入口的核心。依托線下實(shí)體門店和線上APP，蘇寧小店推廣蘇寧易購主站的商品，鏈接無限場景。其實(shí)體店承載著蘇寧智慧零售的產(chǎn)業(yè)生態(tài)資源，如物流、金融等多樣化業(yè)務(wù)。蘇寧小店致力于打造O2O運(yùn)營平臺，線上SKU豐富線下場景，線下流量反哺線上。
章節(jié)四：蘇寧小店的戰(zhàn)略地位與壓力
蘇寧小店的戰(zhàn)略地位顯而易見。其在短短一年內(nèi)完成了三年的開店計(jì)劃，覆蓋廣泛的城市、社區(qū)和用戶。其運(yùn)營壓力也不小。物流倉儲基礎(chǔ)設(shè)施和配套部門需同時(shí)為線上、線下兩部分業(yè)務(wù)服務(wù)。零售行業(yè)專家指出，這明顯讓蘇寧的供應(yīng)鏈和運(yùn)營服務(wù)質(zhì)量承壓。
章節(jié)五：蘇寧小店的發(fā)展圖景與挑戰(zhàn)
蘇寧小店的發(fā)展圖景獨(dú)特。其選址既看重流量，也看重流量的質(zhì)量，利用大數(shù)據(jù)工具針對不同區(qū)位及用戶群體來遴選符合用戶需求的SKU。目前主要有社區(qū)店、CBD店、大客流店三大店面類別。其服務(wù)拓展和服務(wù)質(zhì)量持續(xù)提升的也面臨著如何在生鮮、日用商品以及本地生活服務(wù)中找到自己獨(dú)特定位的挑戰(zhàn)。蘇寧小店全為自有店面，這也為其擴(kuò)張帶來了一定的壓力。
蘇寧小店作為新零售的一種形態(tài)，正在不斷探索和發(fā)展中。其面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，值得我們持續(xù)關(guān)注。蘇寧小店：智慧零售在社區(qū)的新探索
一、城市布局與蘇寧小店的重要性
在現(xiàn)有的5000多家蘇寧小店中，一二線城市是其布點(diǎn)的重要區(qū)域。尤其是北上廣深等城市，單城布局密度更高，凸顯了蘇寧對重點(diǎn)城市的深度挖掘與布局。這些城市的人口密集，消費(fèi)能力較強(qiáng)，社區(qū)零售市場前景廣闊。蘇寧小店的快速發(fā)展不僅是其大快消供應(yīng)鏈融合和建設(shè)的成果，更是其智慧零售戰(zhàn)略的重要組成部分。
二、蘇寧小店的定位與特色
云陽子認(rèn)為，蘇寧小店不僅僅是一個(gè)傳統(tǒng)的便利店，它更像是一個(gè)大型綜合購物超市。與傳統(tǒng)便利店主要聚焦商品銷售不同，蘇寧小店的主要營銷戰(zhàn)場是成千上萬個(gè)社區(qū)，更加注重滿足消費(fèi)者的多元化需求。王曉鋒指出，相較于京東到家和盒馬鮮生，蘇寧小店在定位方面略顯保守。他認(rèn)為蘇寧小店的產(chǎn)品缺乏競爭力，價(jià)格相對較高，這可能成為其發(fā)展的一個(gè)瓶頸。對于蘇寧小店來說，明確其定位與特色至關(guān)重要。
三、消費(fèi)者需求與社區(qū)電商
隨著消費(fèi)者對便利性的需求日益增強(qiáng)，社區(qū)電商應(yīng)運(yùn)而生。零售的本質(zhì)是連接消費(fèi)者和商品與服務(wù)，而社區(qū)作為連接人與人的基礎(chǔ)單位，無疑是零售環(huán)節(jié)中最不可或缺的場景。面對數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者和數(shù)十萬個(gè)社區(qū)的巨大市場，蘇寧小店作為社區(qū)電商的一部分，面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。消費(fèi)者對于價(jià)格、便利、服務(wù)的需求日益多元化，這對蘇寧小店的定位和發(fā)展提出了新的要求。
四、蘇寧小店的挑戰(zhàn)與優(yōu)勢
盡管蘇寧小店已經(jīng)在社區(qū)電商領(lǐng)域取得了一定的成果，但面臨諸多挑戰(zhàn)。王曉鋒提到的一些問題如供應(yīng)鏈差、商品供應(yīng)不足等亟待解決。新興社區(qū)電商公司在采購、運(yùn)輸和團(tuán)長分發(fā)等方面具有獨(dú)特性和針對性優(yōu)勢。而丁道師則從渠道、品類和社交屬性三個(gè)方面分析了蘇寧小店的劣勢和需要改進(jìn)的地方。作為傳統(tǒng)零售巨頭，蘇寧擁有龐大的小店優(yōu)勢和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，這為其在社區(qū)電商領(lǐng)域的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。
五、未來展望與期待
面對激烈的市場競爭和消費(fèi)者的多元化需求，蘇寧小店需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)。盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但蘇寧已經(jīng)將其制定為戰(zhàn)略發(fā)展方向。未來如何發(fā)展，我們拭目以待。云陽子認(rèn)為，蘇寧小店可以利用其海量的小店優(yōu)勢，圍繞社區(qū)團(tuán)長展開社交電商模式。通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平等措施來增強(qiáng)競爭力。只有這樣，蘇寧小店才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。蘇寧小店：挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的家生鮮供應(yīng)鏈戰(zhàn)場
一、行業(yè)背景與競爭對手
隨著零售市場的競爭加劇，蘇寧小店在家生鮮供應(yīng)鏈領(lǐng)域面臨著來自永輝超級物種、永輝生活以及每日優(yōu)鮮等強(qiáng)勁對手的挑戰(zhàn)。當(dāng)前，蘇寧小店的速度和門店數(shù)量雖取得了一定的成績，但在效率和坪效方面，尚無明顯優(yōu)勢。
二、盈利困境與擔(dān)憂
莊帥，零售電商智庫及百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人，對蘇寧易購當(dāng)下存在四大隱憂提出了獨(dú)到見解：自營品類銷售增長過于依賴天貓平臺；利潤部分來源于出售阿里股份；獨(dú)立營銷、運(yùn)營和技術(shù)能力被削弱；缺乏清晰的戰(zhàn)略和創(chuàng)新模式。其中，蘇寧小店作為虧損大戶，其盈利問題尤為突出。
三、虧損背后的原因及展望
根據(jù)2018年中財(cái)報(bào)，蘇寧小店新開門店數(shù)量激增，但由于大多選址在一線城市，新店的一次性投入占比極大。便利店開業(yè)初期收入較低，隨著運(yùn)營能力的提升，虧損逐漸被接受。云陽子指出，評估蘇寧小店的表現(xiàn)，應(yīng)把目光放在中長期。
四、業(yè)務(wù)增長亮點(diǎn)與趨勢分析
在虧損的蘇寧小店也有亮點(diǎn)。小家電等產(chǎn)品（包括美妝、家居食品和其他日用百貨類）營收增長迅猛，成為所有業(yè)務(wù)線中增速最快的部分。蘇寧小店的增長速度令人矚目，其在新零售領(lǐng)域搶占先機(jī)，顯示出強(qiáng)烈的擴(kuò)張意圖。蘇寧方面表示，蘇寧小店尚處于培育期，在供應(yīng)鏈建設(shè)、人才儲備等方面做了大量前期投入。隨著前置倉和社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，蘇寧小店的線上訂單數(shù)量正在迅速增長，O2O運(yùn)營模式逐漸確立。
五、展望未來與面臨的挑戰(zhàn)
蘇寧小店的目標(biāo)不僅在于盈利，更多的是在探索新的購物模式。隨著智慧零售的線下發(fā)展，蘇寧小店有望在未來實(shí)現(xiàn)比傳統(tǒng)線下店更好的利益效果?！坝辛诉@4.5億的供血”，蘇寧小店面臨的盈利壓力也隨之增大。王曉鋒指出，現(xiàn)金流的壓力問題依然存在，但考慮到當(dāng)前門店數(shù)量的增長和成熟周期的影響，新開門店對現(xiàn)金流的壓力已有所放緩。然而莊帥強(qiáng)調(diào)，未來電商行業(yè)將面臨更大的壓力，蘇寧也或許會面臨關(guān)店的風(fēng)險(xiǎn)。蘇寧小店未來的路仍然充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。
蘇寧小店作為蘇寧易購在線下擴(kuò)張的重要戰(zhàn)略部署之一，面臨著激烈的市場競爭和盈利壓力。隨著其在供應(yīng)鏈建設(shè)、人才儲備等方面的持續(xù)投入以及前置倉和社區(qū)拼團(tuán)等業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，蘇寧小店仍具有廣闊的發(fā)展前景和機(jī)遇。面對行業(yè)變化和競爭壓力的挑戰(zhàn)，蘇寧小店需要不斷探索新的購物模式和創(chuàng)新戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。云陽子對便利店經(jīng)營狀況的深入分析揭示了一系列現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略。具體分析如下：
