一、國(guó)內(nèi)App推廣渠道概述

付費(fèi)推廣渠道

針對(duì)IOS和Android平臺(tái)，APP的付費(fèi)推廣渠道多種多樣。在IOS平臺(tái)上，除了常規(guī)的App Store推廣，還存在一種被稱為“刷榜”的技術(shù)手段。

IOS刷榜技術(shù)

通過(guò)找有刷榜技術(shù)的公司，將APP排名刷至Top榜單內(nèi)，以吸引更多用戶。這種方法存在多重風(fēng)險(xiǎn)。若被App Store鑒定為刷榜行為并收到警告信，超過(guò)3次可能導(dǎo)致產(chǎn)品下架。刷榜技術(shù)并不穩(wěn)定，有時(shí)能成功有時(shí)則無(wú)法。因?yàn)樗竦腞OI（投資回報(bào)率）較高，容易讓團(tuán)隊(duì)對(duì)其產(chǎn)生依賴，忽視了其他營(yíng)銷渠道的優(yōu)化。

網(wǎng)盟與平臺(tái)類推廣

網(wǎng)盟如多盟、力美等提供積分墻推廣，主要通過(guò)CPA（激活/注冊(cè)）方式結(jié)算。這對(duì)于沖榜效果較明顯，但若需求量大的話需要接入多個(gè)公司的API。平臺(tái)如AdMob（Google）、Inmobi等，主要展示為in-APP的banner和插屏廣告，采用CPC競(jìng)價(jià)方式結(jié)算。這種適用于活動(dòng)推廣和品牌宣傳，但監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)需要嵌入對(duì)方SDK，這可能涉及數(shù)據(jù)隱私的問(wèn)題。

應(yīng)用推薦類推廣

在IOS平臺(tái)上，應(yīng)用推薦類渠道如金山、限免大全等是常見(jiàn)的推廣方式。這些渠道的結(jié)算方式多為CPT（按時(shí)段收費(fèi)）。由于IOS推廣渠道資源有限，價(jià)格不斷上漲。這類渠道的用戶質(zhì)量相對(duì)較好，但長(zhǎng)期投放可能會(huì)導(dǎo)致用戶審美疲勞。越獄類渠道如PP助手、同步推等也是推廣的重要途徑。

Android推廣渠道

相較于IOS，Android的推廣渠道更為多樣化。網(wǎng)盟和平臺(tái)類推廣仍是主要方式之一。但由于Android的應(yīng)用商店眾多，積分墻推廣相對(duì)較少。若需提高某一特定市場(chǎng)的排名，購(gòu)買下載量是一個(gè)較為直接的方法。

APP的推廣渠道涵蓋了付費(fèi)和合作BD的多種方式。每個(gè)渠道都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)，需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)用戶群體選擇合適的推廣策略。不斷優(yōu)化和調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化和用戶需求的演變是至關(guān)重要的。性價(jià)比的奧秘：Android應(yīng)用推廣的多重渠道策略

一、積分墻的存在意義

盡管Android系統(tǒng)并不依賴積分墻來(lái)沖榜，但其存在自有其合理之處。如果你的KPI是激活用戶數(shù)量，且對(duì)用戶的真實(shí)性有嚴(yán)格要求，那么積分墻無(wú)疑是一個(gè)物美又價(jià)廉的選擇。它能夠幫助你快速達(dá)到激活用戶的目標(biāo)，同時(shí)保證用戶的真實(shí)性。

二、網(wǎng)盟與平臺(tái)的合作策略

與億瑪、安沃、adsage、微創(chuàng)等網(wǎng)盟合作，可以通過(guò)CPA購(gòu)買的方式，共同商定一個(gè)合理的CPA價(jià)格。價(jià)格越高，獲取的用戶數(shù)也會(huì)相應(yīng)增多。還可以設(shè)定一些KPI，如次日留存率或24小時(shí)購(gòu)物率等，以確保用戶的質(zhì)量。平臺(tái)類如inmobi、adwords等，購(gòu)買渠道同樣適用。

三、代理公司的豐富資源

代理公司如微創(chuàng)、adsage、AdTouch等，擁有豐富的產(chǎn)品資源和合作方式。除了CPC和CPA合作，他們還能代理一些應(yīng)用市場(chǎng)的資源，如與安卓91、360市場(chǎng)的合作。如果推廣費(fèi)用充足，簽了框架協(xié)議，每月都能優(yōu)先享受媒體資源。

四、應(yīng)用市場(chǎng)的推廣策略

主流應(yīng)用市場(chǎng)如360、豌豆莢、百度、安卓91等，是應(yīng)用推廣的重要渠道。但直接購(gòu)買CPT的話，ROI可能會(huì)虧損。以安卓市場(chǎng)為例，一個(gè)激活用戶的成本可能需要10塊左右，這對(duì)電商來(lái)說(shuō)偏高。對(duì)于游戲類APP，應(yīng)用市場(chǎng)可能更傾向于CPS分成或聯(lián)運(yùn)合作。CPA合作則需要與市場(chǎng)商定價(jià)格，量一般是市場(chǎng)的剩余流量，起伏較大。像91這樣的市場(chǎng)還可能要求產(chǎn)品下載到激活的轉(zhuǎn)化率和自然量的結(jié)算。雖然有很多條件，但CPA相比CPT還是更合算。

五、按競(jìng)價(jià)CPD合作的應(yīng)用市場(chǎng)與其他推廣方式

豌豆莢、百度和小米等應(yīng)用市場(chǎng)有CPD投放操作后臺(tái)，可根據(jù)提示操作。一個(gè)下載的起拍價(jià)通常是0.5元，CPA（激活）的成本大約8塊。CPD合作相比CPT和CPA更靈活可控，可根據(jù)節(jié)日慶典調(diào)整價(jià)格獲取更多流量。預(yù)裝機(jī)是一種內(nèi)置APP到操作系統(tǒng)的方式，可通過(guò)與品牌廠商、運(yùn)營(yíng)商等合作，根據(jù)機(jī)型和用戶群體支付不同的CPA費(fèi)用。但預(yù)裝機(jī)合作需注意選擇服務(wù)商和考慮APP與機(jī)型的匹配度。

總體來(lái)說(shuō)，Android應(yīng)用推廣的渠道多樣且復(fù)雜，需要根據(jù)自己的需求和資源選擇合適的方式。從積分墻到網(wǎng)盟、平臺(tái)、代理公司、應(yīng)用市場(chǎng)等，每一步都需要精心策劃和談判，以確保ROI和用戶體驗(yàn)的平衡。一、流量獲取策略：從純花錢到BD合作

一、流量獲取之純花錢渠道與BD合作模式概述

純花錢的渠道無(wú)疑是獲取流量的直接方式，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和預(yù)算限制的需要，我們更需要探討成本效益更高的策略。這時(shí)，BD合作模式就顯得尤為重要。通過(guò)與其他平臺(tái)或應(yīng)用的合作，我們可以獲取到更為優(yōu)質(zhì)或免費(fèi)的流量。

二、APP換量合作：相互導(dǎo)流量策略

APP間可以通過(guò)換量的方式進(jìn)行流量互通。比如，在大眾點(diǎn)評(píng)的APP中推薦安居客。通過(guò)“猜你喜歡”或“熱門應(yīng)用推薦”等標(biāo)簽頁(yè)，與其他APP進(jìn)行置換流量。如果自身APP熱門，甚至可以將這些位置作為廣告位出售，如同墨跡天氣、美圖秀秀的模式。

三、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)活動(dòng)：資源互補(bǔ)合作共贏

聯(lián)合運(yùn)營(yíng)活動(dòng)是一種富有創(chuàng)意的流量獲取方式。例如，聚美與美人相機(jī)合作，開展“曬素顏照”即可領(lǐng)取價(jià)值元的面膜一盒的活動(dòng)。雙方各自提供資源，如美人相機(jī)提供廣告位，聚美提供獎(jiǎng)品贊助。這樣的活動(dòng)形式可以多樣，關(guān)鍵在于明確雙方目標(biāo)并找到各自能提供的資源，以實(shí)現(xiàn)雙贏。

四、手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)BD合作策略詳解

針對(duì)手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)，BD合作具有廣闊的空間。各應(yīng)用市場(chǎng)都有首發(fā)和特權(quán)活動(dòng)合作。如果APP有新版本發(fā)布，可以爭(zhēng)取到市場(chǎng)的首發(fā)專區(qū)位置。跟應(yīng)用市場(chǎng)換量也是常見(jiàn)策略。像小米等開放的市場(chǎng)，愿意接受非APP本身的流量。為市場(chǎng)帶去用戶數(shù)量越多，能獲得的廣告位價(jià)值也越大。

二、APP運(yùn)營(yíng)推廣的可選渠道

一、應(yīng)用分發(fā)渠道

主流的APP推廣渠道包括安卓、蘋果及第三方應(yīng)用商店。通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞、內(nèi)容詳情頁(yè)、標(biāo)題等，可以提升APP在應(yīng)用商店的排名。主要的應(yīng)用商店包括小米、華為等手機(jī)廠商的應(yīng)用商店，以及應(yīng)用寶、豌豆莢等第三方應(yīng)用商店。

二、信息流平臺(tái)

信息流平臺(tái)是發(fā)布內(nèi)容和投放廣告的重要場(chǎng)所。包括新聞?lì)惼脚_(tái)（如今日頭條、UC等），影音類平臺(tái)（如斗魚、快手等），以及第三方廣告平臺(tái)（如廣點(diǎn)通等）。在這些平臺(tái)上，可以通過(guò)發(fā)布文章、視頻、圖集等形式吸引目標(biāo)用戶，并進(jìn)行廣告投放。

三、搜索引擎

通過(guò)搜索引擎推廣APP也是有效的方式。主要通過(guò)SEO和SEM兩種方式進(jìn)行推廣，通過(guò)優(yōu)化讓內(nèi)容、網(wǎng)站等在目標(biāo)用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)能夠靠前顯示。

四、問(wèn)答、論壇類平臺(tái)

利用問(wèn)答和論壇類平臺(tái)也是推廣APP的一種策略。如知乎、百度貼吧等，通過(guò)這些平臺(tái)發(fā)布帖子，以內(nèi)容吸引用戶，或者通過(guò)付費(fèi)推廣讓帖子靠前顯示。這些平臺(tái)具有活躍的用戶群體和較高的話題集中度，有利于提升APP的知名度和用戶粘性。

以上所述，無(wú)論是BD合作模式還是選擇推廣渠道，核心都在于明確目標(biāo)、精準(zhǔn)定位，并尋找最具性價(jià)比的策略來(lái)達(dá)到流量獲取和APP推廣的目的。探索多元平臺(tái)：如何有效推廣APP并帶來(lái)收益

一、其他可投放廣告和內(nèi)容的平臺(tái)

在眾多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，你可以展示你的廣告和內(nèi)容。例如淘寶、京東等電商平臺(tái)，美團(tuán)等本地服務(wù)平臺(tái)，攜程等旅游平臺(tái)，以及支付寶等支付平臺(tái)。除此之外，還有許多其他根據(jù)特定項(xiàng)目選擇的渠道。無(wú)論是哪種平臺(tái)，都要確保內(nèi)容與項(xiàng)目的緊密關(guān)聯(lián)，以實(shí)現(xiàn)最佳效果。

二、關(guān)于APP運(yùn)營(yíng)推廣的方法

1. 地推模式：在人流量大的地方，通過(guò)搭建帳篷、擺放禮品、發(fā)放傳單等方式，直接向用戶推廣你的APP。這種方式簡(jiǎn)單直接，能夠迅速吸引目標(biāo)用戶。

2. 跨行業(yè)合作模式：這是一種流量合作模式，包括線下相互推廣、線上合作和品牌聯(lián)盟。例如，NBA比賽期間，貸款平臺(tái)與賽事合作，通過(guò)比賽直播吸引觀眾注意力，同時(shí)推廣自己的品牌和產(chǎn)品。

3. 廣告模式：當(dāng)免費(fèi)推廣效果不理想時(shí)，可以選擇投放廣告。雖然成本較高，但效果顯著。你可以在各種信息流平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容，如文章、視頻、圖集等，通過(guò)點(diǎn)擊、展示、轉(zhuǎn)化等方式收費(fèi)。平臺(tái)包括新聞?lì)惖娜缃袢疹^條、UC等，以及音視頻類的如斗魚、花椒、映客等直播平臺(tái)和短視頻平臺(tái)。

三、應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）

ASO優(yōu)化能提高你的APP在各類APP電子市場(chǎng)和搜索結(jié)果中的排名，增加率和下載轉(zhuǎn)化率。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)排名靠前的APP下載是更安全的選擇。ASO優(yōu)化是很多企業(yè)的首選策略。

四、社交模式推廣

隨著社交平臺(tái)的增多，我們可以通過(guò)這些平臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)推廣。比如微博、微信等社交平臺(tái)。通過(guò)發(fā)布活動(dòng)、設(shè)置紅包、推薦獎(jiǎng)金等方式吸引用戶參與。像拼多多APP就是典型的社交推廣成功的案例。他們利用社交圈分享產(chǎn)品，邀請(qǐng)好友砍價(jià)，既吸引了新用戶下載APP，也增加了用戶粘性。除此之外，紅包裂變、關(guān)系裂變、團(tuán)購(gòu)裂變等模式也是有效的吸引用戶的方式。通過(guò)這些方式不僅可以讓用戶獲得優(yōu)惠，同時(shí)也能達(dá)到推廣APP的目的。

五、關(guān)于軟件開發(fā)與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享

我們?cè)谲浖_發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)高級(jí)人才服務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)方面擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我們了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的解決方案和服務(wù)。這些經(jīng)驗(yàn)為我們的APP推廣提供了有力的支持。結(jié)合我們的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們相信能夠有效推廣您的APP并帶來(lái)可觀的收益。

一、軟文推廣與不及物動(dòng)詞的力量

在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，軟文推廣已成為獲取客戶流量的重要手段。作為一種相對(duì)直接且成本較低的方式，軟文借助熱門自媒體平臺(tái)，以其廣泛的受眾基礎(chǔ)，吸引了眾多用戶的目光。一篇高質(zhì)量的軟文，不僅能引起讀者的興趣，更能引導(dǎo)其下載使用所推廣的APP。

二、APP推廣方案初探

想要做好APP推廣，首先需要了解APP活動(dòng)策劃推廣的多種形式。

(一) APP線下活動(dòng)推廣

線下推廣中，掃二維碼送獎(jiǎng)品的方式因其簡(jiǎn)便易行而廣受歡迎。與相關(guān)行業(yè)門店合作，根據(jù)目標(biāo)用戶群體進(jìn)行篩選，也是一種有效的推廣方式。另一種值得推薦的線下推廣形式是沙龍分享活動(dòng)，通過(guò)策劃與APP項(xiàng)目相關(guān)的主題，吸引目標(biāo)用戶參與，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)APP的推廣。

(二) APP線上活動(dòng)推廣

線上推廣的形式則更為豐富。與大號(hào)聯(lián)合活動(dòng)推廣、應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)推送、簽到活動(dòng)、分享激勵(lì)活動(dòng)等都是常見(jiàn)的線上推廣方式。線上活動(dòng)策劃推廣的目的不僅在于拉新，更在于留存和促活。通過(guò)活動(dòng)SDK埋點(diǎn)的形式，進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)觸發(fā)，從而激活用戶、提高留存率。

三、如何策劃一場(chǎng)成功的APP推廣活動(dòng)

一個(gè)成功的APP推廣活動(dòng)離不開明確的策劃流程。

(一) 確定目標(biāo)客戶

每個(gè)行業(yè)的APP都有特定的目標(biāo)用戶群體，因此明確目標(biāo)客戶是策劃活動(dòng)的第一步。

(二) 調(diào)查目標(biāo)客戶

了解目標(biāo)用戶的關(guān)注點(diǎn)和瀏覽習(xí)慣，找到最符合他們口味的寫作風(fēng)格，以抓住用戶的心。

(三) 解決目標(biāo)客戶痛點(diǎn)

只有解決用戶痛點(diǎn)的APP才能在市場(chǎng)中脫穎而出。針對(duì)用戶的某一痛點(diǎn)策劃推廣活動(dòng)方案，能夠更有效地推廣APP。

四、APP推廣方法解析

接下來(lái)介紹五種常用的APP推廣方法：

(一) APP活動(dòng)推廣（線上線下）

通過(guò)策劃線上線下的活動(dòng)去拉新或者促活是一種有效的方法。特別是線上活動(dòng)，通過(guò)策劃有趣的活動(dòng)，配合應(yīng)用內(nèi)推送，能夠激活用戶、提高留存率。

(二) ASO優(yōu)化

對(duì)于APP運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，ASO優(yōu)化同樣重要。如同網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中的SEO優(yōu)化，ASO優(yōu)化是提高APP率和下載量的關(guān)鍵。 在數(shù)字化時(shí)代，APP推廣的方式多種多樣。通過(guò)深入了解用戶需求、策劃有針對(duì)性的活動(dòng)、結(jié)合線上線下推廣，以及重視ASO優(yōu)化，能夠使APP推廣更加有效。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有不斷嘗試新的推廣策略、滿足用戶需求、解決用戶痛點(diǎn)，才能讓APP脫穎而出。ASO優(yōu)化與其他推廣策略：初創(chuàng)公司的APP推廣之路

一、ASO優(yōu)化的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

當(dāng)前，ASO優(yōu)化無(wú)疑是應(yīng)用推廣的熱門方式之一。對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，這種策略值得嘗試，但它不應(yīng)成為推廣運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。ASO優(yōu)化能夠幫助應(yīng)用在應(yīng)用商店的排名提升，從而增加率和下載量。隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，單純依賴ASO優(yōu)化已不足以支撐應(yīng)用的全面推廣。

二、垂直論壇推廣的潛力

大型垂直類的論壇如豆瓣、知乎等，擁有一定的流量和用戶群體，且用戶活躍度較高。初創(chuàng)公司可以通過(guò)在這些論壇上發(fā)布關(guān)鍵詞軟文、聯(lián)系吧主置頂帖子等形式進(jìn)行推廣。這種方式費(fèi)用相對(duì)較低，能夠有效地APP產(chǎn)品，對(duì)APP拉新也有積極的幫助。

三、與網(wǎng)站廣告位合作的機(jī)會(huì)

為了找到目標(biāo)用戶群體，除了直接在相關(guān)平臺(tái)發(fā)推廣貼，還可以與這些平臺(tái)網(wǎng)站進(jìn)行廣告位合作。通過(guò)合作，可以在網(wǎng)站上展示廣告，從而帶來(lái)流量和品牌。這種合作方式有助于提升品牌知名度，吸引更多潛在用戶。

四、應(yīng)用平臺(tái)、商店的入駐策略

用戶習(xí)慣從各大應(yīng)用平臺(tái)、商店下載APP，因此平臺(tái)入駐是推廣APP的重要一環(huán)。在各大平臺(tái)如360手機(jī)助手、豌豆莢、應(yīng)用寶等注冊(cè)賬號(hào)并上傳APP后，我們的產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)被更多用戶發(fā)現(xiàn)。由于應(yīng)用商店內(nèi)APP數(shù)量眾多，我們需要采取其他運(yùn)營(yíng)手段來(lái)提升APP的率。

五、創(chuàng)意APP推廣手法

如何有效推廣一款A(yù)PP？除了上述方法，還有更多創(chuàng)意策略值得嘗試。

1. 與各大網(wǎng)站合作，通過(guò)發(fā)布賺錢任務(wù)吸引用戶使用軟件并賺取收益，從而推廣APP。

2. 舉辦活動(dòng)吸引用戶。例如，通過(guò)虛擬金幣與現(xiàn)金結(jié)合的方式，鼓勵(lì)A(yù)PP使用者主動(dòng)拉取更多用戶。

3. 在微信、QQ等社交平臺(tái)上發(fā)布推廣鏈接，同時(shí)結(jié)合干貨、知識(shí)類內(nèi)容，增加用戶粘性。

4. 線下活動(dòng)宣傳，如請(qǐng)兼職人員在社區(qū)、學(xué)校、商場(chǎng)進(jìn)行宣傳，用小禮品吸引路人下載。

5. 與網(wǎng)紅、主播合作。利用他們的大量粉絲群體進(jìn)行推廣，提高APP的知名度和下載量。

初創(chuàng)公司在推廣APP時(shí)，應(yīng)結(jié)合多種策略，充分發(fā)揮各種渠道的優(yōu)勢(shì)，從而提升APP的率、下載量和用戶活躍度。