一、App Store國內(nèi)iOS開發(fā)者的盈利模式

國內(nèi)iOS開發(fā)者尋求盈利的主要途徑多元且富有策略。

1. 拓展海外市場(chǎng)

App Annie商務(wù)總監(jiān)余俊德在一次大會(huì)上分享了他的觀點(diǎn)：國內(nèi)開發(fā)者在海外市場(chǎng)的收入遠(yuǎn)超過國內(nèi)市場(chǎng)。許多頂尖開發(fā)者將中國視為全球市場(chǎng)的一部分，而非唯一市場(chǎng)。他們充分利用App Store提供的多語言支持，將應(yīng)用推廣至歐美、日本等消費(fèi)能力強(qiáng)的地區(qū)。這不僅展示了國內(nèi)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，也揭示了開發(fā)者的全球視野和戰(zhàn)略布局。

2. 免費(fèi)應(yīng)用搭配廣告策略

許多應(yīng)用選擇免費(fèi)提供，并通過內(nèi)置廣告獲取收益。雖然短期內(nèi)這種方式帶來的收益可能不高，但從長遠(yuǎn)來看，它在國內(nèi)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力不容忽視。部分開發(fā)者甚至在國外采取收費(fèi)模式，而在國內(nèi)推出免費(fèi)加廣告版本，以吸引更多用戶。這種策略在國內(nèi)市場(chǎng)尤其受到用戶的喜愛。

3. 借鑒PC游戲的盈利模式

內(nèi)置收費(fèi)是大型開發(fā)商常用的策略。他們提供應(yīng)用免費(fèi)下載，然后通過增值服務(wù)如虛擬道具、升級(jí)權(quán)限等收費(fèi)。這種借鑒了PC游戲行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的盈利模式旨在深度挖掘用戶的消費(fèi)潛力。

4. 大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的策略

對(duì)于像騰訊這樣的大公司來說，他們的策略是通過免費(fèi)應(yīng)用擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，為后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展鋪路。雖然這種方法長期收益豐厚，但對(duì)個(gè)人開發(fā)者和中小公司來說，短期內(nèi)可能看不到明顯的盈利。

國內(nèi)iOS開發(fā)者的盈利路徑多元且充滿選擇，每個(gè)方法都有其優(yōu)缺點(diǎn)，這取決于開發(fā)者的目標(biāo)市場(chǎng)、資源和戰(zhàn)略規(guī)劃。

二、關(guān)于App開發(fā)者的盈利之路

對(duì)于想要開發(fā)App的開發(fā)者來說，一個(gè)艱難的選擇就是如何讓這個(gè)App賺錢。 在數(shù)以百萬計(jì)的App中，讓用戶發(fā)現(xiàn)自己的App已經(jīng)很難，更不用說讓消費(fèi)者掏錢購買。盡管有許多關(guān)于成功的童話般的故事，但事實(shí)是，大多數(shù)App在最初的3個(gè)月中失去了76%的消費(fèi)者。留下深刻印象并做出有價(jià)值的App是關(guān)鍵。 個(gè)信互動(dòng)CEO錢昊建議，開發(fā)者首先應(yīng)確定團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，并思考發(fā)展模式與運(yùn)營策略。抓住基礎(chǔ)需求進(jìn)行創(chuàng)意，深化產(chǎn)品內(nèi)涵。對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來說，選擇免費(fèi)+廣告的模式可能是一個(gè)較為穩(wěn)妥的選擇，而對(duì)于大團(tuán)隊(duì)來說，則需要全面關(guān)注各個(gè)方面。 中國的消費(fèi)者習(xí)慣使用免費(fèi)軟件而不愿付費(fèi)購買App，這似乎成了所有開發(fā)者面臨的問題。開發(fā)者需要思考如何取舍免費(fèi)與付費(fèi)、何時(shí)收費(fèi)、何時(shí)推出支持廣告的模式。應(yīng)用免費(fèi)下載、依靠廣告獲取利潤的盈利方式可以追溯到傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的誕生之時(shí)。 由于用戶們普遍認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)資源應(yīng)該是免費(fèi)的，因此各種形式的廣告被廣大用戶所接受。在付費(fèi)購買與免費(fèi)+廣告之間，多數(shù)用戶更傾向于后者，這也是被國內(nèi)開發(fā)者廣泛運(yùn)用的盈利模式之一，特別是在購買App意愿較低的Android平臺(tái)上。 想要開發(fā)App的開發(fā)者可以根據(jù)自身情況選擇合適的盈利模式，并不斷調(diào)整和優(yōu)化策略以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

免費(fèi)App策略：滿足廣大用戶的不同需求與盈利之道

一、免費(fèi)App與付費(fèi)App：滿足兩種不同需求

在數(shù)字化時(shí)代，免費(fèi)App無疑更能打動(dòng)廣大價(jià)格敏感、不愿掏錢的用戶。但也有一部分用戶愿意為更好的體驗(yàn)和服務(wù)付費(fèi)。為了滿足這兩種截然不同的用戶需求，開發(fā)者推出了免費(fèi)版和付費(fèi)版兩種策略。這種策略在出版業(yè)中尤為流行，如英國衛(wèi)報(bào)推出的兩個(gè)版本App便是一個(gè)很好的例子。通過雙管齊下，開發(fā)者不僅能吸引大量免費(fèi)用戶，還能滿足愿意付費(fèi)的用戶的特殊需求。

二、免費(fèi)App的盈利模式探索

免費(fèi)APP的盈利模式多種多樣，其中最主要的盈利方式包括：

靠廣告盈利

廣告是許多免費(fèi)APP的主要收入來源。通過展示廣告、推廣信息或嵌入式鏈接，吸引用戶點(diǎn)擊瀏覽，從而獲取廣告收入。隨著用戶量的增長，廣告主會(huì)針對(duì)這些流量進(jìn)行付費(fèi)。為了進(jìn)一步提高廣告效果，一些APP還會(huì)根據(jù)用戶的興趣和行為推送更加精準(zhǔn)的廣告內(nèi)容。

通過虛擬商品盈利

游戲類APP通常會(huì)提供游戲道具、角色、皮膚等虛擬商品。用戶為了獲得更好的游戲體驗(yàn)，會(huì)選擇購買這些商品。這些虛擬商品往往價(jià)格較高，為開發(fā)者帶來了可觀的收入。一些工具類APP也會(huì)提供高級(jí)功能或會(huì)員服務(wù)，用戶付費(fèi)后即可享受更多特權(quán)。

數(shù)據(jù)分析與用戶信息

免費(fèi)APP還可以通過收集和分析用戶數(shù)據(jù)來實(shí)現(xiàn)盈利。通過對(duì)用戶行為和興趣的分析，開發(fā)者能更深入地了解用戶需求，進(jìn)而推送相關(guān)的內(nèi)容或服務(wù)。但這種方式需要嚴(yán)格遵守隱私保護(hù)法規(guī)，確保用戶信息安全。

應(yīng)用內(nèi)購買和訂閱服務(wù)

除了上述方式，一些免費(fèi)APP還提供應(yīng)用內(nèi)購買和訂閱服務(wù)。例如，提供免費(fèi)的音樂試聽服務(wù)，但要求付費(fèi)才能享受高品質(zhì)音樂或無限制聽歌服務(wù)。為了實(shí)現(xiàn)這一盈利模式，開發(fā)者需要提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)來吸引用戶付費(fèi)。

三、總結(jié)與展望

免費(fèi)APP主要通過廣告收入、虛擬商品銷售、數(shù)據(jù)分析和用戶信息以及應(yīng)用內(nèi)購買和訂閱服務(wù)等方式實(shí)現(xiàn)盈利。開發(fā)者在選擇盈利模式時(shí)，需結(jié)合應(yīng)用類型和用戶需求進(jìn)行決策。也應(yīng)注重用戶體驗(yàn)和隱私保護(hù)，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和用戶需求的變化，免費(fèi)App的盈利模式也將不斷創(chuàng)新和演進(jìn)，為開發(fā)者帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。