Android應(yīng)用軟件開發(fā)盈利之路徑

一、引言

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，Android應(yīng)用軟件開發(fā)日益受到關(guān)注。那么，開發(fā)者們?nèi)绾瓮ㄟ^努力將軟件推向市場(chǎng)并從中獲利呢？讓我們來探討幾種常見的盈利模式。

二、付費(fèi)使用模式

這是最早的盈利模式之一，即用戶購(gòu)買軟件后才能使用。在國(guó)外App Store等平臺(tái)上，這種模式相對(duì)較為普遍。在中國(guó)市場(chǎng)，由于消費(fèi)習(xí)慣及盜版問題，直接賣軟件收益甚微。盡管如此，仍有一些高端應(yīng)用或工具軟件采用此模式取得了成功。

三、免費(fèi)基礎(chǔ)版與付費(fèi)升級(jí)模式

這一模式在中國(guó)市場(chǎng)上越來越受到歡迎。開發(fā)者提供基礎(chǔ)版本供用戶免費(fèi)下載使用，但某些高級(jí)功能或增值服務(wù)需要用戶付費(fèi)升級(jí)。例如，手機(jī)地圖、QQ等應(yīng)用都采用了這種策略。這種模式的成功關(guān)鍵在于基礎(chǔ)版本的質(zhì)量以及付費(fèi)升級(jí)的價(jià)值。

四、游戲內(nèi)購(gòu)買模式

對(duì)于游戲開發(fā)者而言，這是一個(gè)常見的盈利模式。游戲本身免費(fèi)下載和玩耍，但游戲中某些道具、物品需要付費(fèi)購(gòu)買。這種模式純粹以?shī)蕵窞橹?，用戶是否愿意花錢取決于游戲的設(shè)計(jì)能力和吸引力。

五、廣告盈利模式

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，廣告盈利模式逐漸成為主流。開發(fā)者提供完全免費(fèi)的應(yīng)用，通過展示廣告來獲取收入。要實(shí)施這種策略，需要找到合適的廣告平臺(tái)或廣告聯(lián)盟，如國(guó)內(nèi)的有米廣告平臺(tái)、國(guó)外的admob等。嵌入廣告需要技巧，如何平衡用戶體驗(yàn)與廣告展示，提高點(diǎn)擊率，是開發(fā)者需要考慮的問題。廣告的收益與應(yīng)用的用戶基數(shù)和活躍度密切相關(guān)。開發(fā)優(yōu)質(zhì)應(yīng)用并擴(kuò)大用戶規(guī)模是這一模式成功的關(guān)鍵。

App的盈利模式探討

第一章：免費(fèi)App的盈利方式

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，免費(fèi)App已成為主流。我們最先想到的盈利方式是通過廣告賺錢。這些廣告面向的不是用戶，而是廣告主。方式多種多樣，如CPM、CPC和CPS等。自從Admob以來，眾多手機(jī)廣告公司紛紛切入這一市場(chǎng)。除了硬性的banner、全屏廣告或富媒體廣告，一些App還采用導(dǎo)購(gòu)模式，比如建立優(yōu)惠券系統(tǒng)，通過電子書導(dǎo)購(gòu)實(shí)體書，甚至免費(fèi)App導(dǎo)購(gòu)收費(fèi)App等。游戲領(lǐng)域更是殺手級(jí)應(yīng)用的搖籃，采用免費(fèi)前幾關(guān)后收費(fèi)，或持續(xù)不收費(fèi)但限制特定道具購(gòu)買等策略。這種盈利模式同樣延伸到連載小說、漫畫和雜志等傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域。可以說，盈利模式多種多樣，但關(guān)鍵在于應(yīng)對(duì)主客觀的干擾因素。

第二章：微支付體制下的用戶規(guī)模問題

微支付概念是許多App盈利的核心。但要支撐起這一體制，用戶規(guī)模至關(guān)重要。許多賺錢的App都有英文版或多國(guó)語(yǔ)言版，以擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)。即便采用免費(fèi)引導(dǎo)收費(fèi)的策略，也需要有足夠的用戶才能實(shí)現(xiàn)2%的轉(zhuǎn)換率，越過盈虧平衡點(diǎn)。在App數(shù)量激增的背景下，推廣和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額愈發(fā)困難。

第三章：App廣告平臺(tái)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

除了Admob，中國(guó)的App廣告平臺(tái)層出不窮。多數(shù)來自傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)，且多數(shù)尚在測(cè)試市場(chǎng)階段。投放的廣告數(shù)量有限，廣告填充率和品質(zhì)都不高。由于開發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小，且App有生命周期限制，難以受到廣告平臺(tái)的重視。但仔細(xì)分析，若找到好的切入點(diǎn)，App廣告平臺(tái)仍是絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于抓住主流開發(fā)團(tuán)隊(duì)。

第四章：開發(fā)一個(gè)App的成本探討

許多創(chuàng)業(yè)者通過開發(fā)App進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，在闡述需求后總會(huì)詢問成本問題。詢價(jià)過程典型而常見?？蛻艨赡苤幌胍粋€(gè)類似“美團(tuán)”的軟件，但真正的成本取決于軟件的具體內(nèi)容和功能。不同的功能需求、技術(shù)難度和開發(fā)周期都會(huì)影響最終的價(jià)格。軟件公司在報(bào)價(jià)前需要詳細(xì)了解客戶的需求和內(nèi)容。

第五章：收費(fèi)App的規(guī)劃與未來發(fā)展

雖然免費(fèi)App通過廣告等策略可以盈利，但收費(fèi)App仍有其獨(dú)特價(jià)值。對(duì)于收費(fèi)App，規(guī)劃至關(guān)重要。未來我們將深入探討收費(fèi)App的盈利模式、用戶體驗(yàn)和長(zhǎng)期發(fā)展等問題。在這個(gè)話題中，我們將進(jìn)一步探討如何平衡用戶體驗(yàn)和盈利能力，為開發(fā)者和創(chuàng)業(yè)者提供有價(jià)值的建議。

無論是免費(fèi)還是收費(fèi)App，都有其獨(dú)特的盈利挑戰(zhàn)和機(jī)遇。關(guān)鍵在于找到適合自身應(yīng)用的最佳策略，并不斷優(yōu)化以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。定制軟件報(bào)價(jià)詳解：從開發(fā)模式到需求復(fù)雜度

一、引言

在互聯(lián)網(wǎng)的廣闊天地，軟件定制已成為一種服務(wù)模式。對(duì)于尋求軟件定制的客戶，我們提供詳細(xì)的報(bào)價(jià)，并歡迎真正對(duì)此感興趣的朋友。我們的聯(lián)系方式是：手機(jī)數(shù)字一伍扒壹壹三三泗柒泗泗。

二、報(bào)價(jià)背后的考量

8萬的報(bào)價(jià)，可能包含了3萬元的需求不確定性。商務(wù)經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理只能依據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行初步評(píng)估。我們絕不會(huì)做賠錢的生意，如果客戶不同意追加費(fèi)用，我們寧愿放棄這一單。

三 創(chuàng)業(yè)者與資金問題

創(chuàng)業(yè)者資金緊張或希望節(jié)省成本，這是可以理解的。但不建議一味追求低價(jià)軟件團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目的報(bào)價(jià)與多種因素有關(guān)，沒有明確的需求，報(bào)價(jià)只能是一個(gè)大概或區(qū)間。準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)是建立在詳細(xì)需求梳理的基礎(chǔ)上的。

四、開發(fā)模式與報(bào)價(jià)

開發(fā)模式分為模板化開發(fā)和定制開發(fā)兩種。

1. 模板化開發(fā)：如果開通賬號(hào)，費(fèi)用較低，可能僅需幾千元。但這種方式只能修改程序樣式、文字等，不能調(diào)整業(yè)務(wù)流程。如果是部署源碼的應(yīng)用，大部分支持二次開發(fā)，需自行購(gòu)買服務(wù)器，讓公司按需求修改程序。

2. 定制開發(fā)：按照客戶需求量身定做。成本較大，報(bào)價(jià)根據(jù)開發(fā)方式的不同而有所差異?；旌祥_發(fā)成本相對(duì)較低，而原生開發(fā)則需要投入更多人力和成本。

五、需求復(fù)雜度與報(bào)價(jià)

確認(rèn)開發(fā)模式后，需評(píng)估項(xiàng)目研發(fā)的周期。需求的復(fù)雜度決定項(xiàng)目周期的長(zhǎng)短，進(jìn)而影響最終報(bào)價(jià)?？蛻襞c產(chǎn)品之間的溝通至關(guān)重要，雙方需緊密結(jié)合完成項(xiàng)目的研發(fā)。

影響報(bào)價(jià)的因素還包括開發(fā)的技術(shù)難度、人員成本、市場(chǎng)狀況等。聰明的軟件公司會(huì)在初步接觸時(shí)給出較低的價(jià)格，然后在商談過程中逐步揭示項(xiàng)目的真實(shí)需求和技術(shù)難度。

軟件定制報(bào)價(jià)是一個(gè)綜合考量的結(jié)果。只有明確需求、選擇合適的開發(fā)模式，才能得到一個(gè)準(zhǔn)確、合理的報(bào)價(jià)。我們期待與真正了解軟件定制價(jià)值的客戶合作，共同創(chuàng)造更多的可能。產(chǎn)品交付前的必備資料整理

一、產(chǎn)品功能思維導(dǎo)圖

在溝通完成后，每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目都需要產(chǎn)出一張清晰的產(chǎn)品功能思維導(dǎo)圖。這是一種強(qiáng)大的工具，能夠?qū)⒊橄蟮乃季S具象化，助力我們有效地表達(dá)復(fù)雜的思維過程。通過思維導(dǎo)圖，我們可以將腦海中關(guān)于產(chǎn)品的各種功能，按照相互之間的關(guān)聯(lián)和層級(jí)結(jié)構(gòu)清晰地展現(xiàn)出來。

二、核心業(yè)務(wù)流程圖

擁有思維導(dǎo)圖后，我們可以大致了解項(xiàng)目的模塊和功能點(diǎn)。為了更全面地理解產(chǎn)品的運(yùn)作邏輯，我們還需要核心業(yè)務(wù)流程圖。這一資料能讓我們明白產(chǎn)品運(yùn)行過程中各個(gè)角色如何參與，信息數(shù)據(jù)如何流轉(zhuǎn)。

三、功能清單

功能清單是對(duì)思維導(dǎo)圖的進(jìn)一步細(xì)化。在這一階段，我們對(duì)思維導(dǎo)圖中的各個(gè)功能進(jìn)行詳細(xì)的描述，讓項(xiàng)目經(jīng)理或開發(fā)團(tuán)隊(duì)能夠清晰地了解每個(gè)功能的樣貌，從而確保開發(fā)過程的高效與準(zhǔn)確。

四、原型圖

原型圖是將需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的過程示意圖。分為前端原型和后端原型，通過原型，我們可以直觀地看到業(yè)務(wù)說明、功能分類、業(yè)務(wù)邏輯、頁(yè)面跳轉(zhuǎn)以及細(xì)節(jié)說明等，為我們提供了一個(gè)直觀的產(chǎn)品形象。

五、軟件外包公司的報(bào)價(jià)與盈利模式

以社區(qū)團(tuán)購(gòu)類APP為例，軟件公司在了解具體功能后，會(huì)根據(jù)項(xiàng)目需求評(píng)估投入的人力與時(shí)間，再結(jié)合公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行報(bào)價(jià)。其盈利模式主要是將員工的勞動(dòng)時(shí)間以高價(jià)賣給客戶，賺取其中的差價(jià)。目前軟件外包行業(yè)存在一個(gè)問題，即在簽合同前不提供詳細(xì)的資料。提前整理好項(xiàng)目資料，如通過尋找其他渠道的產(chǎn)品經(jīng)理幫助，可以節(jié)省不必要的開發(fā)成本。