一、移動App推廣方式的探索

移動App的推廣方式豐富多樣，主要分為付費和免費兩種策略。

付費推廣策略：

1. 商業(yè)廣告投放：包括SEO優(yōu)化、信息流、Banner廣告，以及地鐵、公交、樓宇、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體。還可以通過新媒體平臺進行投放。

2. 地推活動：通過掃碼免費送等形式吸引用戶。

3. 用戶裂變策略：如砍價、轉(zhuǎn)發(fā)試吃等活動，利用用戶社交關(guān)系進行傳播。

4. 利益捆綁：將App植入手機初始界面，與手機廠商合作推廣。

免費推廣策略：

1. 熱點營銷：緊跟時事熱點，通過社交媒體宣傳產(chǎn)品。

2. 資源互換：與其他平臺互換資源，實現(xiàn)共贏。

3. 媒體合作：尋求高質(zhì)量媒體合作，展示產(chǎn)品特色。

4. 軟文推廣：撰寫與社交平臺相關(guān)的產(chǎn)品軟文，引發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)。

5. 口碑打造：樹立品牌形象，建立用戶信任。

二、移動App推廣的費用揭秘

移動App的推廣費用因類型而異，接下來我們主要探討付費推廣的費用構(gòu)成。

付費推廣費用：

IOS平臺推廣費用主要包括APPStore刷榜、網(wǎng)盟及平臺類推廣等。其中，APPStore刷榜是通過技術(shù)手段提高App的排名，從而吸引更多用戶。網(wǎng)盟及平臺類推廣則包括積分墻、展示類廣告等，結(jié)算方式多為CPA或CPC競價。還存在一些其他的推廣費用，如地推活動的組織成本等。需要注意的是，推廣費用可能存在一定的風險，如數(shù)據(jù)摻假、API不穩(wěn)定等問題。在選擇推廣渠道時，需要謹慎評估各種因素。至于具體費用數(shù)額，需要根據(jù)App的類型、目標用戶群體以及推廣策略來確定。因此部分信息需進一步探討。至于聯(lián)系方式可以在評論區(qū)告知大家哦！以避免文中留聯(lián)系方式產(chǎn)生的潛在問題。另外需要強調(diào)的是，有些推廣方法并不建議采用，例如刷榜等作弊手段，可能會帶來被平臺警告甚至下架的風險。因此在進行App推廣時務(wù)必遵循平臺規(guī)則避免違規(guī)行為的發(fā)生。同時還需要注意的是在進行海外推廣時也需要遵守當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和平臺規(guī)則以確保推廣活動的合法性和有效性。在探討移動App推廣費用時還需要考慮到不同平臺的用戶特點以及自身產(chǎn)品的定位等因素這樣才能制定出更加精準有效的推廣策略提升App的知名度和用戶下載量進而促進業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時我們也要認識到不同的推廣方式都有其優(yōu)缺點需要根據(jù)實際情況進行選擇和優(yōu)化以達到最佳的推廣效果。

三、積分墻與展示類廣告的奧秘

積分墻和展示類廣告是移動App推廣的重要方式之一。積分墻主要通過用戶完成任務(wù)獲取積分來推廣App，結(jié)算方式為CPA（激活/注冊）。展示類廣告則在App內(nèi)部展示Banner、插屏等形式的廣告，結(jié)算方式為CPC競價。這兩種方式都可用于活動推廣和品牌建設(shè)。然而它們也存在一些缺點如用戶質(zhì)量不可控、數(shù)據(jù)可能摻假等。因此在進行積分墻和展示類廣告推廣時需要謹慎選擇合作伙伴評估數(shù)據(jù)真實性優(yōu)化推廣活動效果。

四、移動App海外推廣的機遇與挑戰(zhàn)

隨著全球化進程加速移動App的海外推廣逐漸成為趨勢。海外推廣面臨著巨大的機遇但也存在著諸多挑戰(zhàn)。不同國家和地區(qū)的文化背景、用戶習(xí)慣等都存在差異因此需要針對當?shù)厥袌鲞M行定制化推廣。同時還需要關(guān)注當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和平臺規(guī)則避免違規(guī)行為的發(fā)生。海外推廣的方式可以多樣化如社交媒體營銷、本地化合作伙伴等。未來隨著技術(shù)的不斷進步和市場的不斷變化移動App的海外推廣將會有更多的機遇和挑戰(zhàn)。

五、樹立品牌形象打造良好口碑

在移動App的推廣過程中樹立品牌形象打造良好口碑至關(guān)重要。通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得用戶的信任和支持從而提高用戶的忠誠度和活躍度。同時積極參與公益活動承擔社會責任提升品牌形象和社會影響力。通過口碑傳播和社交媒體等渠道擴大品牌知名度和美譽度吸引更多潛在用戶的關(guān)注和下載。移動DSP：新興投放方式的探索與挑戰(zhàn)

一、移動DSP的興起與挑戰(zhàn)

目前，移動DSP（Demand-Side Platform）領(lǐng)域正迎來兩位領(lǐng)軍者——力美和mediav。盡管他們在此領(lǐng)域有所建樹，但由于移動DSP尚在起步階段，面臨著歷史數(shù)據(jù)缺乏、優(yōu)化依據(jù)不足和價格高昂等挑戰(zhàn)。他們的媒體資源主要接入google、inmobi等大平臺。對于移動DSP是否會成為可靠的投放方式，我們抱以期待。

二、應(yīng)用推薦類投放方式分析

1. APPStore渠道：包括金山、限免大全、搞趣、APP123等，多采用CPT結(jié)算方式。這些渠道用戶質(zhì)量上乘，渠道真實可靠。隨著長期投放，用戶可能產(chǎn)生審美疲勞，推廣效果逐漸下降。如今日頭條和百思不得姐等應(yīng)用可考慮內(nèi)容植入，進行CPS合作。

2. 越獄類渠道：如PP助手、同步推、快用、91等，主要采用CPT結(jié)算，也可溝通CPA合作。這些渠道在用戶量方面表現(xiàn)不錯。

三、Android網(wǎng)盟與平臺分析

1. 積分墻：在Android系統(tǒng)中，積分墻并不像IOS那樣普遍。因為Android的可展示資源較多，無需通過積分墻來沖榜。但如果KPI是激活用戶數(shù)量，積分墻仍是一個有效且經(jīng)濟的選擇。

2. 網(wǎng)盟與平臺：如億瑪、安沃、adsage、微創(chuàng)等，可通過CPA購買。合作時可約定KPI，如次日留存或24小時購物率等，以保障用戶質(zhì)量。這些網(wǎng)盟與平臺多與inmobi、adwords等公司合作。

3. 代理公司：如微創(chuàng)、adsage、AdTouch等，可合作方式多樣，包括CPC、CPA等。他們可代理應(yīng)用市場資源，如AT與安卓91、360市場合作，可提供折扣等優(yōu)惠。

四、應(yīng)用市場投放分析

1. 主流應(yīng)用市場：如360、豌豆莢、百度、安卓91等，采用CPT、CPD和CPA等結(jié)算方式。直接購買CPT的ROI可能不佳，例如一個激活用戶的成本對電商來說可能偏高。面對游戲類APP，應(yīng)用市場更傾向于聯(lián)運或CPS分成。

2. CPA合作：與應(yīng)用市場商定價格，量一般是市場的剩余流量，每日流量可能有所起伏。合作時可能需要接受一些條件，如轉(zhuǎn)化率和自然量要求，但總體上CPA仍比CPT合算。

一、競價CPD合作的應(yīng)用市場推廣

我們針對豌豆莢、百度和小米這三個應(yīng)用市場，實施了CPD（Cost Per Download）合作推廣策略。這三個市場都配備了CPD投放的操作后臺，我們只需遵循步驟操作即可。通常，一個應(yīng)用的下載起拍價設(shè)定為0.5元。對于CPA（激活）的成本，大約維持在8元左右，但不同應(yīng)用獲取用戶的成本自然會有所差異。CPD合作模式相較于CPT和CPA更為靈活可控，我們平時注重控制成本以保證投資回報率（ROI）。在節(jié)日或慶典等特殊時期，我們會適當調(diào)高價格以獲取更多流量。特別需要注意的是，豌豆莢和小米的流量主要來源于市場本身，而百度的流量則來自百度手機助手和百度網(wǎng)盟，屬于“春華”這條產(chǎn)品線。

二、預(yù)裝機推廣策略

預(yù)裝機領(lǐng)域我尚未親自嘗試，但一般而言，我們可以通過與品牌廠商、運營商、手機銷售渠道和ROM制作方合作，將我們的應(yīng)用內(nèi)置到操作系統(tǒng)中。根據(jù)文件包大小、產(chǎn)品知名度和激活數(shù)，我們需支付不同的CPA費用。若決定開展預(yù)裝機推廣，我有兩點建議：一是尋找偏下游的服務(wù)商，避免上游裝機過程中的重復(fù)刷機導(dǎo)致推廣效果不佳；二是要清楚應(yīng)用的目標用戶使用的機型，確保推廣效率。

三. 純付費渠道推廣與BD合作獲取流量

除了上述的純付費渠道推廣方式外，我們還探討了通過BD合作獲取性價比較高或免費的流量。這包括換量、聯(lián)合運營活動等方式。換量指的是不同應(yīng)用之間互相導(dǎo)流量，例如大眾點評的APP推薦安居客。我們還可以借助聯(lián)合運營活動如聚美與美人相機合作開展的“曬素顏照”活動。這種活動需要明確雙方目標，充分利用各自資源以實現(xiàn)雙贏。

四、手機應(yīng)用市場的BD合作策略

針對手機應(yīng)用市場，我們有兩種BD合作方式。首先是利用應(yīng)用的首發(fā)和特權(quán)活動合作，如果應(yīng)用有新版本發(fā)布，可以在某應(yīng)用市場最早幾天內(nèi)享受首發(fā)專區(qū)位置。我們還可以與市場合作開展一些活動，如給來自小米商場的用戶雙倍積分。換量也是獲取流量的一個重要途徑，應(yīng)用市場在控制成本的情況下，通常會通過與其他應(yīng)用換量來增加流量。與小米等市場的換量合作比較開放，愿意接受非APP本身的流量。

五、項目推廣的重點及注意事項

作為一個經(jīng)驗豐富的產(chǎn)品經(jīng)理，我在移動互聯(lián)網(wǎng)混沌的初期就開始嘗試各種推廣方式。對于項目的推廣，我有以下幾點重點要說：要了解各平臺的市場情況，確定活躍用戶規(guī)模；針對不同平臺的特點制定具體的推廣策略；保持與合作伙伴的良好關(guān)系，充分利用各自資源實現(xiàn)共贏。在此提醒各位讀者，如果有用請公開表揚，如有疏漏差錯請私信批評。以上內(nèi)容即為我在項目推廣過程中的經(jīng)驗分享。需要注意的是，win7平臺的活躍終端數(shù)量不到千萬，因此在這個平臺上進行推廣的必要性不大。

作者：StarWalking

希望以上內(nèi)容對你有所幫助！iOS與Android應(yīng)用市場格局深度解析及特殊市場推廣策略

一、iOS市場現(xiàn)狀

隨著iOS系統(tǒng)的升級，單一的市場iTunes格局已經(jīng)發(fā)生顯著變化。越獄現(xiàn)象在iOS 7及之后的版本中占比已低于10%，反映出開發(fā)者對中國市場的適應(yīng)與策略轉(zhuǎn)變。付費模式逐漸淡化，開發(fā)者可能更多地考慮到了用戶需求與市場變化。還有一些值得關(guān)注的第三方市場，如搞趣、限免大師、91、360以及金山電池等。

二、Android市場的多元化

Android市場相對更為開放。Google Play雖未如iTunes般占據(jù)主導(dǎo)地位，但市場仍然復(fù)雜多元。根據(jù)終端市場和運營商的介入程度，可以將Android市場細分為官方市場Google Play、第三方市場（如機鋒安卓、安智等）、終端品牌市場（智匯云、三星市場等）、系統(tǒng)版本特定市場（如Android 4.3 Jelly Bean等）、運營商市場（移動MM等），以及各類wap站、PC客戶端和web站等。因Android系統(tǒng)的開放性，安裝相對自由，各類市場層出不窮。

三、特殊市場推廣策略

中國市場獨具特色，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中存在諸多特殊市場推廣方式。如積分墻等廣告商刷量市場、人肉刷評論市場、服務(wù)器刷量市場等。這些方式雖然有效，但風險并存，需合理把控。不可忽視線下渠道和社會化營銷的作用。雖然在用戶量較少、品牌尚未形成時，線下推廣效果有限，但隨著品牌建設(shè)的推進，線下渠道的價值逐漸顯現(xiàn)。

四、流量共享與SNS分享

流量共享和SNS分享是當下熱門的推廣方式。通過軟件內(nèi)的應(yīng)用推薦，實現(xiàn)流量共享；借助網(wǎng)絡(luò)SNS平臺，以圖文并茂的形式植入廣告，實現(xiàn)高爆發(fā)流量導(dǎo)入。但并非所有APP都適合此策略，內(nèi)容型或可產(chǎn)生內(nèi)容型產(chǎn)品效果更佳。

五、針對小團隊建議

對于小團隊而言，除了人才，推廣成本可能是最大的支出。建議小團隊不要全平臺上線，要精準選擇目標市場和用戶群體，合理分配資源，最大化推廣效果。結(jié)合產(chǎn)品特性和市場需求，選擇合適的推廣策略，實現(xiàn)有效推廣。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，應(yīng)用市場格局日趨復(fù)雜，推廣策略需靈活多變。在深入理解市場的基礎(chǔ)上，結(jié)合產(chǎn)品特性，選擇合適的推廣方式，方能取得良好效果。團隊精力的合理分配：Android與iOS渠道策略分析

一、團隊精力的負荷狀況

在當前的移動應(yīng)用市場中，團隊的精力分配尤為關(guān)鍵。特別是在同時面對Android和iOS兩大平臺時，如何均衡資源成為一個不容忽視的問題。由于Android平臺變現(xiàn)能力強、用戶基數(shù)龐大，導(dǎo)致渠道質(zhì)量波動較大，對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率和留存產(chǎn)生直接影響。許多團隊在初期會選擇先專注于iOS平臺，以降低推廣成本并有效驗證產(chǎn)品的市場需求。

二、iOS平臺的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)

iOS平臺具有推廣成本低、需求驗證有效的特點。若在iTunes等平臺上表現(xiàn)不佳，則需反思產(chǎn)品方向。即使專注于iOS平臺，也有其獨特的挑戰(zhàn)，如競爭產(chǎn)品的激烈競爭。例如，“私密相冊2013”這一案例，團隊規(guī)模小但取得了不錯的成績，這足以證明在iOS平臺上仍有發(fā)展空間。

三、Android第三方渠道概述

對于Android平臺，第三方渠道多種多樣，各具特色。這些渠道可大致分為幾類：早期論壇類、PC工具類、老市場應(yīng)用以及巨頭介入的渠道。

四、早期論壇類渠道分析

早期論壇類渠道如機鋒網(wǎng)、安卓網(wǎng)、安智網(wǎng)等，在移動應(yīng)用推廣中仍有一定的影響力。這些渠道聚集了一批早期的安卓用戶，對應(yīng)用推薦和評測有著較高的權(quán)威性。

五、其他類型渠道的特點

除早期論壇類渠道外，還有PC工具類渠道如豌豆莢、91助手等；老市場應(yīng)用渠道如應(yīng)用匯等；以及巨頭介入的渠道如騰訊、百度和360等。這些渠道各具特色，在不同的用戶群體中有不同的影響力。值得注意的是，Android的第三方渠道數(shù)量龐大，種類繁多，涵蓋了各種不同的用戶群體和需求。

六、總結(jié)與展望

面對如此復(fù)雜的渠道環(huán)境，團隊需要根據(jù)自身實力和市場需求進行策略選擇。在資源有限的情況下，合理分配精力，確保在關(guān)鍵渠道上取得突破。密切關(guān)注市場動態(tài)和用戶需求變化，不斷調(diào)整和優(yōu)化策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。