一、APP運(yùn)營推廣的渠道選擇
現(xiàn)今的APP市場主要分為蘋果市場和安卓市場兩大領(lǐng)域。 在安卓市場中，推廣的途徑多種多樣，其中給官方發(fā)送自我推薦的郵件是一種常見的方式，爭取APP的首發(fā)和專題推廣位置。而在蘋果市場，推廣辦法更為系統(tǒng)化。 目前，APP的推廣渠道主要包括ASO和ASM兩種方式。ASO主要是通過積分墻和提高關(guān)鍵詞覆蓋量來進(jìn)行，而ASM則更多采用競價排名的方式。ASM目前尚未全面進(jìn)入中國市場。 除了上述方式，聯(lián)運(yùn)也是一種有效的風(fēng)險規(guī)避手段。地推、換量、預(yù)裝等手段也是推廣APP的常見途徑。二、APP運(yùn)營推廣與盈利方式
如何有效地推廣APP并使其盈利呢？現(xiàn)行的營銷方式主要分為付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣兩種，二者結(jié)合效果更佳。1. 地推模式
2. 跨行業(yè)合作模式
跨行業(yè)合作本質(zhì)上是一種流量合作。比如，最近的NBA比賽就有貸款平臺與其合作。在觀看比賽的人們也會記起與賽事合作的品牌，如“你我貸”這樣的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。3. 廣告模式
當(dāng)免費(fèi)推廣效果不理想時，可以選擇打廣告。雖然成本較高，但效果顯著。廣告是APP獲客模式中不可或缺的一部分。在投放廣告前，需要做好成本控制和效果分析。 廣告可以發(fā)布在各大信息平臺，包括文章、視頻、圖集等多種形式。收費(fèi)方式可以是點(diǎn)擊、展示或轉(zhuǎn)換等。 新聞平臺如今日頭條、UC等，以及音頻平臺如喜馬拉雅、荔枝等，都是推廣的好地方。4. 應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）
通過ASO優(yōu)化，可以提高你的APP在各類應(yīng)用商店的排名，增加率和下載轉(zhuǎn)化率。對于用戶來說，在appstore中排名靠前的APP往往更值得信賴。5. 社交模式
隨著社交平臺的普及，越來越多的企業(yè)選擇通過社交平臺進(jìn)行免費(fèi)推廣。例如，微博、微信等社交平臺都是推廣APP的絕佳場所。 通過社交模式推廣，不僅可以提高APP的知名度，還能通過與用戶互動，增加用戶粘性和活躍度，從而為APP帶來更多的收益。結(jié)合以上幾種方式，你可以根據(jù)你的APP特點(diǎn)和市場需求，選擇合適的推廣渠道和方式，實(shí)現(xiàn)APP的有效推廣和盈利。
一、引言：為何推廣APP至關(guān)重要
在數(shù)字化時代，APP的推廣對于軟件的生存與發(fā)展起著決定性的作用。通過各種策略吸引用戶參與，獲取下載量，是每一個APP成功的關(guān)鍵。
二、策略與方式：如何吸引用戶下載APP
（一）活動推廣：通過舉辦各類活動，如紅包裂變、關(guān)系裂變、團(tuán)購裂變等，吸引用戶參與。例如拼多多，通過新用戶享受紅包優(yōu)惠、組團(tuán)購買更便宜等方式，成功吸引了數(shù)億用戶。
（二）軟文推廣：這是一種低成本、廣覆蓋的推廣方式。在熱門的自媒體平臺上發(fā)布高質(zhì)量的軟文，可以迅速吸引大量潛在用戶下載APP。
三、APP線下活動推廣詳解
線下活動推廣形式靈活多樣，如掃二維碼送獎品、與門店合作等。沙龍分享活動是一個有效的方法，通過策劃與行業(yè)相關(guān)的主題，吸引目標(biāo)用戶參與。利用社交媒體的影響力，將線上活動與線下推廣相結(jié)合，提高APP的知名度和下載量。
四、APP線上活動推廣策略
線上活動推廣更注重拉新、留存和促活。通過與大號聯(lián)合活動推廣、應(yīng)用內(nèi)活動推送、簽到活動、分享激勵活動等，激活和促活用戶。利用SDK埋點(diǎn)技術(shù)，在用戶完成注冊后觸發(fā)彈窗活動，贏取抽獎機(jī)會，激勵用戶分享和推薦APP。
五、如何策劃成功的APP推廣活動
（一）確定目標(biāo)客戶：每個APP的目標(biāo)客戶都有所不同，明確目標(biāo)客戶是策劃活動的基礎(chǔ)。
（二）調(diào)查目標(biāo)客戶：了解目標(biāo)客戶的喜好和需求，找出一個最大程度上符合客戶口味的寫作風(fēng)格進(jìn)行推廣。
（三）解決痛點(diǎn)：只有解決用戶痛點(diǎn)的APP才能在市場競爭中脫穎而出。針對某一痛點(diǎn)策劃推廣活動方案，將大大提高活動的成功率。
在浩瀚的軟件海洋中，一個成功的APP推廣策略是軟件成功的關(guān)鍵。通過了解用戶需求，解決用戶痛點(diǎn)，結(jié)合多種推廣方式，我們可以制定出有效的推廣方案，吸引更多用戶下載和使用我們的APP。APP推廣的策略與手段
一、APP推廣的五大主要策略
在數(shù)字化時代，APP推廣是每一個應(yīng)用開發(fā)者必須面對的挑戰(zhàn)。以下是五種常用的推廣策略：
1. 活動推廣（線上線下結(jié)合）
策劃吸引人的活動，如優(yōu)惠券、免費(fèi)試用等，以吸引用戶下載和使用APP。特別是線上活動，可以通過社交媒體、網(wǎng)站等渠道廣泛傳播，快速拉新用戶。
2. ASO優(yōu)化
ASO（App Store Optimization）即應(yīng)用商店優(yōu)化，是提升APP在各大應(yīng)用商店排名和的關(guān)鍵。對于初創(chuàng)公司來說，可以嘗試進(jìn)行ASO優(yōu)化，但不是產(chǎn)品推廣運(yùn)營的重點(diǎn)。
3. 垂直論壇推廣
大型垂直類的論壇如豆瓣、知乎等，用戶活躍度高，流量巨大。通過發(fā)布關(guān)鍵詞軟文、聯(lián)系版主置頂帖子等方式，可以有效推廣APP，吸引潛在用戶。
4. 廣告位合作：目標(biāo)用戶瀏覽的網(wǎng)站
找到目標(biāo)用戶經(jīng)常訪問的網(wǎng)站，與其合作進(jìn)行廣告位合作，以提高APP的率和下載量。合作形式可以多樣化，如橫幅廣告、彈窗廣告等。
5. 平臺入駐
在各大應(yīng)用商店、平臺上傳APP，讓用戶可以在不同平臺搜索并下載。這是APP推廣的基礎(chǔ)手段之一。
二、如何推廣一款A(yù)PP并注冊
推廣APP并不僅僅是上傳至應(yīng)用商店那么簡單。以下是幾種有效的推廣方法：
1. 各大應(yīng)用商店賬號注冊與APP上傳
注冊各大應(yīng)用商店賬號，上傳APP。審核通過后，用戶便可在應(yīng)用商店中看到并下載。但這種方法較為被動，需結(jié)合其他推廣手段。
2. 與網(wǎng)站合作，發(fā)布賺錢任務(wù)
與大型網(wǎng)站合作，通過發(fā)布賺錢任務(wù)吸引用戶使用軟件，從而推廣APP。這種模式可以實(shí)現(xiàn)雙贏，提高APP的知名度和下載量。
3. 活動吸引
策劃有趣的活動，如收徒任務(wù)、虛擬金幣與現(xiàn)金結(jié)合等，鼓勵現(xiàn)有用戶吸引更多新用戶?；顒右腥で揖呶Γ蕴岣哂脩魠⑴c度。
4. 社交媒體推廣
在微信群、朋友圈、QQ群等發(fā)布推廣鏈接。注意要以干貨、知識分享為主，融入APP推廣軟文，避免被踢出群組。
5. 線下活動推廣
組織線下活動，如社區(qū)、廣場、學(xué)校、商場等地方進(jìn)行宣傳，用小禮品吸引路人下載。這種方式可以直接面對潛在用戶，提高下載量。
6. 網(wǎng)紅、主播合作
與網(wǎng)紅、主播合作，讓他們通過直播、短視頻等方式推廣APP。利用他們的大量粉絲，快速擴(kuò)大APP的知名度和下載量。
三、App運(yùn)營和推廣方法詳解
除了上述推廣策略外，App運(yùn)營和推廣還需要關(guān)注以下方面：
應(yīng)用市場策略與運(yùn)營
一、應(yīng)用市場分級與特色維護(hù)
手機(jī)廠商通過應(yīng)用市場的份額展示其特色，如華為的商務(wù)風(fēng)范和OPPO的女性用戶傾向。對此進(jìn)行深入研究并合理利用，對于應(yīng)用的推廣和維護(hù)至關(guān)重要。歡迎有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的朋友共同探討。
二、首發(fā)、活動與專題申請策略
關(guān)于首發(fā)申請，需要注意版本更新大小是決定因素之一。在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)潤色申請內(nèi)容，提高審核通過率。建議與技術(shù)團(tuán)隊(duì)溝通后，根據(jù)時間表多申請幾家的首發(fā)，以防落空。專題活動則需要多渠道消息和足夠的小伙伴參與，同時要有熱點(diǎn)敏銳度，爭取靠上熱點(diǎn)話題。新品自薦方面，產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。要抓住新品紅利期，并關(guān)注各大應(yīng)用市場的獎項(xiàng)評比，如360蒲公英獎和百度金熊掌獎等。人脈資源也是不可忽視的一環(huán)。
三、有獎活動規(guī)則與成本思維
進(jìn)行有獎活動時，必須明確活動規(guī)則，如是否需要抽獎頁面、實(shí)物獎品或優(yōu)惠券代替、活動金額、持續(xù)時間等。在搞清楚這些后，要用成本思維來評估活動價值，包括技術(shù)人員開發(fā)時間及獎品發(fā)放成本。有歷史數(shù)據(jù)可參考的，可以依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行評估；沒有歷史數(shù)據(jù)的，可以通過詢問合作伙伴或根據(jù)推廣資源進(jìn)行預(yù)估。
四、應(yīng)用市場的常規(guī)玩法與創(chuàng)新思路
部分應(yīng)用商店有官方的換量聯(lián)盟，可根據(jù)需求聯(lián)系合作。在常規(guī)玩法之外，如果有好的推廣資源，建議找應(yīng)用商店的商務(wù)進(jìn)行商談合作。不要被常規(guī)玩法束縛，尋找更多可能性。
五、ASO（應(yīng)用搜索優(yōu)化）與品牌基礎(chǔ)優(yōu)化
在ASO方面，要注重品牌基礎(chǔ)優(yōu)化，包括百科、知道、經(jīng)驗(yàn)、文庫等內(nèi)容的建設(shè)。讓了解你的人能夠更容易找到你，減少意向用戶的流失。社交媒體是一個不可忽視的推廣渠道，要充分利用。媒體的基礎(chǔ)優(yōu)化包括日常稿件的和自媒體渠道的建設(shè)。日常發(fā)聲不僅能給搜索引擎留下印象，也能讓意向用戶了解產(chǎn)品動態(tài)。關(guān)鍵時刻如融資、重大功能發(fā)布等，要大力宣傳，為應(yīng)用帶量。與各大應(yīng)用媒體合作也是非常重要的，如最美應(yīng)用、少數(shù)派、next等，不僅能帶量還能為應(yīng)用市場專題、活動、獎項(xiàng)評比做背書。
基礎(chǔ)優(yōu)化
應(yīng)用商店的優(yōu)化，首先離不開基礎(chǔ)信息的完善。這包括應(yīng)用的截圖、標(biāo)題、關(guān)鍵詞以及應(yīng)用描述等。這些都是潛在用戶首次接觸到的信息，其吸引力直接決定了用戶的點(diǎn)擊率。
特定詞優(yōu)化與外部導(dǎo)量
特定的關(guān)鍵詞優(yōu)化是提升應(yīng)用排名和的關(guān)鍵。這部分常常通過外部導(dǎo)量的方式來實(shí)現(xiàn)。若選擇刷榜或熱搜，可能需借助技術(shù)手段進(jìn)行操作。
黑科技與響應(yīng)蘋果號召
在ASO中，還存在一些獨(dú)特的策略，我們稱之為“黑科技”。比如利用分包技術(shù)，不僅增加字符數(shù)量以降低主包風(fēng)險，還能得到蘋果的額外權(quán)重。積極適應(yīng)蘋果的新技術(shù)和號召，如支持Apple Watch、支持3D touch等，都能在應(yīng)用推廣中獲得額外優(yōu)勢。緊跟蘋果步伐，意味著更多的機(jī)會和權(quán)重分配。
二、投放策略與廣告類型
應(yīng)用市場廣告投放
投放策略中，應(yīng)用市場廣告占據(jù)重要位置。CPT、CPC和CPD是常見的投放模式。對于CPT模式尚未涉足，主要聚焦于CPC和CPD。時間越長，自然流量與付費(fèi)流量的互動效應(yīng)越明顯?？己饲蕾|(zhì)量時，需區(qū)分自然流量和付費(fèi)流量，選擇適合產(chǎn)品的渠道進(jìn)行投放。
SEM與關(guān)鍵詞策略
SEM方面，重點(diǎn)在于關(guān)鍵詞的選擇和創(chuàng)意的構(gòu)思。關(guān)鍵詞應(yīng)盡可能豐富并與行業(yè)熱點(diǎn)相關(guān)。點(diǎn)擊率應(yīng)不低于5%。針對重點(diǎn)詞，需要設(shè)計(jì)多條創(chuàng)意以提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷優(yōu)化是關(guān)鍵。
信息流廣告與資金要求
信息流廣告是一個需要搶量的廣告類型，對資金有一定要求。初期可能需要投入一定的學(xué)習(xí)成本。在素材為王的廣告中，供應(yīng)商和設(shè)計(jì)師的作用至關(guān)重要。要在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率之間找到平衡點(diǎn)，兼顧新增量和留存量。
網(wǎng)盟類廣告的投放建議
對于網(wǎng)盟類廣告，建議在沒有足夠?qū)嵅俳?jīng)驗(yàn)的情況下謹(jǐn)慎投放。特別是在自家數(shù)據(jù)后臺不完善或數(shù)據(jù)分析素養(yǎng)不足時，應(yīng)避免投放刷量和扣量的潛規(guī)則廣告。
三、熟悉政策與規(guī)則
隨著應(yīng)用市場的逐漸成熟和標(biāo)準(zhǔn)化，熟悉并關(guān)注各渠道的最新政策變得尤為重要。這不僅關(guān)乎投放效果，更關(guān)乎合規(guī)性。調(diào)整投放策略時需根據(jù)用戶活躍時段、市場規(guī)則等因素進(jìn)行靈活調(diào)整。例如，某些市場可能對頻繁調(diào)價有懲罰措施，因此在進(jìn)行分時段調(diào)價時需提前了解相關(guān)規(guī)則。對于頻繁變化的政策要時刻保持警覺，確保推廣活動的合規(guī)性。通過關(guān)注并適應(yīng)這些政策變化，可以更好地促進(jìn)應(yīng)用的推廣和發(fā)展。
