一、APP的含義

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，APP這一簡寫詞匯逐漸成為我們?nèi)粘Ｉ钪械母哳l詞匯。APP實(shí)際上是手機(jī)應(yīng)用程序的簡稱，是移動(dòng)硬件基礎(chǔ)上的重要軟件支撐。當(dāng)我們談?wù)撌謾C(jī)應(yīng)用時(shí)，通常指的就是APP。盡管對(duì)于普通用戶來說，APP就是手機(jī)應(yīng)用程序，但在IT業(yè)界，它其實(shí)是一種名為Accelerated Parallel Processing的IT技術(shù)，主要用于AMD顯卡驅(qū)動(dòng)上，幫助加速計(jì)算機(jī)的運(yùn)行。這種技術(shù)為計(jì)算機(jī)提供了強(qiáng)大的輔助計(jì)算能力，是有效的IT技術(shù)之一。

二、如何做好應(yīng)用商店的APP運(yùn)營推廣

在新應(yīng)用上線后，如何進(jìn)行有效的推廣是許多公司面臨的挑戰(zhàn)。對(duì)此，我們可以從認(rèn)識(shí)和應(yīng)用商店以及制定推廣流程兩方面入手。

1. 應(yīng)用商店的普及

應(yīng)用商店作為高流量和APP存儲(chǔ)空間的渠道，在用戶獲取APP的過程中扮演著重要角色。用戶通過訪問應(yīng)用商店，看到展示位、搜索或分類找到我們的產(chǎn)品，經(jīng)過產(chǎn)品展示（包括文案、圖片、評(píng)論、標(biāo)簽等）后，進(jìn)行下載安裝激活。應(yīng)用商店的推廣形式從單一轉(zhuǎn)向多元化，本質(zhì)的優(yōu)化在于位置和展示。目的是讓產(chǎn)品有更好的和更好的位置。當(dāng)產(chǎn)品品牌度和知名度足夠高時(shí)，應(yīng)用商店還提供了搜索下載的存儲(chǔ)空間。

2. 應(yīng)用商店的三大陣營及差異點(diǎn)

國內(nèi)安卓應(yīng)用市場如同百家爭鳴，主要分為三大陣營：以BAT為首的百度手機(jī)助手、阿里PP助手、騰訊應(yīng)用寶；以手機(jī)廠商為首的小米應(yīng)用商店、360手機(jī)助手、華為應(yīng)用商店、OPPO應(yīng)用商店等；以及第三方應(yīng)用商店如豌豆莢、搜狗、安智等。盡管第三方手機(jī)應(yīng)用商店活躍用戶規(guī)模已達(dá)4.44億，但國內(nèi)安卓應(yīng)用商店的大小渠道繁多，推廣規(guī)則不一，商業(yè)化嚴(yán)重，競爭激勵(lì)等現(xiàn)狀，給產(chǎn)品早期的推廣增加了難度。

做好應(yīng)用商店的APP運(yùn)營推廣，需要深入了解應(yīng)用商店的特性和差異，制定行之有效的推廣策略，進(jìn)行渠道搭建，實(shí)現(xiàn)種子用戶的獲取，以應(yīng)對(duì)運(yùn)營中的挑戰(zhàn)。也要注意應(yīng)用商店的普及情況、發(fā)展歷史及價(jià)值所在，從而更好地利用這一渠道進(jìn)行APP的推廣。360手機(jī)助手與各大應(yīng)用商店的用戶活躍度分析

一、市場概況與用戶活躍度

當(dāng)前，360手機(jī)助手以42.6%的活躍用戶占比位居市場首位，展現(xiàn)出較大的優(yōu)勢。緊隨其后的騰訊應(yīng)用寶占比34.6%，而百度手機(jī)助手則占據(jù)了25.5%的市場份額。除了用戶活躍度和渠道流量大小，各應(yīng)用商店的用戶屬性也因其渠道流量的來源不同而各異。

例如，騰訊應(yīng)用寶依托其強(qiáng)大的社交平臺(tái)，用戶分布廣泛，屬性豐富多樣。而小米應(yīng)用商店則主要依賴于小米不同定位手機(jī)的出貨量，其用戶群體更偏向年輕、極客及多層次。這些差異不僅影響了推廣策略的制定，也決定了渠道的不同側(cè)重點(diǎn)。

二、應(yīng)用商店推廣的整體流程

第一階段：上線前

在產(chǎn)品上線前，首要任務(wù)是進(jìn)行應(yīng)用商店的基礎(chǔ)搭建，這包括在公司和產(chǎn)品相關(guān)資料的準(zhǔn)備、產(chǎn)品上線相關(guān)資料的制作以及產(chǎn)品推廣準(zhǔn)備資料的整理。其中，版本管理和大記錄尤為重要，它們有助于年終總結(jié)及公司周年活動(dòng)的策劃。上線流程圖的價(jià)值在于確保同事能清晰完成工作內(nèi)容，即使你在場的情況下。還需要搜集整理各個(gè)應(yīng)用商店的負(fù)責(zé)人聯(lián)系名單、首發(fā)規(guī)則及活動(dòng)要求等。

第二階段：上線中

此階段重點(diǎn)在于競品分析和渠道合作的拓展。通過對(duì)競品的分析，我們可以更好地定位自己的產(chǎn)品并制定相應(yīng)的推廣策略。積極與各大應(yīng)用商店進(jìn)行渠道合作拓展，提高產(chǎn)品的度和下載量。

第三階段：上線后

上線后，主要工作包括優(yōu)化素材和推廣效果的數(shù)據(jù)回收。以百度應(yīng)用秀為例，我們可以優(yōu)化產(chǎn)品的展示素材，提高產(chǎn)品的吸引力。通過數(shù)據(jù)回收，我們可以了解推廣效果，找出問題并進(jìn)行單點(diǎn)突破。以小米案例為例，我們可以更具體地了解如何進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)回收和分析。

三、以WiFi密探為例的具體推廣流程

以我個(gè)人負(fù)責(zé)的工具類產(chǎn)品WiFi密探為例，按照產(chǎn)品上線的三個(gè)不同階段來具體講述應(yīng)用商店推廣流程。在上線前階段，除了上述的基礎(chǔ)搭建工作外，還需制定具體的推廣策略。由于我對(duì)應(yīng)用商店付費(fèi)推廣的玩法規(guī)則還不太了解，也沒有熟悉的渠道資源，因此制定有效的推廣策略顯得尤為重要。在制定策略時(shí)，我們需要充分考慮各應(yīng)用商店的用戶屬性、活躍度和競爭態(tài)勢等因素。通過深入了解用戶需求和市場環(huán)境，我們可以選擇合適的推廣渠道和策略組合，確保WiFi密探在各大應(yīng)用商店的成功推廣。

推廣策略在早期產(chǎn)品推廣中的重要性

在早期產(chǎn)品推廣階段，采用免費(fèi)推廣策略顯得尤為重要。這種策略不僅有助于團(tuán)隊(duì)迅速熟悉商店的運(yùn)營規(guī)則，讓產(chǎn)品在迭代中積累權(quán)重，更關(guān)鍵的是，它能夠應(yīng)對(duì)產(chǎn)品可能存在的各種不穩(wěn)定bug，避免因付費(fèi)推廣而產(chǎn)生的金錢與品牌風(fēng)險(xiǎn)。

以足跡和WiFi密探為例，解析免費(fèi)推廣的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

以足跡為例，通過運(yùn)營手段帶來大量用戶增長的也面臨著服務(wù)器崩潰和內(nèi)容刷新問題。免費(fèi)推廣策略使得團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)在不影響用戶體驗(yàn)的前提下，逐步解決這些問題。而WiFi密探早期采用AB測試方法，通過設(shè)計(jì)不同的素材進(jìn)行免費(fèi)推廣嘗試，有效避免了人財(cái)力的浪費(fèi)，同時(shí)快速驗(yàn)證了不同素材對(duì)用戶下載選擇的影響。

制定推廣策略的三個(gè)核心方面

1. 確定產(chǎn)品的人群定位： 在推廣策略中，首先要明確產(chǎn)品的目標(biāo)人群屬性。以WiFi密探為例，作為一款剛需的WiFi工具產(chǎn)品，其用戶群體廣泛。對(duì)于非剛需類產(chǎn)品，需要從產(chǎn)品定位出發(fā)，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶。如直播類社交軟件，其用戶定位清晰，主要吸引喜歡玩直播和看直播的用戶。 2. 確定推廣預(yù)期目標(biāo)： 目標(biāo)導(dǎo)向是策略制定的關(guān)鍵。在推廣初期，目標(biāo)可以是熟悉各應(yīng)用商店的玩法、梳理活動(dòng)申請(qǐng)流程等。WiFi密探早期的推廣目標(biāo)是在多應(yīng)用商店上線，分類管理并監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)變化。 3. 確定推廣方式方法： 應(yīng)用商店的推廣方式包括免費(fèi)和付費(fèi)兩大類。免費(fèi)推廣如首發(fā)、活動(dòng)、專題等。付費(fèi)推廣則包括商店廣告服務(wù)及代理廣告資源位等。不同的推廣方式適用于不同的產(chǎn)品階段和目標(biāo)人群。

分析渠道數(shù)據(jù)在推廣策略中的應(yīng)用

分析渠道數(shù)據(jù)是評(píng)估渠道帶量能力和投入成本的關(guān)鍵。這包括對(duì)不同應(yīng)用商店的用戶來源及用戶屬性進(jìn)行詳細(xì)分析。例如，不同品牌的手機(jī)用戶群體存在差異，這為我們針對(duì)不同渠道制定精準(zhǔn)推廣策略提供了依據(jù)。

早期產(chǎn)品的推廣策略應(yīng)以免費(fèi)推廣為主，輔以精準(zhǔn)的目標(biāo)人群定位、明確的推廣目標(biāo)和合適的推廣方式。深入分析渠道數(shù)據(jù)，為后期單點(diǎn)突破和高效投入做準(zhǔn)備。通過這樣的策略，我們能夠在產(chǎn)品迭代中穩(wěn)步前行，為產(chǎn)品的長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 第一階段：市場分析與假設(shè)驗(yàn)證

當(dāng)前階段，二次元社交類產(chǎn)品和WiFi工具類產(chǎn)品在各大應(yīng)用商店的流量獲取能力呈現(xiàn)出明顯的差異。通過朋友家的二次元產(chǎn)品【嗨皮皮】的實(shí)際運(yùn)營驗(yàn)證，這一觀察得到了證實(shí)。這種變化并非憑空臆測，它既源于生活經(jīng)驗(yàn)，也依賴于數(shù)據(jù)分析平臺(tái)的支持，如百度指數(shù)和艾媒等，它們?yōu)槲覀兲峁┝藢氋F的數(shù)據(jù)報(bào)告來佐證我們的假設(shè)。

第二階段：產(chǎn)品上線準(zhǔn)備

在產(chǎn)品緊鑼密鼓地上線過程中，我們需要關(guān)注以下幾個(gè)關(guān)鍵方面：

1.競品分析

競品分析可以從產(chǎn)品功能和產(chǎn)品推廣這兩個(gè)維度入手。深入體驗(yàn)友商的產(chǎn)品功能，有助于我們?cè)诋a(chǎn)品層面進(jìn)行優(yōu)化迭代。例如，蘋果在iOS9系統(tǒng)中對(duì)Wi-Fi聯(lián)網(wǎng)權(quán)限的更新，正是基于對(duì)友商新產(chǎn)品的觀察和體驗(yàn)。

調(diào)研競品的推廣策略，分析他們的部署渠道、推廣措施，對(duì)我們后期做推廣時(shí)大有裨益。通過觀察友商的市場宣傳文案和素材，學(xué)習(xí)他們對(duì)核心功能的包裝宣傳，能為我們自家產(chǎn)品的宣傳文案和素材設(shè)計(jì)提供靈感。

2.渠道合作拓展

國內(nèi)市場渠道眾多，質(zhì)量各異，前期在QQ群或互聯(lián)網(wǎng)交流平臺(tái)上的努力此時(shí)開始顯現(xiàn)價(jià)值。我們需要盡可能多地接觸和了解第三方渠道，為接下來的付費(fèi)推廣計(jì)劃做好準(zhǔn)備。前期投入更多的時(shí)間和精力，能夠讓我們更了解渠道（應(yīng)用商店&合作方），從而提高推廣的性價(jià)比。

3.數(shù)據(jù)埋點(diǎn)記錄

數(shù)據(jù)埋點(diǎn)是為了方便后期進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)而在app內(nèi)針對(duì)某些功能埋入代碼。除了常規(guī)的下載、激活、注冊(cè)數(shù)據(jù)外，我們還需要關(guān)注商店的分類排名和核心關(guān)鍵詞排名等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。這些數(shù)據(jù)的收集對(duì)于后期優(yōu)化分析至關(guān)重要。例如，我們需要了解產(chǎn)品在各應(yīng)用商店的分類排名情況，以便優(yōu)化產(chǎn)品的定位和方向；而核心關(guān)鍵詞排名的數(shù)據(jù)則能幫助我們了解用戶搜索習(xí)慣，從而調(diào)整產(chǎn)品的關(guān)鍵詞策略。這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的開展，將為后期的運(yùn)營優(yōu)化提供強(qiáng)有力的支持。