一、APP運(yùn)營(yíng)推廣策略及盈利方式
1. 付費(fèi)與免費(fèi)推廣相結(jié)合
在當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，推廣APP的方式主要有兩種：付費(fèi)和免費(fèi)。結(jié)合兩種方法使用，效果會(huì)更佳。付費(fèi)推廣包括廣告模式，而免費(fèi)推廣則可通過(guò)社交平臺(tái)、自媒體等途徑實(shí)現(xiàn)。2. 地推模式
3. 跨行業(yè)合作模式
跨行業(yè)合作本質(zhì)上是流量合作。例如，NBA比賽與貸款平臺(tái)合作，通過(guò)比賽直播吸引觀眾注意力，同時(shí)推廣與之合作的品牌。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是能夠借助合作伙伴的資源和用戶(hù)基礎(chǔ)，擴(kuò)大APP的度和影響力。4. 廣告模式
當(dāng)免費(fèi)推廣效果不理想時(shí)，可以選擇付費(fèi)廣告。廣告是APP獲客的重要方式之一。在投放廣告前，需要做好成本控制和效果分析，明確投入與產(chǎn)出的比例。廣告可以投放在各類(lèi)信息流平臺(tái)，包括文章、視頻、圖集等。5. 社交平臺(tái)與軟文推廣
隨著社交平臺(tái)的發(fā)展，越來(lái)越多的APP選擇通過(guò)社交平臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)推廣。通過(guò)發(fā)布活動(dòng)、設(shè)置紅包、推薦獎(jiǎng)金等方式吸引用戶(hù)參與。軟文推廣也是一種有效的方式。發(fā)布高質(zhì)量的軟文，能夠吸引用戶(hù)的關(guān)注和下載。二、提升APP與下載轉(zhuǎn)化率
1. 應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）
2. 社交模式推廣
除了傳統(tǒng)的推廣方式，社交模式也是近年來(lái)流行的推廣方式。例如，通過(guò)微信、微博等社交平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)、設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，吸引用戶(hù)參與并下載APP。還可以通過(guò)紅包裂變、關(guān)系裂變等方式擴(kuò)大用戶(hù)群體。 APP運(yùn)營(yíng)推廣的策略多種多樣，包括付費(fèi)推廣、免費(fèi)推廣、地推模式、跨行業(yè)合作、廣告模式、社交平臺(tái)推廣等。選擇適合自己的方式，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行推廣，才能取得最佳效果。也要注意不斷學(xué)習(xí)和探索新的推廣方法，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。一、了解APP推廣活動(dòng)的形式
在策劃APP推廣活動(dòng)時(shí)，了解推廣活動(dòng)的主要形式是關(guān)鍵。這些形式包括線上和線下兩種。
（一）線下活動(dòng)推廣
線下推廣活動(dòng)中，許多APP推廣人員會(huì)選擇通過(guò)掃描二維碼送獎(jiǎng)品的方式進(jìn)行。這種方式簡(jiǎn)單易行，只需準(zhǔn)備一兩張桌子和幾張宣傳海報(bào)即可。與線下門(mén)店合作也是一種常見(jiàn)策略，根據(jù)APP的目標(biāo)用戶(hù)群體選擇合適的行業(yè)門(mén)店進(jìn)行合作。另一種有效的線下推廣方式是舉辦沙龍分享活動(dòng)，通過(guò)策劃與APP項(xiàng)目相關(guān)的主題吸引目標(biāo)用戶(hù)參與。
（二）線上活動(dòng)推廣
線上推廣形式更為多樣，如與大號(hào)聯(lián)合活動(dòng)推廣、應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)推送、簽到活動(dòng)、分享激勵(lì)活動(dòng)等。除了常規(guī)的ASO優(yōu)化和APP刷榜刷量，更重要的是考慮如何激活和留存用戶(hù)。線上活動(dòng)策劃推廣可以通過(guò)活動(dòng)SDK埋點(diǎn)的形式進(jìn)行，如用戶(hù)注冊(cè)后的彈窗活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，以激勵(lì)用戶(hù)分享或推薦APP，提高留存率。
二、如何策劃好APP推廣活動(dòng)
（一）確定目標(biāo)客戶(hù)
每個(gè)APP都有其特定的目標(biāo)用戶(hù)群體。要想策劃成功的推廣活動(dòng)，首先要明確你的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)。不同行業(yè)甚至同一行業(yè)的不同產(chǎn)品，其目標(biāo)客戶(hù)的層次和需求都有所不同。
（二）調(diào)查目標(biāo)客戶(hù)
了解目標(biāo)客戶(hù)的興趣和需求是至關(guān)重要的。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、用戶(hù)行為分析等方式，找出最符合目標(biāo)客戶(hù)口味的寫(xiě)作風(fēng)格和內(nèi)容，以吸引他們的注意力。
（三）解決目標(biāo)客戶(hù)痛點(diǎn)
只有滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的APP才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)APP的目的是為了解決用戶(hù)的痛點(diǎn)。當(dāng)APP能夠解決用戶(hù)的某一痛點(diǎn)時(shí)，自然會(huì)得到用戶(hù)的青睞和推薦。針對(duì)用戶(hù)的痛點(diǎn)策劃推廣活動(dòng)，往往能取得良好的效果。
三、APP推廣的方法
這里列出五種常用的推廣方法：
1. 線上線下活動(dòng)推廣：通過(guò)策劃有趣的活動(dòng)吸引用戶(hù)參與，達(dá)到拉新和促活的目的。
2. ASO優(yōu)化：對(duì)APP進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化等，提高在應(yīng)用市場(chǎng)中的排名和率。
3. 垂直論壇推廣：在大型垂直類(lèi)論壇發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，吸引目標(biāo)用戶(hù)的關(guān)注和討論。
4. 社交媒體推廣：利用微博、抖音等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布有趣、有吸引力的內(nèi)容，提高APP的知名度和用戶(hù)粘性。
5. 合作伙伴推廣：與其他APP或企業(yè)進(jìn)行合作，互相推廣，擴(kuò)大用戶(hù)群體。
在推廣過(guò)程中，應(yīng)結(jié)合APP的特點(diǎn)和目標(biāo)用戶(hù)群體選擇合適的方法，同時(shí)不斷創(chuàng)新和優(yōu)化策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。通過(guò)多元化的推廣策略，有效地提升APP的和用戶(hù)下載量
一、多元化的APP推廣策略
關(guān)鍵詞軟文與吧主置頂
通過(guò)撰寫(xiě)富有吸引力的軟文，結(jié)合關(guān)鍵詞優(yōu)化，我們可以有效地提升APP在各大論壇和社交平臺(tái)的率。與各大論壇或社區(qū)吧主合作，置頂相關(guān)帖子，也是提高APP知名度的有效手段。這種方式的費(fèi)用相對(duì)較低，卻能夠帶來(lái)可觀的流量和。
廣告位合作：目標(biāo)用戶(hù)瀏覽的網(wǎng)站
了解我們的目標(biāo)用戶(hù)主要活躍在哪些網(wǎng)站或平臺(tái)，然后與其進(jìn)行合作，進(jìn)行廣告位推廣。這是一種直接面向潛在用戶(hù)的推廣方式，能夠大大提高品牌的度和用戶(hù)的點(diǎn)擊率。
入駐各大應(yīng)用平臺(tái)與商店
在各大知名的應(yīng)用商店和平臺(tái)入駐，如360手機(jī)助手、豌豆莢、應(yīng)用寶等。這樣可以讓用戶(hù)輕松找到并下載我們的APP，從而增加下載量和用戶(hù)基數(shù)。
推廣策略細(xì)節(jié)解析
除了上述基礎(chǔ)策略，還有更多細(xì)節(jié)值得注意。注冊(cè)各大應(yīng)用商店賬號(hào)，上傳APP并等待審核。但僅僅這樣是不夠的，因?yàn)閼?yīng)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們的APP可能會(huì)被埋沒(méi)。需要配合其他運(yùn)營(yíng)手段，如與網(wǎng)站合作發(fā)布賺錢(qián)任務(wù)，用活動(dòng)吸引用戶(hù)，發(fā)布推廣軟文等。還可以利用網(wǎng)紅和主播的影響力，讓他們幫忙推廣，從而吸引更多粉絲下載我們的APP。
二、付費(fèi)推廣：IOS與Android的推廣渠道
付費(fèi)推廣概述
除了上述推廣方式外，付費(fèi)推廣也是一種重要的手段。主要分為IOS和Android兩大平臺(tái)的推廣方式。其中，最為人們所熟知的就是通過(guò)AppStore刷榜來(lái)提升排名。刷榜的本質(zhì)是通過(guò)技術(shù)手段制造大量虛假下載量，從而提高在AppStore的排名。排名越前，自然獲得的和用戶(hù)點(diǎn)擊率就越高。但這種方式存在風(fēng)險(xiǎn)，需慎重考慮。
AppStore刷榜詳解
刷榜的具體操作是找有刷榜技術(shù)的公司，通過(guò)技術(shù)手段制造大量虛假下載量，將APP刷到排行榜的前列。但這種方式存在被AppStore識(shí)別并警告的風(fēng)險(xiǎn)，甚至可能導(dǎo)致產(chǎn)品下架。而且刷榜市場(chǎng)不穩(wěn)定，有時(shí)能刷有時(shí)刷不了。使用這種方式時(shí)需謹(jǐn)慎考慮其風(fēng)險(xiǎn)與收益。
風(fēng)險(xiǎn)提示
對(duì)于刷榜這種方式，我們要明確其風(fēng)險(xiǎn)。除了可能被AppStore警告或下架外，還可能面臨投入巨大但效果不佳的情況。在使用這種推廣方式時(shí)，一定要結(jié)合實(shí)際情況，權(quán)衡利弊后再做決定。也要不斷探索和嘗試其他更為穩(wěn)健和有效的推廣方式。移動(dòng)應(yīng)用推廣策略深度解析
一、刷榜現(xiàn)象與依賴(lài)問(wèn)題
刷榜確實(shí)能迅速提升應(yīng)用的ROI，但其帶來(lái)的依賴(lài)問(wèn)題也不容忽視。一旦營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)過(guò)度依賴(lài)刷榜，可能會(huì)降低對(duì)其他營(yíng)銷(xiāo)渠道的興趣，導(dǎo)致優(yōu)化停滯。一旦刷榜無(wú)法持續(xù)，營(yíng)銷(xiāo)策略將陷入被動(dòng)。合理布局多種推廣渠道，降低風(fēng)險(xiǎn)至關(guān)重要。
二、網(wǎng)盟與平臺(tái)類(lèi)推廣策略
1. 積分墻: 這是一種低用戶(hù)價(jià)值的推廣方式，主要用于沖擊應(yīng)用商店的排名。結(jié)算方式為CPA，若需求量大，需接入多家公司的API。但過(guò)度依賴(lài)積分墻并不是長(zhǎng)久之計(jì)，應(yīng)與其他策略結(jié)合使用。
2. 廣告平臺(tái): 如Admob和Inmobi，適用于活動(dòng)推廣和品牌宣傳。其CPC競(jìng)價(jià)結(jié)算方式適用于多種場(chǎng)景。但全球性的公司不提供用戶(hù)ID，數(shù)據(jù)評(píng)估存在困難。若要獲取數(shù)據(jù)，需在產(chǎn)品中嵌入對(duì)方SDK，這涉及數(shù)據(jù)公開(kāi)的問(wèn)題。目前投放的公司以游戲類(lèi)為主，海外資源豐富，微信等應(yīng)用在海外推廣效果良好。
3. 網(wǎng)盟與代理: 用戶(hù)量大，但用戶(hù)質(zhì)量不可控。網(wǎng)盟與代理是推廣的重要渠道之一，但需要關(guān)注數(shù)據(jù)真實(shí)性。
4. 移動(dòng)DSP: 目前處于起步階段，價(jià)格較高，數(shù)據(jù)基礎(chǔ)薄弱。移動(dòng)DSP的未來(lái)尚不確定，需持續(xù)關(guān)注其發(fā)展趨勢(shì)。
三、應(yīng)用推薦類(lèi)渠道分析
1. 應(yīng)用商店推薦: 渠道穩(wěn)定，用戶(hù)質(zhì)量高。但由于資源有限，價(jià)格不斷上漲。長(zhǎng)期投放可能導(dǎo)致用戶(hù)審美疲勞，需與其他內(nèi)容植入方式結(jié)合。
2. 越獄渠道: 如PP助手、同步推等，量不錯(cuò)但了解有限。越獄渠道對(duì)于某些應(yīng)用來(lái)說(shuō)是一個(gè)有效的補(bǔ)充，但風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。
四、Android推廣策略解析
對(duì)于Android平臺(tái)，由于應(yīng)用商店眾多，資源相對(duì)豐富，積分墻沖榜不是首選策略。但如果需要針對(duì)特定市場(chǎng)提升排名，購(gòu)買(mǎi)下載量是一個(gè)性?xún)r(jià)比較高的選擇。但要注意避免被市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)造成不良影響。在Android平臺(tái)上推廣應(yīng)用需要綜合考慮多種渠道和策略的結(jié)合使用。
五、總結(jié)與展望
移動(dòng)應(yīng)用推廣需要綜合考慮多種渠道和策略的結(jié)合使用。在刷榜的同時(shí)也要關(guān)注其他渠道的優(yōu)化和推廣效果的提升。隨著市場(chǎng)的變化和發(fā)展，需要不斷學(xué)習(xí)和探索新的推廣方式以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化和挑戰(zhàn)。激活用戶(hù)策略：積分墻、網(wǎng)盟與渠道分析
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一、積分墻策略：物美又價(jià)廉的選擇
當(dāng)我們的KPI聚焦于激活用戶(hù)數(shù)量時(shí)，積分墻無(wú)疑是一個(gè)高效且經(jīng)濟(jì)的選擇。真實(shí)的用戶(hù)加上相對(duì)低廉的成本，使其成為眾多企業(yè)追逐的對(duì)象。購(gòu)買(mǎi)積分墻服務(wù)，意味著我們能夠迅速且大量地獲取活躍用戶(hù)，推動(dòng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的快速增長(zhǎng)。
二、網(wǎng)盟與平臺(tái)合作：保障用戶(hù)質(zhì)量
與億瑪、安沃等網(wǎng)盟平臺(tái)合作，為我們提供了按CPA模式購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)的選擇。通過(guò)與對(duì)方商定CPA價(jià)格，我們能夠確保獲取一定數(shù)量的高質(zhì)量用戶(hù)。設(shè)定如次日留存率或24小時(shí)購(gòu)物率等KPI指標(biāo)，能夠進(jìn)一步確保用戶(hù)的質(zhì)量。平臺(tái)類(lèi)網(wǎng)盟如inmobi和adwords，也是值得信賴(lài)的合作伙伴。
三、代理公司：豐富的合作方式與資源
與代理公司如微創(chuàng)、adsage等合作，意味著我們能夠接觸到更多樣的產(chǎn)品資源和合作方式。除了CPC和CPA合作，這些代理公司還常常能為我們帶來(lái)應(yīng)用市場(chǎng)的資源優(yōu)惠。若推廣費(fèi)用充足，簽訂框架協(xié)議將帶來(lái)媒體資源的優(yōu)先選擇權(quán)。
四、應(yīng)用市場(chǎng)的策略考量
主流應(yīng)用市場(chǎng)如360、豌豆莢等，是我們推廣的重要陣地。直接購(gòu)買(mǎi)CPT的話，ROI往往不盡人意。對(duì)于電商類(lèi)APP來(lái)說(shuō)，激活用戶(hù)的成本可能偏高。而對(duì)于游戲類(lèi)APP，應(yīng)用市場(chǎng)更傾向于聯(lián)運(yùn)或CPS分成。在與應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)行CPA合作時(shí)，需要明確價(jià)格及轉(zhuǎn)化指標(biāo)。按競(jìng)價(jià)CPD合作的應(yīng)用市場(chǎng)如豌豆莢、百度等，提供了更靈活的可控性，可根據(jù)節(jié)日慶典調(diào)整價(jià)格獲取更多流量。
五、預(yù)裝機(jī)市場(chǎng)：精準(zhǔn)定位用戶(hù)群體
預(yù)裝機(jī)市場(chǎng)雖然未曾親自嘗試，但值得探索。通過(guò)與品牌廠商、運(yùn)營(yíng)商等合作，將APP內(nèi)置到操作系統(tǒng)中，能夠精準(zhǔn)地觸達(dá)特定用戶(hù)群體。合作談判可能較為艱難，且從裝機(jī)到消費(fèi)者手中的周期較長(zhǎng)。需要根據(jù)APP的特點(diǎn)選擇合適的合作對(duì)象，確保投放的機(jī)型與APP用戶(hù)群體相匹配。
探索移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣之道——從純花錢(qián)到合作共贏
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浩瀚海洋中，獲取流量的方式多種多樣。除了純花錢(qián)的渠道，通過(guò)BD合作獲取性?xún)r(jià)比較高或免費(fèi)的流量，也是一種極為有效的策略。
一、流量互換：APP間的相互導(dǎo)流
大眾點(diǎn)評(píng)的APP里推薦安居客，這樣的相互推薦，為APP間帶來(lái)流量的互換提供了可能。如果你的APP熱門(mén)，甚至可以將這些位置作為廣告位出售，就像墨跡天氣、美圖秀秀那樣。通過(guò)“猜你喜歡”或“熱門(mén)應(yīng)用推薦”這樣的標(biāo)簽頁(yè)，實(shí)現(xiàn)與其他APP的流量共享。
二、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)活動(dòng)：雙贏的合作模式
聚美與美人相機(jī)的合作就是一個(gè)很好的例子。通過(guò)舉辦“曬素顏照”即可領(lǐng)取價(jià)值元的面膜一盒的活動(dòng)，美人相機(jī)提供廣告位宣傳，聚美提供獎(jiǎng)品贊助。這種活動(dòng)的前提是明確雙方目標(biāo)，各自了解能提供的資源，追求雙贏。在這樣的基礎(chǔ)上，聯(lián)合活動(dòng)可以多樣性非常豐富。
三、手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)的BD合作詳解
1. 首發(fā)和特權(quán)活動(dòng)合作：如果你的APP有新版本發(fā)布，某些應(yīng)用市場(chǎng)會(huì)提供首發(fā)專(zhuān)區(qū)位置，甚至配合你做一些活動(dòng)。比如給來(lái)自小米商場(chǎng)的用戶(hù)雙倍積分。
2. 與應(yīng)用市場(chǎng)換量：應(yīng)用市場(chǎng)也需要增加流量，換量成為他們獲取流量的普遍途徑。與像豌豆莢這樣的市場(chǎng)換量，只能從自己的APP里導(dǎo)流量給他們；而與小米等市場(chǎng)的合作則更為開(kāi)放，非APP本身的流量也可以接受。你給他們帶去多少用戶(hù)，他們會(huì)回復(fù)你同等價(jià)值的廣告位。
項(xiàng)目推廣的重點(diǎn)簡(jiǎn)述
作為一個(gè)PM，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期就開(kāi)始嘗試各種推廣方式，經(jīng)歷過(guò)真實(shí)戰(zhàn)斗的經(jīng)驗(yàn)。下面我重點(diǎn)談一下項(xiàng)目推廣的幾個(gè)要點(diǎn)：
1. 各平臺(tái)市場(chǎng)概況：了解各平臺(tái)的市場(chǎng)狀況是推廣的前提。如win7平臺(tái)活躍終端不到千萬(wàn)就沒(méi)有深入玩的必要。
2. ios市場(chǎng)現(xiàn)狀：ios市場(chǎng)相對(duì)單一，itunes是主陣地。越獄版本在ios7之后已經(jīng)降到10%以下，付費(fèi)應(yīng)用越來(lái)越少，這可能是開(kāi)發(fā)者對(duì)中國(guó)市場(chǎng)妥協(xié)的體現(xiàn)。
以上內(nèi)容旨在分享實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，如有疏漏差錯(cuò)請(qǐng)私信批評(píng)指正。作者StarWalking在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的混沌初期就開(kāi)始探索推廣之道，對(duì)項(xiàng)目的推廣有著深刻理解和豐富經(jīng)驗(yàn)。iOS第三方市場(chǎng)概覽
一、主流第三方市場(chǎng)簡(jiǎn)介
在iOS的第三方市場(chǎng)中，有一些備受矚目的平臺(tái)值得推薦。例如：搞趣、限免大師、91、360以及金山電池等。這些市場(chǎng)為用戶(hù)提供了豐富的應(yīng)用選擇，同時(shí)也為開(kāi)發(fā)者提供了展示作品的舞臺(tái)。
二、Android市場(chǎng)多元分析
Android市場(chǎng)因其開(kāi)源性質(zhì)而顯得尤為多元化，與iOS的iTunes相比，Google Play在其中扮演的角色更為復(fù)雜。根據(jù)我的觀察，可以將Android市場(chǎng)劃分為以下幾個(gè)部分：
A. 官方市場(chǎng)：Google Play依然占據(jù)主導(dǎo)地位。
B. 第三方市場(chǎng)：如機(jī)鋒安卓、安智等，為用戶(hù)提供了多樣化的應(yīng)用選擇。
C. 終端品牌市場(chǎng)：如智匯云、三星市場(chǎng)等，與手機(jī)品牌緊密結(jié)合。
D. 特殊市場(chǎng)：如Android 4.3 Jelly Bean等版本特有的市場(chǎng)。
E. 運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)：如移動(dòng)MM等，受手機(jī)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商影響的市場(chǎng)。
F. Wap站及流量平臺(tái)：包括PC客戶(hù)端、web站等，如快平臺(tái)，流量站等。
三、特殊市場(chǎng)的獨(dú)特之處
在Android的眾多市場(chǎng)中，還有一些特殊的市場(chǎng)值得一提。由于其特殊性，這些市場(chǎng)在推廣和應(yīng)用方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：
A. 積分墻等廣告商刷量市場(chǎng)。
B. 人肉刷評(píng)論市場(chǎng)。
C. 劣質(zhì)的服務(wù)器刷量市場(chǎng)（存在較高風(fēng)險(xiǎn)）。
D. 真機(jī)刷量市場(chǎng)（在iOS中也有一定的應(yīng)用）。
E. Push通知市場(chǎng)。
F. 惡意軟件潛伏安裝市場(chǎng)。
在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程中，“抄襲”與“刷量”似乎成為了兩大關(guān)鍵詞。特殊市場(chǎng)的存在，正是這一現(xiàn)象的體現(xiàn)。
四、流量共享的重要性
在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中，流量共享變得尤為重要。每個(gè)軟件或應(yīng)用都有一個(gè)應(yīng)用推薦的部分，通過(guò)合理地將自有資源和他人進(jìn)行置換，可以實(shí)現(xiàn)流量的最大化利用。
五、實(shí)習(xí)生的作用
公司安排實(shí)習(xí)生進(jìn)行日常的推廣和宣傳是非常必要的。他們可以通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，了解不同渠道的精準(zhǔn)性，從而為公司帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的流量增長(zhǎng)。實(shí)習(xí)生在推廣過(guò)程中，也需要不斷地“刷臉”，提高公司的知名度和影響力。線下渠道推廣策略
一、品牌初創(chuàng)階段
當(dāng)產(chǎn)品的用戶(hù)量尚處于低位，品牌概念尚未形成時(shí)，盲目進(jìn)行線下推廣顯然并不明智。投入與產(chǎn)出比可能并不理想。建議深入核算CPA（每行動(dòng)成本）以評(píng)估推廣成本及效果。
二、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)探討
社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)下極為火熱的一種推廣方式，通過(guò)文字、圖片、視頻等多媒體內(nèi)容，借助網(wǎng)絡(luò)SNS平臺(tái)實(shí)現(xiàn)快速傳播。但這一策略的成功，依賴(lài)于產(chǎn)品本身是否具有話題性，以及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。對(duì)于缺乏獨(dú)特話題或執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這一方向可能需要更多的創(chuàng)新和努力。
三、SNS分享功能的利用
利用主流社區(qū)的分享功能進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)，雖然是一種常見(jiàn)策略，但并不是所有APP都適用。特別是對(duì)于那些內(nèi)容型或可產(chǎn)生內(nèi)容型的產(chǎn)品，如優(yōu)伶畫(huà)報(bào)、魔漫相機(jī)等，更有可能通過(guò)這一渠道取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
四、小團(tuán)隊(duì)的推廣建議
對(duì)于資源有限的小團(tuán)隊(duì)而言，推廣成本是除人才外最大的挑戰(zhàn)。建議避免全平臺(tái)同時(shí)上線，而應(yīng)優(yōu)先選擇如iOS這樣的平臺(tái)。iOS推廣成本相對(duì)較低，同時(shí)有助于驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。如果在iTunes等渠道表現(xiàn)不佳，可能需要重新評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。例如，“私密相冊(cè)2013”這個(gè)案例，雖然團(tuán)隊(duì)規(guī)模很小，但通過(guò)有針對(duì)性的推廣，依然取得了不俗的成績(jī)。
五、關(guān)于Android第三方渠道的分析
Android的第三方渠道種類(lèi)繁多，可分為論壇出身的渠道、PC工具出身的渠道、老市場(chǎng)渠道以及巨頭介入的渠道等。其中，論壇和PC工具出身的渠道可能更貼近用戶(hù)，而巨頭如騰訊、百度、360等的介入也給了開(kāi)發(fā)者更多的選擇。但值得注意的是，這些渠道的質(zhì)量和效果可能存在差異，對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率和留存率產(chǎn)生影響。在選擇渠道時(shí)，需要綜合考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)用戶(hù)。
三、新APP的運(yùn)營(yíng)與推廣策略
一、前期準(zhǔn)備與市場(chǎng)調(diào)研
在推廣新APP的過(guò)程中，前期的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。需要花費(fèi)大約三到七天的時(shí)間，全面了解自家用戶(hù)的特點(diǎn)和應(yīng)用市場(chǎng)的情況。還需要熟悉自家APP的數(shù)據(jù)情況，包括歷史表現(xiàn)和用戶(hù)反饋等。在此基礎(chǔ)上，才能更好地認(rèn)識(shí)現(xiàn)狀，為后續(xù)的策略制定提供依據(jù)。不同應(yīng)用市場(chǎng)因其用戶(hù)群體特色不同，也會(huì)有各自的推廣策略。如華為應(yīng)用市場(chǎng)注重商務(wù)范，而OPPO應(yīng)用市場(chǎng)則更偏向女性用戶(hù)。熟悉這些差異對(duì)于精準(zhǔn)推廣至關(guān)重要。
二、應(yīng)用市場(chǎng)的推廣策略
首發(fā)推廣
首發(fā)推廣是APP推廣的重要一環(huán)。在申請(qǐng)首發(fā)時(shí)，需要注意更新版本的更新大小和內(nèi)容更新亮點(diǎn)。在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)加以潤(rùn)色，提升版本吸引力。建議根據(jù)產(chǎn)品排期多申請(qǐng)幾家應(yīng)用市場(chǎng)的首發(fā)機(jī)會(huì)，以防預(yù)期落空。在此過(guò)程中還需要注意人際關(guān)系的利用和人脈資源的作用不可忽視。建立強(qiáng)大的社交網(wǎng)絡(luò)和合作聯(lián)系能極大地提升推廣效率。另外可以積極參加各大應(yīng)用市場(chǎng)的新品扶持計(jì)劃以獲取額外的推廣資源。例如，通過(guò)參與如蒲公英獎(jiǎng)和金熊掌獎(jiǎng)等具有推廣資源的活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大影響力。在活動(dòng)中展示產(chǎn)品熱點(diǎn)和特色，提高率。在此過(guò)程中需要注意人脈的作用不可忽視。通過(guò)與目標(biāo)群體中的關(guān)鍵人物建立聯(lián)系并深入溝通可能會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。這些資源可能會(huì)為你的APP帶來(lái)巨大的流量和用戶(hù)增長(zhǎng)潛力所以一定要充分把握并利用這些機(jī)會(huì)來(lái)提升你的產(chǎn)品知名度和影響力。此外還可以通過(guò)各種獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比來(lái)提高知名度和影響力通過(guò)參加各種評(píng)選活動(dòng)并努力獲得獎(jiǎng)項(xiàng)可以極大地提升產(chǎn)品的知名度和信譽(yù)度從而獲得更多的用戶(hù)和市場(chǎng)份額因此要重視參與評(píng)選活動(dòng)并積極展示自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)以獲得更多的認(rèn)可和支持從而推動(dòng)產(chǎn)品的成功發(fā)展。同時(shí)也要注意了解規(guī)則和資源分配情況以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行和資源的有效利用。在此過(guò)程中還需要注意成本思維通過(guò)預(yù)估活動(dòng)效果和匹配成本來(lái)評(píng)估有獎(jiǎng)下載活動(dòng)是否值得做同時(shí)還需要考慮技術(shù)開(kāi)發(fā)和獎(jiǎng)品發(fā)放的時(shí)間成本等因素以確保活動(dòng)的順利進(jìn)行和資源的最大化利用從而實(shí)現(xiàn)良好的推廣效果。
專(zhuān)題和活動(dòng)推廣
專(zhuān)題和活動(dòng)推廣是吸引用戶(hù)關(guān)注和提升APP下載量的有效手段。在申請(qǐng)專(zhuān)題時(shí)需要有足夠的消息渠道和小伙伴資源同時(shí)還需要具備一定的熱點(diǎn)敏銳度以便及時(shí)跟上熱點(diǎn)話題提升推廣效果。有獎(jiǎng)活動(dòng)則需要明確活動(dòng)的規(guī)則和成本包括是否需要抽獎(jiǎng)頁(yè)面實(shí)物獎(jiǎng)品或優(yōu)惠券的發(fā)放金額持續(xù)時(shí)間等資源的分配以及是否需要提前寄送獎(jiǎng)品等問(wèn)題。在策劃活動(dòng)時(shí)還需要考慮應(yīng)用市場(chǎng)的常規(guī)玩法如換量等部分應(yīng)用商店有官方的換量聯(lián)盟可以嘗試聯(lián)系以獲取更多的推廣資源。此外如果有好的推廣資源不要被常規(guī)玩法束縛要敢于找應(yīng)用商店的商務(wù)進(jìn)行談判合作都是談出來(lái)的。三.關(guān)于ASO優(yōu)化
在應(yīng)用推廣過(guò)程中除了通過(guò)各種渠道進(jìn)行推廣外還需要重視ASO優(yōu)化以提高APP在應(yīng)用市場(chǎng)中的排名和率從而提高下載量。ASO優(yōu)化包括品牌基礎(chǔ)優(yōu)化媒體基礎(chǔ)優(yōu)化和常規(guī)意義上的ASO優(yōu)化等幾個(gè)方面。品牌基礎(chǔ)優(yōu)化指的是在搜索引擎中優(yōu)化品牌信息讓用戶(hù)在搜索時(shí)能夠找到并了解你的產(chǎn)品從而增加用戶(hù)的信任度和下載意愿。總的來(lái)說(shuō)新APP的推廣需要綜合運(yùn)用多種策略包括前期準(zhǔn)備市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)用市場(chǎng)的推廣策略以及ASO優(yōu)化等各個(gè)方面。
通過(guò)全面的規(guī)劃和執(zhí)行有效的推廣策略相信你的APP一定能夠在應(yīng)用市場(chǎng)中脫穎而出吸引更多的用戶(hù)并實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。以上是關(guān)于如何運(yùn)營(yíng)推廣一款新app的一些策略和思路希望對(duì)您有所幫助。
一、社交媒體的推廣與優(yōu)化
在當(dāng)今社交媒體盛行的時(shí)代，我們不可忽視其強(qiáng)大的傳播力量。社交媒體不僅是人們交流的平臺(tái)，更是信息傳遞的媒介。我們可以通過(guò)自媒體渠道的建設(shè)，來(lái)提升我們的影響力。允許自媒體入駐的平臺(tái)，都是我們展現(xiàn)自我、推廣信息的好去處。時(shí)不時(shí)地發(fā)布新鮮內(nèi)容，不僅能吸引搜索引擎的注意，更能抓住意向用戶(hù)的目光。
對(duì)于重要，如融資、重大功能發(fā)布等，我們應(yīng)大膽發(fā)聲，這不僅有助于提升量，還能為APP帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的下載量。與最美應(yīng)用、少數(shù)派、next等應(yīng)用推薦媒體的合作，如同找到了流量的源泉，不僅能帶來(lái)用戶(hù)下載量，還能為應(yīng)用市場(chǎng)專(zhuān)題、活動(dòng)、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比提供有力支持。
二、應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）
對(duì)于常規(guī)的應(yīng)用商店優(yōu)化，我們主要從三個(gè)方面入手。首先是基礎(chǔ)優(yōu)化，包括應(yīng)用截圖、標(biāo)題、關(guān)鍵詞以及應(yīng)用描述等。這些內(nèi)容的優(yōu)化，直接影響到用戶(hù)在應(yīng)用商店的搜索體驗(yàn)。特定詞的優(yōu)化，這需要我們通過(guò)外部導(dǎo)量來(lái)實(shí)現(xiàn)。如果采用刷榜或刷熱搜的方式，可能涉及到技術(shù)手段。我們還需要探索一些“野路子”和黑科技。比如分包策略，不僅增加字符數(shù)量，還能降低主包風(fēng)險(xiǎn)。緊跟蘋(píng)果的步伐，利用視頻推廣、適配Apple Watch等技術(shù)手段，都能為我們的應(yīng)用帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。
三、投放策略
投放方面，我們可以分為應(yīng)用市場(chǎng)、SEM、原生feed流廣告以及網(wǎng)盟類(lèi)廣告四種方式。在應(yīng)用市場(chǎng)廣告投放方面，我們有一定的經(jīng)驗(yàn)可以分享。而對(duì)于其他三種方式，雖然了解過(guò)但未實(shí)際操作過(guò)，但可以分享一些看法。
對(duì)于網(wǎng)盟類(lèi)廣告，如果自家數(shù)據(jù)后臺(tái)不完善或數(shù)據(jù)分析素養(yǎng)不夠，不建議輕易投放。信息流廣告的投放則需要一定的資金支撐，同時(shí)素材的質(zhì)量和供應(yīng)商的選擇也至關(guān)重要。在投放前需要充分考慮資金、學(xué)習(xí)成本以及新增量和留存量的平衡。
四、SEM策略與應(yīng)用市場(chǎng)廣告投放
在SEM方面，我們需要關(guān)注關(guān)鍵詞的選擇和創(chuàng)意的呈現(xiàn)。關(guān)鍵詞應(yīng)盡量覆蓋行業(yè)熱點(diǎn)，同時(shí)保持與業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性。創(chuàng)意的呈現(xiàn)需要吸引用戶(hù)的眼球，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
對(duì)于應(yīng)用市場(chǎng)的廣告投放，主要有CPT、CPC、CPD幾種方式。我們可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾選擇合適的方式。投放過(guò)程中需要注意時(shí)間的積累效果、渠道的精準(zhǔn)選擇以及對(duì)政策和規(guī)則的熟悉。在投放過(guò)程中不斷根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化策略，以達(dá)到最佳效果。
五、總結(jié)與展望
無(wú)論是社交媒體的推廣、應(yīng)用商店的優(yōu)化還是投放策略的選擇，都需要我們深入理解用戶(hù)需求和市場(chǎng)環(huán)境。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，我們需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。我們也期待行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家高手為我們提供更多寶貴的建議和指引。實(shí)時(shí)洞察應(yīng)用市場(chǎng)，巧妙把握政策助力推廣變現(xiàn)策略
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第一章：應(yīng)用市場(chǎng)的重要性及政策影響力
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在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，應(yīng)用市場(chǎng)已成為各類(lèi)應(yīng)用展示和競(jìng)爭(zhēng)的重要舞臺(tái)。與此的政策導(dǎo)向和財(cái)政支持對(duì)于應(yīng)用的推廣和變現(xiàn)具有不可忽視的影響力。理解并關(guān)注應(yīng)用市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，特別是與收益相關(guān)的政策調(diào)整，是每一個(gè)開(kāi)發(fā)者都應(yīng)掌握的關(guān)鍵技能。
第二章：了解并關(guān)注各渠道的最新付費(fèi)政策動(dòng)態(tài)
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為了更好地推廣自己的應(yīng)用并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，開(kāi)發(fā)者需時(shí)刻保持對(duì)各大應(yīng)用市場(chǎng)的政策關(guān)注。這不僅包括應(yīng)用商店的更新策略，還包括對(duì)于數(shù)字產(chǎn)業(yè)的各種扶持和調(diào)控政策。只有深入了解這些政策，才能確保應(yīng)用策略與市場(chǎng)需求和政策方向保持一致。
第三章：靈活應(yīng)用政策，推廣自身產(chǎn)品
了解政策只是第一步，如何將這些政策轉(zhuǎn)化為實(shí)際的推廣策略更為重要。開(kāi)發(fā)者需結(jié)合自家產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定符合政策導(dǎo)向的推廣計(jì)劃。例如，針對(duì)某些渠道的優(yōu)惠政策，可以調(diào)整付費(fèi)模式或推廣策略，以最大限度地吸引用戶(hù)并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
第四章：業(yè)內(nèi)信息共享，互動(dòng)交流促進(jìn)成長(zhǎng)
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在這個(gè)充滿(mǎn)變化的市場(chǎng)環(huán)境中，信息共享和互動(dòng)交流顯得尤為重要。開(kāi)發(fā)者之間可以通過(guò)多種渠道分享經(jīng)驗(yàn)、探討問(wèn)題，共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。對(duì)于用戶(hù)反饋和評(píng)論區(qū)的討論，也應(yīng)給予足夠的關(guān)注，以便及時(shí)調(diào)整策略，更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求。
第五章：結(jié)語(yǔ)與期待
希望以上內(nèi)容能夠幫助你在應(yīng)用開(kāi)發(fā)與推廣的道路上走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。政策的靈活應(yīng)用、市場(chǎng)的深度洞察、用戶(hù)的真實(shí)反饋，這些都是我們前行的指南針。也歡迎各位同行在評(píng)論區(qū)分享更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和看法，讓我們共同為應(yīng)用市場(chǎng)的繁榮做出貢獻(xiàn)。如果你有任何疑問(wèn)或需要進(jìn)一步的交流，請(qǐng)隨時(shí)私信我，期待與你共同成長(zhǎng)。
在這個(gè)日新月異的應(yīng)用市場(chǎng)環(huán)境中，無(wú)論是新手還是資深開(kāi)發(fā)者，都需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)。只有緊跟市場(chǎng)步伐，靈活調(diào)整策略，才能更好地實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的推廣和變現(xiàn)。讓我們共同把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，共創(chuàng)輝煌的未來(lái)！
